▲这是灵兽第1348篇原创文章

越是在危机时代，越能诞生超级品牌。

作者/东方

ID/lingshouke

“用潮玩的方式重新做一遍3C。”

这一战略想法甫一付诸实践，重力星球2022年的GMV就达到了2亿元。

更为关键的是，从原创出海到布局欧美、日韩、东南亚等全球40多个国家，再到“回流”国内市场，重力星球仅用了2年多时间。

2022年，重力星球GMV环比增超300%，复购率高达20%。

“销售逐渐在爬坡，每年基本上保持在70%甚至80%以上的销售增长率。全网粉丝量已经超过200万，形成了一批相对忠诚的重力星球粉丝用户群体。” 重力星球联合创始人赵刚对《灵兽》表示。

用潮玩的方式做3C，重力星球有着自己的方法论——通过“实用功能+有颜值的创意设计”俘获细分市场，并以长效爆品保证长效增长。

正凭借于此，重力星球在跨境电商领域“内卷空前”的红海区，走出了一条破局之路。

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从原创出海开始

2019年，重力星球初涉在海外市场，就在Indiegogo平台上取得了44万美元众筹额。

这样的首秀成绩打破了近年来蓝牙音响的众筹金额纪录。

不止于此，2021年，重力星球荣获包括日本G-Mark奖、美国Indiegogo年度奖、深圳礼物精品奖在内的多个重要奖项，并得到了青松基金独家投资的近千万元人民币。

在重力星球的品牌创始人黄勇看来，重力星球正是通过实用功能、产品创意设计，从而实现了差异化的竞争。“近几年，赛道内的玩家虽然有工业化的一些变革，但无非是在材质上的一些变革，例如，由原来的木纹变成铝合金、镁合金等，很多产品都是千篇一律，并不能满足变化的市场需求。”

黄勇曾是一名资深工业设计师，同时也是一位潮玩深度爱好者，喜欢做一些个性化的产品设计，并在业界小有名气。在他看来，当时市场上好多产品并不能满足他对机甲风格产品的需求，而且产品同质化严重，基于此，在2019年便有了做机甲风3C的念头。

“机甲风格的3C产品市场上很少，当时做了一个音响产品。但音响开完模之后，首先成本特别高，彼时的国内市场‘低价’还是主流思想，这样的形势并不适合我们品牌的发展战略和产品定位。”黄勇表示。

考虑到海外消费力和对机甲风格的接受度更高一些，重力星球创始之初便转向海外市场，决定先在众筹平台上试试水。没想到结果大出意料，第一次就筹到了44万美元，这也使得重力星球的首款产品有了量化的基础。

Mars Pro系列蓝牙音箱

对重力星球来说，用个性化的机甲风设计，锁定18-35岁男性高消费力群体的审美偏好，因为这一代是从小就被无数机甲题材作品影响的人，无疑是最愿意为机甲风格3C产品付费的优质用户。“而重力星球的产品，瞄准的便是这部分细分人群。”赵刚表示。

重力星球根据不同国家的消费能力和审美需求进行产品设计调试。比如美国市场更偏爱粗犷、威猛、变形金刚风格的机甲产品，而东南亚和日本市场更倾向于高达这种更具机械感的机甲产品。

定价策略上也同样因地制宜。对于美国市场，他们会提供一些高客单、高复杂度的产品，对东南亚则做一些低客单、设计更极简的产品。

销售渠道上，重力星球在线上主要是靠自建站和亚马逊以及一些小站点；线下，则是通过本地代理商，目前已经覆盖全球55个国家。

据《灵兽》了解，目前，重力星球的产品线主要有四条——蓝牙音箱、TWS耳机、音箱配件、手机壳。其重点布局了欧美、日韩、东南亚等国家，并把在海外市场得到充分验证的差异化设计“回流”国内市场。

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“回流”国内市场

“随着疫情的放开，我们觉得还是要把国内市场拉动起来。重力星球的产品在国海外做得很热，实际上我们也可以称之为‘墙外开花墙内香’，现在国内的很多消费者也会慕名去买我们的产品，有很强的市场需求，所以我们也想借此把国内渠道做强一点。”赵刚表示。

目前，在国内市场，重力星球已经完成了天猫、京东、B站、抖音、小红书等平台的布局。线下则是在一些大的KA店，比如深圳顺电、酷乐潮玩、X11潮玩店等。

自2021年从海外回归中国市场，重力星球分别启动和电影《外太空的莫扎特》、《唐人街探案》、人气动画《灵笼》、国家级博物馆敦煌博物馆、中国台湾涂鸦艺术家Bounce等进行跨界联名，推出了系列联名产品，顺利地成功入局国内3C市场。

