2024年已经来临。回首2023这一年，很多企业面对竞争激烈和变化莫测的市场，最大的感受就是2个字：很难。
全球范围内焦点区域冲突纷起，ChatGPT持续爆火，人工智能实现从量变到质变的跃迁……一系列重大事件的争相到来，让人颇有些眼花缭乱。更有业内人士提到，经济周期难以捉摸，总是在不断的上升平行下降之中，曾经熟悉的商业常量也可能变成变量。想在风云变幻的市场形势下实现企业长青，实非易事。
然而，总有一些令人称奇的老牌企业，历经数十年大浪淘沙般的市场洗礼，不但始终屹立不倒，且以雄健之姿在经济周期的不同阶段从容穿行一路长红。红牛维生素功能饮料（下称“中国红牛”）便是其中一个很好的范例。那么，这家已经引领中国功能饮料市场20多年的企业，究竟是凭借何种成功密码，做到如此成绩？这背后，又隐藏着哪些我们不知道的秘密？
中国红牛眼光：坚持长期主义，成立之初就看到了五十年
很多企业在成立之初，首先想到的都是能否存活。对于未来发展往往摸着石头过河，走一步看一步的想法，能制订出三年规划、五年目标者已算少见。但是中国红牛创立一开始，就破天荒地把眼光放到了五十年。不要说在当时，即使放到现在，也是具有极大的魄力。
中国红牛创立于1995年12月25日，它的诞生是一个非常曲折的过程。
上世纪 70 年代，泰籍华人许书标发明了饮料“Krating Daeng”。1993 年，许书标受“赤子模范”泰籍华人张光利之邀合作在海南建厂，计划引进这款饮料，却因为对中国市场和政策不熟悉，拿不到红牛饮料的生产许可，不能生产。
后来，他经人介绍遇到华彬集团创始人严彬，两人决定合作。严彬为此做了大量工作，最终成功牵线中泰企业合作。中国红牛创始股东包括两家国企，并经过当时的卫生部、商务部、轻工业部、工商部门等多个主管部门审批，这才有了现今名头响亮的“中国红牛”。
最初，红牛的成分含量并不符合我国相关标准。严彬和中食公司同当时卫生部食品监督检验所、中国食品添加剂协会、中国食品科学技术学会、卫生部卫生监督司等专家进行了一场技术论证会，最终将牛磺酸、咖啡因、维生素等营养及添加剂的含量确定了一个安全的标准，同时由中食公司申请拿到了“维生素功能饮料”的准生证。中国红牛因此成为首个国内获得保健食品批文的功能性饮料，这个标准被其他同类产品所遵循。可以说中国红牛是中国功能饮料保健食品领域的开创者。
值得一提的是，合资各方在设立合资公司的《合资合同》和《章程》之外，还签署了一份50年的“协议书”。这份协议第一条规定了中国红牛在中国市场独家生产和销售权。可以说，这份超长期限的合作协议，不仅保障了两家国有企业的利益，也将中国红牛的长远发展眼光和格局尽显无疑。时隔29年再看，中国红牛坚持长期主义，避免了机会主义，为取得成功打下了坚实的基础。
中国红牛创新：从包装到广告，都令人过目难忘
中国红牛之所以能成为我国功能性饮料市场的标志性范本，是因为它创造性地实现了许多前所未的创新，也给了后来者大量的借鉴和启发。
很多人提到红牛，都会第一时间想到令人眼前一亮的独特金色罐包装，这个包装自上世纪90年代起仅在中国大陆生产和销售，成为中国红牛20多年一直在使用的独特IP。不仅符合国人审美，而且多次研发，试验了41次才最终确定，仅拉环就试验了数十万次，才有了更有质感和符合国人审美的小金罐。
很多人提到红牛，都会第一时间想到它那句脍炙人口的广告语：“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛”。这个广告语，是华彬集团董事长严彬带领全国管理团队的30余人，在北京昌平的一个酒店里花了几天时间进行头脑风暴想出来的。随着这句广告语的风靡全国，消费者也深深记住了中国红牛的名字。
更令人叫绝的是，经过调整后的中国红牛配方保留了氨基酸、咖啡因、B 族维生素协同作用的产品设计理念，红牛成为具有保健功效的液体维生素饮料，严彬将其创造性的命名为“红牛维生素功能饮料”，而非沿袭欧美音译的“红牛能量饮料”，既让消费者知情饮料的成分和功效，也与大多数饮料产品区别开来，既开创了一个全新的品类，也贴上了“能量”的标签。诸多大胆又实际的创新性做法，给中国红牛打开了局面，由此开创了一条崭新赛道。
中国红牛文化：从无到有、从有到优地精耕消费市场
改革开放，首先就是严彬所说的那个绝佳“板眼”，按照他的说法，没有改革开放，“别说红牛，什么牛都跑不起来”。但作为牵牛人，严彬付出了巨大的努力。
中国红牛初进市场的时候，对于消费者是全新产品，市场呈现一片空白状态。为培育消费习惯，严彬提出“市场无盲点，逢店必进”的口号，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。他亲自带领大家摆地摊推销红牛，大冬天里还在长安街沿线给出租车司机赠送红牛。
经过28年发展，华彬快消品在全国布局了8个生产基地，6个功能饮料生产基地，自有功能饮料年生产能力达52亿罐，全国终端网点超过400万个，产业链就业数百万人。
对新疆、贵州、广西这些聚集少数民族的特色市场，许多饮料同行都很难有所成就，中国红牛却选择知难而上。1998年，中国红牛进入新疆市场。10年后，中国红牛在新疆的销售额突破了1亿元；之后，实现5亿规模，用时2年；突破10亿大关，仅历时6年。
自2014年开始，中国红牛连续10年年销量在200亿左右。一个小金罐撬动不仅是中国红牛，也是整个产业链，供应商、经销商，终端渠道年营业收入至少在1000亿。
从中国红牛的发展历程，我们会发现，想在激烈的市场竞争中脱颖而出，确实非常考验企业的综合能力。一家能够经过市场起伏周期考验，始终基业长青的老牌企业，眼光、格局、魄力、执行力、运营模式、创新精神等，可谓缺一不可。但是，能近30年如一日呵护品牌，呵护消费者，呵护产业链每一个贡献分子，最重要的是这家企业能保持家国情怀，诚信经营。
