●— 前言 —●
如今在购买汽车的时候，由于经济原因许多人都会选择通过贷款来实现。
不过如果当你想要全款买车时会发现销售人员会极力推荐贷款购车，甚至在网上还有些人说当你对销售员表示自己准备全款购买时，对方的态度会发生极大的转变。
一般情况下对于商家来说肯定是全款更好，这样可以更快的回笼资金，提高商店周转的效率，而且对于销售来说他们的工资应该也是按照卖出的车辆来计算的，为什么销售员们反而更喜欢贷款购车的客户呢？这其中究竟隐藏着什么？
●—? 贷款车更让4S店与销售大赚其钱 ?—●
当消费者来到4S店看车时，销售人员往往极力推荐贷款购车，这看似是为了销售业绩着想，但实际上贷款购车不仅让销售挣得更多，4S店也能从中赚取可观利润。
举个例子，某消费者看中一辆30万元的车，首付9万元，需要贷款21万元，在贷款购车过程中，4S店能从多个渠道获利：
在付款的时候4s店会收取金融服务费，也就是办理贷款手续的费用，一般按贷款额的2%收取，该车贷款21万元，那么4S店可以收取4200元。
4S店不仅能从客户这挣钱，还可从银行获取贷款返点，因为它实际上是在给银行介绍客户，银行按贷款总额的2%给予返点，这笔贷款再返回4200元，第三保险公司也会给4S店返点，因为贷款购车通常需要在4S店购买保险，如果该消费者直接在保险公司购买，保费可能只要9000元，但在4S店购买需要9000元的45%作为佣金，约4000元进入4S店口袋。
就单单是这一来一回，4S店就能从一笔21万元的贷款中获利1.1万元，相比之下这辆30万元车的销售利润可能只有1.2万元。
从汽车销售集团的财报来看，无论豪车还是家用车，利润率维持在4%左右，也就是说，4S店销售这辆30万元的整车，毛利只能有1.2万元，而通过贷款，它赚取的钱几乎相当于车价的利润。
当然上述示例只是大致情况，实际中各种费率会有波动，不同品牌、不同地区、不同销售的政策都不一样，但有一点可以肯定，4S店从中获利可观，甚至比销售更赚钱。
这也导致了销售人员极力推销贷款购车的行为，他们的提成与是否贷款直接挂钩，如果客户全款购车，销售可能一分提成都拿不到，还要面临业绩倒扣的处罚，所以说就算4S店亏本销售，销售也会设法让客户贷款，这样他们才能拿到丰厚的提成。
贷款购车简直就是一个利益链条，它让4S店和销售共赢，但对消费者来说，还是要考虑自身的承受能力，谨慎选择贷款或全款购买，不要被销售的口舌所迷惑，买出现金买不到未来。
而随着时代的变化，关于汽车分期付款等购车策略也越来越多，越来越五花八门，下面我们就来具体说说都有哪些隐形的购车陷阱。
●—? 4S店如何通过分期与绑定消费获利 ?—●
随着汽车保有量的增长，4S店分期购车已成为很多消费者的选择，但实际上，选择分期购车会让消费者付出更多不必要的费用。
许多消费者选择分期购车的原因，常常是被各种免息优惠政策所吸引，比如，某4S店推出3年零利息、首付3成的分期方案，看似比较优惠，但这只是营销噱头，因为分期购车的真正收益来源，主要集中在以下几个方面：
一是前期服务费用，4S店会向选择分期购车的客户收取高达贷款金额3%的金融服务费，以30万元的车贷为例，这意味着消费者需要在购车之初，先支付给4S店高达9000元的服务费。
二是中期绑定消费，分期购车的客户往往会被要求在4S店办理上牌、购买保险等业务，这些项目的费用通常是车管所或保险公司的数倍，以上牌为例，在4S店办理需要支付2000余元，而自行至车管所仅需几百元。
三是后期信用卡消费，购车贷款往往会附带一张银行信用卡，持卡期间的年费、利息、短信费等，都会成为银行获利的来源，即使贷款到期，消费者手上的信用卡也不一定会注销。
四是客户信息价值，分期购车需要提交大量个人信息，这些信息可以帮助4S店进行精准营销，也有利于银行开发新的金融产品，掌握客户数据本身就是一种收入。
五是银行返点，银行会按贷款金额的一定比例，返还佣金给4S店，这也成为4S店推崇分期购车的重要收入。
从这么多的“优惠”中可以看出，分期购车对消费者的真实成本远高于全款购车，它为4S店和银行带来了丰厚的中间收益与后续消费，所以说，选择分期购车时消费者需要谨慎，避免付出不必要的高额费用，全款购车仍是最明智的选择。
但是如今全款购车的客户根本得不到尊重，汽车销售们为了让顾客们分期付款可谓是无所不用其极。
●— 消费者选择权应被尊重 —●
