放假了，跟大家谈谈心。 网上有个词，叫人设。 比如，提到周星驰，就想到无厘头的搞笑；提到甄子丹，就想到实战风格的武打；提到周润发，就想到风流倜傥的大哥。 以前的艺人，其人设大多是自然形成的，那时候也没有专业的包装和营销。如今的明星，其人设大多都是包装出来的，与真人有一定差距，所以才有人设崩塌的说法。 比如，文章的人设是好男人，演的也都是这类片子。当劈腿的绯闻出来后，人设崩塌，哪怕出来演戏，也没法演好男人了。 投资市场的自媒体，也有人设，大多分为两类： 一是股神人设，恨不得能预测每天的波动，哪怕错了，也要糊弄过去。这种人因运气看对一波行情，能呼风唤雨一段时间，但时间一长，市场风格切换，大多人设就要崩塌。 二是道德完美人设，拼命拔高自己的道德水准，他是来普渡众生的，必须是无私奉献。这种人把自己架得太高，一旦接广告或收费卖课，马上就人设崩塌，会被骂得狗血淋头。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。追求利益不可耻。自己在那追求利益，却要别人无私奉献，这样的人最是可恶。 商业社会的道德是，追求自己利益同时，也尊重别人的利益，等价交换，不坑别人。 互联网时代特别容易把人抛到特别高的高处，一旦到了高处，大家就开始发挥脑补的作用，去想象他是一个辉煌、高大、伟大的人，他的道德是多么完美，等等。 公众人物的道德底线是普通人的道德上限。因为所有的人都会把你脑补成一个伟大、光荣、正确、完满的人。名气，光环和大话，很多都是泡沫，吓唬忽悠别人的。但如果自己也入戏太深，深信不疑，突破泡沫的边界，最终是要吃大亏的。 每个人都有人设，如果你的人设是白莲花，那一粒微尘就能击垮你，因为你不能有瑕疵。聪明的人，要学会自污，在展示优点时，说一些自己的缺点，那就没什么能击倒你了。自污，是一种智慧。 所以，大家别把我想得太完美，否则容易失望。事实上，就连你的父母、配偶和孩子都不可能是你想象中完美的样子，更何况是我呢？ 细心的朋友应该会发现，我从不说粉丝这个词，几乎都是说读者。作者和读者是平等的，作者不过是多读了几本书，多经历了些市场波动，平时有时间思考投资的普通人，绝不是什么偶像。 人一旦有了偶像包袱后，纠错的成本就变得极高。有时候明明错了，但怕丢脸，小错熬成大错。关注者越多，被捧得越高的大V，纠错成本越大。比如我自己，虽然关注者没那么多，我很多买卖交易也不想晒出来，因为这会徒增很多烦恼，无形中让亏损的概率变大。 我在自己的股票或期货群，分享时一直都是讲逻辑和计划，比如这个期货品种出现做空信号，我准备怎么设止损，以后打算如何止盈。这些都要事前讲，然后市场运行，该怎么应对就怎么应对。 我特别不喜欢那种，买前没说，然后突然截个图发到群里，说自己赚了多少。你没分享交易计划和逻辑，我也不知道截图的真假，哪怕你是真赚了，对我有什么意义呢？我又能学到什么呢？这种恐怕是别有目的，想吸引一些只想抄作业的小白，然后以此赚钱吧。 我很少晒这种盈利的图，除非事前说过要做，然后大赚了，心里太高兴，忍不住分享下。这是人之常情，没这点激情，也不会为交易消得人憔悴。但我也很少会炫耀盈利的单子，这么多年没晒过几次，不是我多高尚，而是炫耀这件事弊大于利。塑造出股神的人设，营造出过高的期望，就是在给自己挖坑。 其实，谁都有出昏招和亏损的时候，我当然也有不少。这些伤口都只能自己躲在角落舔舐，若展示出来，只会招来冷嘲热讽，相当于伤口撒盐，给自己找不痛快。 所以，大家看待网络分享时，最好要避免盲目崇拜，弱化别人的光环，多思考其逻辑是否合理，多关注渔而非鱼，这才叫独立思考。 再说自媒体的商业化，也就是怎么赚钱。赚钱很重要，必须有持续的激励，才能让人有动力去分享。比如，我昨天花了一整天时间，写了5000多字的K线解读教程《见微知著：K线的底层逻辑》，把自己写嗨了，过程中思路清晰了很多，也有很多新的感悟。这个文章不光发在星球了，也发在投机箴言上，设了个付费。古人说，法不轻传，道不贱卖，师不顺路，医不扣门。要是没点收益，我干嘛花一整天，眼睛都红了，写这么多呢。 