如果一家公司前景好但目前薪资低，而另一家公司前景一般但薪资高。请问你怎么选择？

答题要点

(1) 明确自己的工作意向，做出选择。

(2) 可以从职业规划等角度阐释自己选择理由，表明价值取向。

参考答案

如果让我在这两家公司中进行选择。我会选择前景好但是目前薪资低的公司。薪资高是可 以解决我眼下的现实性需求，比如可以有更好的生活条件、更高的消费能力，从而相对轻 松地买房、买车。然而职业前景一般，可能让我在职业初期错失一些学习的机会，不能很 好地得到锻炼和积累，在以后的职业选择中会受到限制。因此，从长远的职业规划角度考 虑，我不会选择前景一般的公司。

公司薪资低，对于我来说，是可以克服的。现在我还年轻，更为需要的是积累和成长的机会，暂时的吃苦也是对我意志的磨练，可以让我在以后的工作中，经得起诱惑，不至于迷失方向。公司前景好，这是我所看重的。在公司的发展中，我可能会在从事本职工作之外， 更多的锻炼个人能力做一些看似琐碎的工作，比如处理公文、组织安排公司的一些活动等等。在此过程中我将提升处理与领导、同事关系的人际交往能力和处理日常工作事务的办事效率。

公司为我提供了一个良好的交流和学习平台，在这个平台上，我会朝着美好的目标奋斗不 息，更好的实现自身价值。在此过程中，我得到的不仅是能力的锻炼和提高，也是个人对 公司的认同和感情的积累，为我未来的职业发展打下坚实的基础。我希望自己能够随着公 司的发展而不断成长、进步，从而更好地体会公司的发展壮大和个人能力的提升过程。这 样，我的职业生涯会走得更久更远。

你有什么与众不同的经历与MBA同学分享？

答题要点

(1) 简单寒暄，做自我介绍。

(2) 讲述自己的感悟，从专业素养、工作经历、管理规划等方面与大家进行分享，突出独 特性。

(3) 简单总结，表明自己最大的感悟是：踏实于心，稳步向前，并希望能够在学校完成求 学梦。

参考答案

我想结合我过往海外经历，和大家分享一下我几年的工作感悟。

首先，西方留学的经历拓宽了我的知识面，开阔了我的国际视野，大学的学习使我深入了解了欧洲商业文化，特别是对西班牙当地市场法规和市场状况的理解；其次，在欧洲工作的丰富经历，让我对海外市场有了新的认识，在旅游公司工作期间，我结识了东欧一大批当地重要企业家，拓宽了人脉关系，也让我能很好的了解当地的潜在市场需求与中国在贸易领域的互补优势，两年后，我跳槽到大型的民营外贸公司，主要从事进口业务，一是搭建了欧洲市场的业务渠道，全面开拓出口市场，成为当地医疗器械和掌上电脑的重要出口商，相关的市场份额占到 60%以上，二是建立了公司的出口业务部门，组建了一支精干、高效的业务团队，在我的带领下，内部素质较好的基层员逐步走上了部门的领导岗位，为公司培养了一批中层管理者，三是搭建了稳定的国内产品供应渠道，并据此制定了完善的管理制度和流程，从而有效控制了物流和产品质量。经过几年的努力和发展，我所管理的出口业务已经从最初的零销售额，到现在成为了公司重要的利润来源，为企业创造了可观的收入。

一路走来，我最大的感悟就是八个字：踏实于心，稳步向前！关于商业专业理论知识，我要踏踏实实地学，保持高度严谨的态度；对于公司的管理与规划，我也相信在我有条不紊的规划下会越来越好。我有着相对扎实的理论知识，相对丰富的工作经历，对我目前的管理工作，我也有清晰明了的规划和实事求是的发展战略，基于此，我想攻读贵校MBA进一步充实自己，也希望我有机会把自己过往的海外市场经验分享给未来的MBA同学们。

为什么你选择与你大学专业不相符的工作？你此前为何多次变换行业？

答题要点

(1) 客观、真实地回答就业选择的理由，从职业规划出发，进行详细阐述。

(2) 本着对原工作单位的尊重，客观阐述自身择业标准，不要随意谈论原公司的是非。

参考答案

感谢考官对我过去经历的关注。大学毕业后，我选择了与大学所学专业不同的工作，一方面是因高考时对所选专业的了解程度不够，选择专业时更多的是尊重父母和老师的建议， 但是在工作中才逐渐发现自己的优势和兴趣不在所学专业，而在工商管理方面；另一方面， 我认为大学更多的是一种通识教育，注重培养学生的基本能力和素养，比如在基础课程学习之余，我也选修了管理学和人力资源管理等课程。通过老师的悉心指导和个人的努力钻研，我能够较为专业地完成相关课程设计。因此，在大学毕业时我没有选择与专业对口的行业。

我就业初期频繁转换行业是因为在大学毕业时对自身优势和职业规划缺乏清晰的认识和定位，不明确自己更适合从事哪一行业，也因为就业压力较大，所以就抱着先就业、后择 业的心态选择了第一份工作。工作一段时间后，发现自己并不适合所选择的行业，经过深 思熟虑和再三权衡后决定离职。之后，虽在迷茫之中又多次选择变换行业，但也从中得到 了学习和提高的机会，同时拓宽了视野，增加了人脉。直到进入管理行业，才发现这才是 最适合自己，也是自己最感兴趣的行业，因此坚定了在该行发展的决心。