河南的罗先生计划购买一辆家用小汽车，预算在10万元左右，经过对比，他决定购买一辆德系车，相信德系车更加耐用。
在比较几家4S店后，罗先生在一家店里看中了一辆大众朗逸，销售员称这款车裸车价12.2万元，在确认其他店铺同款车价格后，罗先生决定在这家店购买。
但当罗先生表达要全款购车时，销售员劝他选择分期付款，承诺可以享受保养和贴膜等优惠，可罗先生坚持要全款买车，销售员就不再理会他，之后销售员称只有选择分期才能享受报价，否则需要加价，罗先生感到非常气愤，找到店长投诉，但对方也持相同观点。
而负责人却说，之前销售员没有明确区分全款和分期价格，属于工作失误，罗先生则是认为作为消费者，选择使用什么付款方式是自己的权利。
他决定在网上曝光这一经历，引来媒体关注，在压力下，4S店让罗先生选择分期购买或者加价全款，否则只赔300块路费，罗先生对4S店反复无常感到失望，接受了赔偿后决定去其他地方购车。
类似的事也发生在一家南昌丰田4S店，一名客户在电话里洽谈时明确提出想要全款购车，销售员没有否定。
但到了店里，销售员强烈劝说分期付款，双方发生争执，销售员甚至说“不买就滚”，这名客户原本打算提车就走的，来了才知根本买不到全款车，因此感到非常愤怒。
这些车行的所作所为都没有尊重消费者的选择权，销售员没有诚信地进行商业活动，在售前和售中反复无常，损害了消费者的权益。
作为正规4S店，不应以欺骗手段劝说消费者，而应该尊重他们的付款意愿，这种行为如果得不到纠正，将严重影响行业信誉。
进一步分析，这种强推分期贷款的行为可能出于车行的利益考虑，对销售员来说，推销贷款可以获得提成，对4S店来说，分期交易可以提高销量，也可以通过向银行收取佣金获得额外收入，但这种以牺牲消费者权益为代价的做法是不道德的。
正常来说在车价确定后，消费者应该有权自主选择支付方式，分期贷款固然能帮助消费者分摊压力，但全款支付也有实实在在的优势，比如避免支付利息。
消费者应该基于自身情况权衡利弊后作出选择，但是如今一些车行的销售人员却故意在此过程中添乱，采用各种手段诱导消费者走上贷款道路。
比如故意隐瞒全款购买的可能性，或者在消费者选择全款时敷衍应对，这些做法既不尊重消费者，也有悖商业道德。
对此有关部门需要加强监管，制止销售人员误导消费者的行为，4S店也应该从本质上重视购车者的购车体验，而不是简单地将其视为获利工具，否则的话，这种损害消费者权益的做法势必会招致公众谴责。
不过广大消费者也应该提高警惕，遇到推销时谨慎询问具体信息，争取获得足够的谈判空间，如果遭遇到强推分期贷款的情况，可以注册购车过程中的关键内容，以维护自身权益，只有消费者意识到自身权利，才能促使商家自律规范经营。
●— 结语 —●
现在这个社会一切都向钱看齐，有的人甚至把良心和德行都抛弃不要，这是极为可耻的行为。
卖家和买家一定是公平的地位，不能有强买强卖等种种违背两方权益的做法，否则以后也没什么人敢卖东西，没什么人敢买东西了。
叮当
手续费不是钱吗？没有利息！换个叫法而已！
大林
拿贷款回扣呀，比如银行贷款真正利率是2点几的，但你的贷款出的利率是4点几，拿了两个点。可以说是银行与车商合作的结果。
魅穿开裆裤 回复 01-29 00:22
另外两个点是不是就是经销商的[捂嘴巴]
用户44xxx63
首付百分之99可以吗？？剩下的百分之1贷款！这个也叫分期啊
寒风TST 回复 01-18 19:13
征信过不了，怎么贷款[得瑟]
青锋o_O 回复 01-25 21:25
贷款的1得×1.4
两只老虎
没钱挣？信你个大头鬼。上一台亚洲龙，熟人五年分期，建设比邮政多收了五千块，后来才知道五年可以多减一万优惠，当初一毛没给我。隔月车价降两万，再两年车价降7万。特么的，这叫透明？中间的钱狗吃了？
用户10xxx03
帮合作银行完成放贷任务，银行有佣金提成啊……这种弱智问题以后不要提了。
爱你哦
是保险吗
东方君杰
贷款计算资金周转细水长流[呲牙笑]都忽略了是时间平复了你心中的那一把火🔥活塞效益
有何不可
那我买车的时候，全款贷款都是一样的价格也没有利息，我问了几家包括汽车之家上面提车的车主给出的价格都是一样的。就在四儿子店上牌也是一样的价格，你给我说说我哪亏钱了，我怎么都想不明白[笑着哭]
雪狼 回复 01-13 22:43