2023年，重力星球凭助强大的设计创新能力，推出了命名“狗氮”A65三口同充适配器试水，从音响耳机品类跨入充电器3C配件品类，沿续其高颜值、高品质、高定价风格。

狗氮65W三口适配器

自“狗氮”上市至今，全网月销过万，曾斩获抖音电商排行榜手机充电头带货榜第一名、天猫榜单折叠手机充电器热销榜TOP1、得物电商排行榜手机充电头销售总榜前三名荣誉。而618京东配件开门红竞速排行榜中，该单品超越华为、品胜、Anker等跻身第三名。

“今年会更注重二三线城市的渗透，以省为单位，进行本地化的产品和品牌建设，同时会向本地小体量的精品店拓展，等到SKU足够多，官方直营店也将顺势而为。”赵刚表示，从发展运营的角度来看的话，未来发展线上线下会两者并行。

黄勇认为，线上会是重力星球的一个重要的渠道，在线下也一样。“因为我们不仅是在国内，本身在海外做的也非常不错，通过海外带动国内进行业务扩展，希望把国内市场做得更大。”

在赵刚看来，一款受追捧的3C潮玩产品一定具备两个特点：

第一，是不是有足够打动人的颜值。

多年来，在3C领域的耳机、音响等并没有太大的技术革新，像蓝牙技术、喇叭技术或者常规的硬件、电池都没有太多的技术变革式的突破，属于成熟性的生产工艺，正基于此点，重力星球通过与国内外优质的供应商合作，来保证产品在性能上可以比肩那些大牌的中高端型号。同时，重力星球用超越你所想像的设计能力，打破了传统3C产品形态在消费者脑海中固有的外观形象，形成重力星球品牌差异化优势。

第二，满足消费者的情感诉求。

重力星球做的是一个细分人群——潮流数码爱好者，而这部分细分人群对产品审美也有着独道的要求，他（她）们不希望随波逐流，在当代快节奏的社会中他们正在默默忍受压力、焦虑的精神消耗，他们有强烈的情绪发泄需求，而重力星球的产品为他们带来了迫切需要的情绪价值，独有创新潮玩外观设计与实用功能结合，不断地以同一类机甲风格创造不同类的新功能3C产品，让用户到手把玩不停，能调动出和人的大脑释放出多巴胺时一样的感觉：愉悦、积极和治愈。

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坚守长效爆款

重力星球上市后的4年来，其团队包含来自不同领域的涂鸦艺术家、模型大师、涂装达人和音频领域专家，先后推出了全手工涂装的蓝牙音箱、蓝牙耳机等产品。

把3C产品做成收藏级潮玩，光有潮玩级的外观设计远远不够，恰当的营销才能让潮玩产品从出厂走进千万用户的家。

“重力星球所追求的不是基础技术上的‘硬性革新’，而是基于产品外观与内涵表达的‘软性革新’，在没有改变品类底层逻辑的基础上，借助设计层面上的不断‘改良’，实现对3C产品形态的‘再造’。”赵刚称。

比如，当你第一眼看到重力星球的产品时，感觉他就像是机甲的玩具，但它却具备了3C产品的实用功能。

Mars Pro战损黄蓝牙音箱

以重力星球的明星产品“MARS PRO战损黄音箱”为例，其将橡胶减震构件设计为三只机械爪的样子，充电底座则犹如星际飞船的起降台，一下便把人拉回到星战题材的电子游戏的世界观当中去。而一款耳机则将充电仓改造成类打火机的弹开模式，并且设计了镂空舱体和可佩戴的金属项链，还添加了“开瓶器”功能。

黄勇以“狗氮”产品举例，从设计而言，狗氮A65打破常规的适配器外观局限，给适配器增加了一套机甲装备，该外壳采用了关节可活动的结构设计，充电时双腿可以收缩，不充电时双腿舒展可放置在桌面成为桌搭潮玩。

据《灵兽》了解，与变形金刚的联名，是重力星球下一个5年中重要的品牌策略。

变形金刚系列电影作为经典IP至今仍备受年轻人追捧。而重力星球的产品灵感来源于变形金刚，可以说没有变形金刚就没有如今的重力星球，重力星球的经典音箱“Mars Pro战损黄蓝牙音箱”就是致敬大黄蜂的产品。