在工作中，我发现仍缺乏管理上的理论知识和实务操作能力，因此我希望就读贵校的 MBA。相信通过理论的学习和老师的指导，能够更多地了解企业管理、人力资源管理以及财务管 理等方面的知识案例，使自己能够对企业运作、管理工作要求和人际技能有更为宏观的认 知和能力的提升。

一路走来，使我感触最深的是一切经历都会变成宝贵的财富。在职业发展乃至人生的道路上，迷茫或是走弯路都无需后悔，最重要的是能够通过它们找到自己真正喜欢并决心为之 奋斗的事业，我相信这条路定会越走越宽。

你有什么业余爱好？

答题要点

本题主要考查考生的匹配性，业余爱好能在一定程度上反映考生的性格、观念、心态，这 是考官提问的主要原因。在作答时，考生要选择自己积极进取或者健康向上的爱好。向考 官呈现出真实的自己。

参考答案

我是一个性格比较外向的人，但是工作之余，我最喜欢的还是安安静静地读书，并从书中 找寻快乐和灵感，思考别样的人生。也许是专业的缘故所致，我比较喜欢读商业类、经济 类的书籍，前段时间马云的卸任让中国电商行业风起云涌。马云作为一个成功的商人、一 个优秀的企业家、一个勇敢的创业者，是任何一个商科专业学子向往的对象。马云就是我 最欣赏的企业家，我最近正在读的就《马云传》。他的经历，给了我很多感触。在这里想 和各位考官分享，没有中间道。对于马云来说，决定的事情就要全力以赴、坚持到底，要么成功、要么失败， 没有中间道。时下的很多应届毕业生想要去创业，但是，想到和得到之间最重要的是做到， 这是我们最欠缺的。因此，如果今后我的事业需要去自己开拓，那我一定会全力以赴去做， 付出一切代价。

第二，永远激情下去。人的情绪就是一把双刃剑，如果不激发自己的情绪和潜质，就可能使创业陷入停滞状态。这对于我来说，在创业初期，激情可以帮助年轻一代挖掘自身潜力， 解决一些预料不到的困难；在企业形成一定规模后，作为管理者更要善于激发员工的工作激情。恰当激发员工对工作的激情不仅可以使“内部和谐”，还可以带来“外部满意”，这也是众多企业开始重视“以人为本”的重要原因。

第三，永远不要忘记自己的梦想。当今世界最具影响力的女性之一奥普拉·温弗瑞说：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在就可以改变自己的处境。”这就告诉我门：成功之路并非一帆风顺，有时甚至会越走越艰难。很多时候，山顶就在前方，却似乎永远都攀登不上去，而旁边的岔路上却是鲜花绿树满径。于是，很多 人都因忍受不了成功之路的艰难而转身走向那满径的绿树鲜花，成功与失败也就是在这转 念之间发生了转换。

现在的我，社会实践经验还不丰富，仍需要提高自身专业能力、实践能力，从而更好的发挥自己的特长及爱好，坚持多读书读好书，将书本知识和企业经营实践结合起来。一个人对于事情最大的动力很大程度上取决于是否真正喜爱。喜欢读书的我，在知识的海洋中能够不断学习他人的经验、汲取他人的教训，并在未来工作中收益。在今后的工作中，我也会多向一些优秀企业和企业家学习，．不断让自已有所提升，找到我的黄金屋、颜如玉。

谈谈你最大的缺点。

答题要点

(1) 客观承认自己确有不足，明确阐述缺点所在

(2) 结合事例具体说明自身缺点，并阐明改 正的过程。(3)阐述从中得到的启示并 表明进一步 改进的决心。

参考答案

每个人都不是完美的，我也一样。我有自己的优点，比如细致认真、有创意、敢冒险；同时，我也存在着一些不足。我认为自己最大的缺点就是过于坚持自己的想法。坚持己见虽然能够充分表明自己的观点，提高工作效率，但是，这有时也让我忽略了他人的合理意见， 不利于自我完善和工作的开展。

在我刚开始做广告公司项目负责人的时候，有一次，我接手了一个比较紧急的广告竞标项目。由于时间紧任务重，我就事先做好了项目的策划，然后和项目组成员一起讨论完善。在讨论过程中，一些同事与我的项目策划方向有出人，他们认为广告投标方案应该形式上更富有新意，色彩上更为大胆，以此来吸引年轻人的目光。但我认为应该着眼于现实，用更加朴实、真诚的表达形式吸引广大消费者。我当时认为自己已经考虑的比较全面，并且时间上也不允许再重新拟订方案。因此，我并未听取同事的意见，仍旧按照原有方案进行。 但是，在投标过程中并不顺利，我们以第三的名次进入复审，而且招标企业对我们的方案并不十分看好。为了最终能够竞标成功，我们不得不临时调整方案。在调整的过程中，我吸取之前的教训，充分听取了其他同事的意见并且加班加点的进行修改，终于在二次竞标前完成了对方案的修改。最后，在二次竞标时我们以第一的名次得到了招标企业的认可。项目结束后，我反思了自己的问题，并向项目组成员诚挚地道歉。这件事情让我深刻地意识到善于听取他人合理意见和团队合作的重要性。作为一个管理者，不仅要有较强的工作能力，更要善于用人和管理团队。一方面，集体的智慧是强大的，可以弥补个人的不足， 并让方案和工作更加完善；另一方面，让团队成员充分表达自己的观点，并积极予以肯定， 还能调动大家工作的积极性，提高工作效率。