对的，我买的时候贷款还优惠一万，别的啥也都一样，没有多的保险，没有贷款的服务费啥的，也没利息。
一路上有你 回复 01-25 22:05
贷款返点跟全款返点不一样！贷款车企能准确估算车商利润，全款不能！我猜的！
Piny灬放肆
可是我听说家用车利润在百分之40呢？
阿至70 回复 01-21 23:28
比亚迪秦79800，比亚迪出厂单车利润1500元以内。现在什么年代了，很多东西拦不住有人泄密的，都很透明
用户37xxx98 回复 01-25 23:00
你去看看车企年报不花钱[哭笑不得]
用户98xxx83
这数据是随便编的
阿门
我不是听说买车分期都是免息的吗，10万左右的车，
玫瑰海 回复 01-28 18:35
免息，但是会收2000左右的手续费，车牌保险都是4S店里办，比如保险公司报价给4S是2000，4S报价给你3000，银行贷款返点，还有钱流动起来才有利润，银行存款越多业绩就越好，也有奖励机制的，哪怕同一家银行的不同分部也存在存款贷款竞争！
用户47xxx36
手续费就是利息
xie4099
1，贷款手续费，2，每年都要买高额全险，店里可以分30%以上
蒋中华
你愿意为贬值的商品支付原来的高价吗？所有贷款买的商品被赚取的都是这部分差价。
用户66xxx97
四儿子店，销量高了，厂商会有奖励，车子卖出去了，只要能维持店面运转就行，真正有赚头的是保养和零部件，买车很少人会关心过整零比。
用户66xxx97 回复 01-27 16:54
整零比，就是买一辆新车，拆成了零件100%卖了出去，所赚倍率就是整零比，一般在2倍左右，有些高档车甚至达5。
又鸟飞马户叫
奉劝一句，买车能全款的尽量不要贷款！我买第一台车的时候就被忽悠了，利息是很低，但是加上手续费，保险买全保，还有盗抢险，关键是保险受益人还得是放贷机构，心理很不舒服。
ǒ听说ぷ
银行会给利息他们
平淡
虽然没有利息，手续费不可少啊
陈伟健
手续费，后期保养费用都是利润
用户10xxx66
丑陋的中国商人
宿命☆
分期贵，全款便宜，建议全款买，我朋友7.6万全款。我分期要9万。
大叶
有全款的能力我不管管你贷款还是分期。我就出那么多钱，超预算就换品牌[得瑟]
用户10xxx54
因为你买了以后后续用车也要花钱啊
简简单单的小生活
大部分都是5年分期2年免利息。当一个人习惯了每个月还款2千块的时候，两年过后还不到一半，剩下的一次性结清百分之90以上的人基本上不可能。就这么简单。
ญ์์์์์์์์์์์์์์์์์์์ 回复 01-10 16:17
主要是你买车的时候有闲钱可以全款但两年后可能就没闲钱了，这时只能接着还贷
你猜我是谁
为什么车企不选择特斯拉模式，直接厂家直销车辆呢?
浴火
没钱买什么车，还好意思贷款
金刚葫芦娃
现在贷款买车就只有一个利息和保险，其他的都不要钱
文人骚客
4S店老板要的是车卖出去，销售要的是双向提成，银行要的是资金流动，只有你，要的是车[笑着哭]
四仰化三铁
贷款买车要买各种车险，我自己全款买，保险自己选自己买，车损首先就不买。
三千
金融机构让4s店推办贷款也是花钱的，不然没得人贷款更惨，，
苹sweet果
银行给返点呀，银行也有指标任务，就跟车子保险一样有返点
525
贷款买车4S 店挣的钱多
风继续吹
是啊，不要利息，可是每期的手续费你是避而不谈啊。不是蠢就是坏，手续费比利息高，你换了一个名字就能抹去你收取利息的事实了？
Unmbd
销售，糙酷
A 乘风破浪
假如全款办齐上路18w 分期办齐上路17w 那么哪个合算？分期4S店还多挣钱？
用户48xxx55
汽车厂家不管吗？
我有个朋友
征信不好还怎么分期？全款不行？
姬你太美
我上次去长安4s店去看车，销售说最好全款，贷款他啥也得不到都是老板获利他还费时费力[笑着哭]
海边的曼彻斯特
能扩大自己的贷款规模，之后就……
勃览群姝
我不管那么多，只要分期比全款花费的更多我就不会贷款，随便你说的天花乱坠
本座法号一纵欲禅师
钱又不是4S店放贷给你的，他当然不收利息啊。是银行收你的本金及利息。
我的号托管
油费保养费证件费停车费，这些都是长期收费的，即使是0元车也是一个大坑。
李大爷
难道全款就不买保险？
蓝图号角
贷款买车，赊账洗脚，透信用卡开房……你就说吧，你还有啥是干不出来的
用户16xxx67
预算够全款直接买新车，只要不是十分刚需用车，就不要冲动去买车