重力星球联名《变形金刚》

黄勇表示，变形金刚在3C领域的品牌合作筛选标准极为严格，重力星球成立至今的品牌定位、产品研发实力和内容营销策略获得了版权方的认可。“未来的3年内，重力星球还将会推出系列联名产品。而推出的狗氮A65适配器、Sirius P5的变形金刚联名款，分别采用了擎天柱、大黄蜂的经典配色，延续了全手工涂装的工艺，产品丝印也做了联名定制化设计。”

重力星球产品的生产工艺与一般的潮玩产品不太一样，整个流程从解决方案到二次创意的ID，再到设计完后的开模、测试、组装，整个工期大概需要半年左右。

而为了打造收藏级潮玩，重力星球的涂装工艺选择与行业专业的团队合作，通过全手工涂装，让产品有了更多的溢价空间，“坚持走精品路线无论是当下还是未来，都是重力星球一贯的产品定位。”黄勇称。

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3C潮玩崛起

“潮玩”最初是在美国和日本开始萌芽的，而如今，中国潮玩市场的体量已超日本。

艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，预计2023年市场规模将达到571亿元，而日本市场规模仅为90亿元。

十年间，中国的潮玩行业发生巨变，潮玩曾经在中国属于“奢侈品”、舶来品，而如今甚至变成了频频出海的产品。Z世代的崛起、营销模式的更迭、国人对国潮的关注都助力了国产3C潮玩的崛起。

中国品牌的崛起速度，远超过传统的海外一线品牌。

在层出不穷的竞争者、日益饱和的供给侧以及基本触顶的底层技术研发，都使得这个赛道格外激烈。加之当前经济形势下行，制约企业发展的因素并不少，但在赵刚看来，越是在危机时代，越能诞生超级品牌。

“不管时代怎么变化，唯一不变的是每一次重大危机之时，都有一个超级品牌会崛起。”赵刚表示，在颇具挑战的当下，重力星球也在努力做好以下几点：

第一，要忍得住。

“重力星球产品创意，其实是一个非常烧脑的过程，不是代表着每一个创意都能够获得消费者买单，这是我们所遇到的问题，也是我们需要非常谨慎对待的。”赵刚表示，“产品不仅需要颜值，还得需要体现它的使用功能。比如，我们的鼠标里面就有很多人体工学的应用，如何让它既有颜值用起来又方便，特别是游戏类别的鼠标，这其实存在一定的矛盾点。我们常希望创意能够获得消费者更高的认同。”

第二，要耐得住。

“为了推出更多新品上市，而放弃其打磨产品，这便是属于急于求成了。重力星球满足于一个细分人群，也就意味着它每一个单品不一定能够像很多头部厂商一样，带来巨大的销售增长和回报，需要沉下心去接受。”赵刚表示。

这也是重力星球所面临的挑战和压力，重力星球希望能够满足目标客群，希望做一个“小而美”的量级，而不会被外界的因素干扰。

第三，做稳投入。

“因为我们是一个重创意的品牌，成本会比较高。重力星球整个的模投成本、研发、开发等成本相对会比较高。例如，‘狗氮’定价是200多元，在整个充电器行业65瓦的快充产品算是高客单价。但它的研发设计投入非常高，我们并没有去追求一味地为打价格战而拼命地缩减成本，而是想办法用更高品质的材料在各个细节打磨成高品质的产品，来让顾客满意，哪怕减少我们自己的利润空间。如何在高品质与低成本上找一个平衡点，对我们团队是一个很大的挑战。”

重力星球3C产品

黄勇表示，接下来产品布局上，重力星球确定了三个新的类目方向。一是，电竞周边，比如键盘、鼠标；第二，是3C周边，比如充电宝、充电器、移动电源；第三，是智能穿戴，比如智能表、智能耳机。

这三个方向都是市场体量巨大、竞争激烈、同质化严重的市场，也正是重力星球切入的策略。

“到目前为止，我们没有看到哪个品牌像我们一样专注在差异化的IP潮流风格里面。对用户来说，我们算是一个全新的类目。这几年伴随着疫情，重力星球逆势增长，凭借产品的绝对差异化赢得了用户口碑。”黄勇称。

多年前，在阿里的第一届新零售年度大会里面，赵刚曾经做为演讲嘉宾讲过一句话——所有的人货场的重构，每一个节点的重新组合，一定都会诞生新的品牌。重力星球还是继续会坚持“小而美”，但是它的增长曲线也会非常高，“当我们真正牢固的在3C里面，我们还会有不同的品类继续进行扩展，我们始终要面对的是——只做1%的人群。”

做超级品牌也是赵刚的一个梦想，“但是超级品牌是一个系统工程，我们做好的赛道就跟我们重力星球选择了潮玩+3C赛道，它只是奠定了我进入这个市场的机会。”（灵兽传媒原创作品）