因此，在之后的工作中，我一直在努力改正自己这方面的不足。在项目开展开始前，通过 头脑风暴的方法，让大家都参与方案策划；在开展的过程中，也及时了解项目进程和效果 反馈，及时调整完善。在平时的工作中，我也经常和团队成员交流，听取大家对我的合理建议。

我知道，要想成为一名出色的管理者，我在这方面还需要进一步改进，我不仅要善于倾听， 还要懂得理性思考，将别人的意见客观分析，结合自己的观点，加以整合，以便做出科学的决策。同时，我还有很多要学习的地方，因此我希望能够通过 MBA 的学习，提高自己的能力，并在以后的工作中，加以运用，不断提高自己的工作水平和管理能力。

在工作中遇到的最大挫折是什么？

答题要点

(1) 简单阐述工作事例，对事实进行精炼的概括性说明，适当 陈述自己面对挫折时采取的不当或疑似不妥的应对方法以及此做法所带来的负面 影响。

(2) 说明在面对挫折时如何进行心理调适和自我反思，得出补 救或重置方案，即实施新的工作劣法，并将较为积极的结果反馈给考官。

(3) 解读整个过程中自己的心路历程与管理启示，规划当下展望未来，表现出一名管理者 所应该具有的渐进性与发展力。

参考答案

“人们在认识世界和改造世界的过程中，必然会遇到种种困难、挫折甚至是暂时的失败， 总之，人们要在认识世界和改造世界的活动中有所建树，就必须充分发挥主观能动性，这 就需要坚强的意志和十足的干劲，需要充满活力的精神状态。”这是认识论中的一段话， 也一直是我应对挫折的一剂心灵鸡汤。它告诉我：在遇到挫折、困难时，要用积极的心态 去看待，用良好的状态去迎接，微笑着面对，生活总会趋向好的方向。

人生在世，谁都会遇到挫折。我在工作中就曾碰上当时看起来是我人生最大的麻烦。在我刚刚人职一年时，我的上级领导生病了，他把工作交给我和几个工作经验较浅的年轻同事， 并让我成为了该项工作的负责人。有一个年轻同事工作时自作主张，严重影响了我们工作的顺利开展。面对这种情况，我立即召开了小组会议，会上我严厉批评了这位同事，并令其当众检讨。事后，我们继续按照原有流程工作。但那位同事非但没更正自己的做法，反倒出现擅自离岗、旷工、迟到等恶劣行为，即便在工位上工作，效率也较以往大打折扣。更严重的是，其他同事纷纷效仿，公司的办公氛围越发涣散。当时的我极度焦虑，甚至想过请示上级领导另寻他人接替我的工作。但我后来仔细想了想，既然领导把工作交给我， 就是希望我能顶住压力，努力做好组织协调，既要带好新人，又要保质保量完成工作。经过自我反思之后，我发现其实造成这种局面主要是因为我没有处理好同事关系，没有顾忌到同事感受，急于讲求工作效率却缺乏合适的工作方式。在接下来的工作中，我做了一些调整：一方面，及时交流，主动化解矛盾，调动同事的工作积极性。面对新同事又一次怠慢工作，我没有当众批评，而是单独找到同事，告诉他，能够积极发挥主观能动性是值得肯定的，很多领导都很看重他这个优点，但自作主张、一意孤行就有可能影响到工作大局。

为了更好地发挥年轻同事敢想敢干的特质，我和他们一起重新理顺了工作，共同分析了利害，探索解决办法。平时我也主动关心他的工作情况，向其讲解工作中的注意事项及单位的规章制度。另一方面，融入自己的管理思路，创建了以奖为主、联动共赢的绩效管理机制。我在争取上级领导同意的前提下设置了临时项目组的考评体系，本着公平高效的原则 制定出相应的考评标准，对表现优秀的员工给予精神和物质上的鼓励，以调动大家的工作 积极性。经过一周的磨合和一个月的努力，我们的小组顺利完成了工作项目。通过这次挫 折，我充分认识到，面对工作中人际关系的困扰，不能一味地使用棍棒原则，完全不考虑 同事的感受，而是要理解同事，找到行为背后的原因，应用正确的方式方法，激发大家工 作的能动性。

当然，管理既是一门科学，也是一门艺术，我仍在追求科学和艺术的道路上不断摸索和实 践。我相信，这次挫折给我带来的，不光是组织协调能力和人际关系意识上的提升，更是 我今后披荆斩棘开山过河的宝贵经验。