前几年，我写《股票魔法师》第一部的解读，完全免费公开出来，后来到第二部实在写不下去了，事后去看，就是激励不够。未来如果解读第二部，可能也会用付费的方式，设个几块钱的门槛，类似昨天的K线教程。 K线教程我设的门槛较高，并不能多赚钱，因为这样看的人就少了，我是故意不想被太多人看到，因为这个技术还是挺有价值的，但很多人可能看不懂。这种实战的心得，当年我刚学交易时，要是有人能点出来，我得少走很多弯路。 说回自媒体的商业化，以前我不太好意思直接谈钱，倾向于接一些广告。但今年我反思，接广告其实不好，因为其产品的质量我无法把控。就好像以前有很多本地探店的自媒体，刚开始大家很喜欢看，也的确帮我们发现了很多美食。但后来他们收商家的钱，谁给钱，就去谁家探店，说它的好话。这样干下去，也就没人爱看了，因为推荐的并不好吃。 再比如，B站上，有不少做健康科普或健身的UP主，内容本来挺好的，教人锻炼身体，早睡早起，节制饮食，但宣传这些优质内容无法赚钱，所以只好搭配一些保健品或药物来卖，直接脱离了健康科普的初衷。正应了那句话，不要靠近免费的东西，你觉得免费，那是因为你还没看清代价。 自媒体最好的路径，就是学山姆，Costco等会员制超市，把自己的利益跟读者深度绑定，只推荐最看好的东西，只分享有价值的内容。所以，我现在主要就是几块：知识星球，不定期在投机箴言发个付费文章，开指定证券账户和期货账户加股票群和期货群，偶尔会发个保险产品的推荐。 这些足够激励我去不断学习和输出内容，而且肯定是知无不言，竭尽所能输出投资干货。 以上这些是心里话，讲的很直白，也没什么不能说的。有过几年工作经验的人，应该都有感受，就是几个人只要共事过一段时间，你就很清楚跟你共事的人是什么人。 谁奸滑，谁懒惰，谁厚道，谁能干，谁自私，谁大度，谁能挑大梁，谁啥都不行，大家心中都有数。 所以，任何时候都别耍心眼儿，人这辈子处关系最好的通行证是“诚”字。 骗人只能骗一时，日久见人心。只要时间一长，你的每个动作，别说在高手面前，就是你身边的同事同学面前，都暴露无遗，一眼被看透。 我的人设就是，死磕自己，日拱一卒，不断进步。 如果有老读者说，你比前两年进步很多，那就是对我最高评价。 《天道》中肖亚文说：认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经足够了。 我没那么大能耐，但这是我努力的目标，希望能捅破几层窗户纸。网上的垃圾信息已够多了，我不想再生产垃圾。 世界上最遥远的距离，就是三观不合；世界上大多数悲剧，就是因为人们一定要合三观导致的。寻找同路人，要比争取对立面容易得多。不管做生意，还是自媒体，又或是搞竞选，最重要的就是稳住基本盘，顺便争取点中间派。 比如做自媒体，有些人本就不该是你的读者，非要去迎合他们，你就变了，也就失去了基本盘。 世界上最好的默契，就是有人既懂我的言外之意，也懂我的欲言又止。这就是知己。这两年我已不那么在意读者的数量，就知己来说，质量更加重要。 偶尔也会碰到一些对我有误解的人，我也懒得解释，毕竟认识这么久了，还把我往坏处想，对我带有恶意的，不值得花太多精力。作者与读者间，如果觉得不合适，不如早点分开，勉强相处，对彼此都是折磨。所以，很多时候我就是一言不合就拉黑的，这不是肚量小，而是不想被影响心情，不想写作的动力被打击，也不想去花时间解释。 作者与读者的惺惺相惜，也是认知和价值观筛选的结果。有什么样的作者，就有什么样的读者。简单说，你若常年投喂腐肉，自然苍蝇会滚滚而来。 想通了这点后，我就只按自己的想法写作了。只有我输出的质量越高，我才能拥有高质量的读者。 作品就像磁铁，既吸引同道，也排斥不理解的人。我无意为拥有读者而写作，我因为写作而拥有读者。若因理解和认知不同，导致读者的减少，这甚至值得庆贺。庆贺相遇和共鸣，更庆贺告别与自由。 想说的话，还有很多。来日方长，不急于一时。与诸君同行交易路，一起经历风雨，在周期轮回中修行，愿都能有所收获。 晚安~ 作者：布衣书生 自媒体：复利人生