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文/编辑：快看张同学

高端跑鞋一直以来都被视为智商税的典型代表。

可Brooks品牌九个月的时间，销量就已经突破70亿，成为全球跑鞋市场一匹“黑马”。

那么，是什么原因让它成为“高端跑鞋”的销量王？在中国市场暴涨70%？

布鲁克斯：王者归来

这两年，全球经济的压力越来越明显了。

现在很多人都在说自己在“降级消费”。

但奇怪的是，高端跑鞋市场却风景这边独好。

翻看市场调研报告，你会发现一个挺有意思的现象。

虽然整个鞋类市场的增长速度变慢了，但高端跑鞋的价格却一直在稳稳上涨。

这背后，是跑步文化的兴起和全球范围内健身热潮的持续发酵。

跑步，早已不再是一项简单的运动。

它更是一种生活态度，一种社交资本，一种个人标签。

跑步已经渗透到各个年龄层和社会群体。

越来越多的人开始跑步，这给体育用品公司，特别是跑鞋品牌，带来了大好机会。

跑鞋市场，也从百元级别的入门款到千元以上的高端跑鞋，市场细分程度越来越高。

入门级跑鞋主打性价比，满足大众的基本需求。

而高端跑鞋则更像是科技与艺术的结合，堆料、设计、性能，一个都不能少。

在激烈的市场竞争中，各品牌绞尽脑汁，就想赢得消费者的青睐。

尤其在中国，这个全球跑步运动前十名的市场，竞争更是白热化。

国际品牌纷纷抢滩登陆，本土品牌也不甘示弱，一场没有硝烟的战争正在上演。

今年上半年，上海新开的首店数量达到了114家，其中近一半是首次在中国亮相。

在众多进军中国市场的跑鞋品牌中，布鲁克斯显得格外引人注目。

这个美国品牌有着百年历史，曾是全球四大跑鞋品牌之一。

不过，布鲁克斯在中国的发展并不是总是顺利的。

2017年，布鲁克斯通过代理商在中国市场亮相，但因为商标问题被安踏起诉，最后输了官司，不得不退出中国市场。

这段不愉快的经历，让布鲁克斯在中国市场的存在感几乎消失殆尽。

时隔多年，布鲁克斯选择卷土重来。

2022年，布鲁克斯悄无声息地通过天猫和京东重新回到了中国市场，先在线上渠道试试水。

随后，布鲁克斯逐步加大投入，在2024年在上海浦东嘉里城开设了中国大陆首家线下门店。

这家店选址颇有深意，浦东嘉里城是国内首个以“户外运动生活方式”为标签。

聚集了众多高端运动品牌，与布鲁克斯的品牌定位高度契合。

从线上试水到线下开店，布鲁克斯的回归之路显得谨慎而务实。

这背后，品牌其实是在考虑在中国市场的长期发展。

中国市场潜力很大，但竞争也非常激烈。

布鲁克斯能否在中国市场站稳脚跟，甚至复制其在北美市场的成功，还有待时间的检验。

布鲁克斯的“武器库”

布鲁克斯的底气，来自于其强大的产品力和品牌力。

布鲁克斯是一家专注于跑鞋研发的百年老店。

拥有多项自主研发的技术，DNA中底技术和RunSignature跑姿测试。

这些技术，不仅为布鲁克斯的产品提供了技术支撑，也成为了其品牌差异化的重要支持。

从推出全新的全球品牌平台活动，再到成为社区活动团体的独家合作伙伴，布鲁克斯积极与跑步爱好者互动，提升用户粘性。

此外，布鲁克斯还赞助了巴黎奥运会的大众组马拉松比赛，进一步提升了品牌曝光度。

除了产品和营销，布鲁克斯还有一个“秘密武器”，那就是我们非常熟悉的“巴菲特”。

2006年，布鲁克斯被收购。

有了“股神”的加持，布鲁克斯不仅获得了雄厚的资金支持，也获得了更多的关注度。

这为布鲁克斯的全球扩张，包括重新进入中国市场，提供了坚实的支持。

布鲁克斯的中国战略，并非简单的复制粘贴其在北美市场的成功经验。

他们明白，中国市场有自己独特的消费习惯和文化特色。

在产品设计、营销策略和渠道布局上都进行了本土化的调整。

他们推出了更符合中国消费者审美和需求的产品系列，并与中国本土的电商平台和线下零售商建立了合作关系。

布鲁克斯的中国式难题

但目前来看，布鲁克斯想要再次进入中国市场，并不是一间容易的事情。

摆在他们面前的，有非常多的难题可困难。

布鲁克斯需要保持其全球品牌的统一性和一致性，维护其百年老牌的形象和价值观。

也要他们又必须适应中国市场的特殊性，进行必要的本土化调整，才能赢得中国消费者的认可。

中国跑鞋市场早已是一片红海，国际品牌和本土品牌都在争夺市场份额。

耐克和阿迪达斯这些国际大牌依然领先，但国产品牌像安踏和李宁也在迅速崛起。

布鲁克斯作为一个“外来者”，如何在激烈的竞争中脱颖而出，需要付出更多的努力。

虽然，布鲁克斯的策略是聚焦于高端跑鞋市场，突出其在技术、性能和舒适度方面的优势。

他们将目标消费者，锁定在对跑步性能和穿着体验有更高要求的跑者。

通过精准的营销和优质的服务，建立品牌忠诚度。

布鲁克斯不仅在线上发力，还积极开设线下门店。

让消费者能更全面地体验产品，并提供更专业的服务。

布鲁克斯能否在中国市场长期立足，并取得更大的成功，还需要持续的努力和投入。

跑鞋江湖的“文艺复兴”

布鲁克斯的“复活”之路，不仅仅是一个品牌的商业故事，也是跑鞋江湖的一个缩影。

在这个竞争激烈的市场中，只有不断创新、提升创造价值的品牌，才能最终胜出。

未来的跑鞋市场，将更加注重个性化和定制化。

消费者不再满足于千篇一律的产品，他们渴望拥有更符合自身需求和喜好的跑鞋。

品牌可以通过数据分析和技术创新，帮助消费者找到更合适的跑鞋，并提供个性化的定制服务。

未来的跑鞋市场，科技和智能化会越来越重要。

随着科技的不断发展，跑鞋将不再仅仅是一双鞋子，而是一个智能穿戴设备。

它可以记录用户的跑步数据，提供专业的跑步指导。

甚至可以与其他智能设备互联互通，打造更全面的运动生态。

布鲁克斯的“文艺复兴”给其他品牌树立了一个好榜样。

它表明，即使是百年老牌，也可以通过创新和变革，焕发出新的活力。

未来的跑鞋市场，将是一个充满机遇和挑战的时代。

只有那些能敏锐察觉市场变化、不断推陈出新、提升用户满意度的品牌，才能在激烈的竞争中胜出，继续引领行业潮流。

参考信源

澎湃新闻2024年9月23日——又一家百年跑鞋品牌在中国开店，中国的跑步市场还有多大潜力

界面新闻2024年10月11日——重返中国的Brooks上海开新店，不过中国跑鞋市场已是强敌环伺

界面新闻2024年5月7日——跑鞋品牌Brooks试图在中国市场收复失地

界面新闻2024年11月4日——Brooks前三季度营收破10亿美元，中国市场三季度同比增长七成