房产中介行业发生巨大的变化同时，作为优秀的经纪人，依然在此时混的风生水起。

福州贝壳鼓楼区某个店，做了一年的抖音，2024年半年时间，一个门店干出400多万的业绩，店东半年的收入超过100多万。

福州某中介公司的经纪人，个人一年干出100万的业绩，个人收入60万左右，已经超过银行的行长，某公司的董事长。

然而，还有很多房产经纪人，因为生存的问题，被房产行业所淘汰，进入了铁人三项的行业：外卖，滴滴，送快递。

当下什么样的经纪人签不了单？

没有客户新增能力的人首先被淘汰，每天依然在店里默默的打陌拜电话，靠上门咨询的客户来做业绩的经纪人，一定会被房产行业所淘汰，不是今年，或许就是明年。因为现在的客户，每天都活跃在手机里，先通过线上看视频的概貌，然后再到线下看房。

没有客户意味着，经纪人的产品力很难提升，客户的心理变化无法观察，个人行动力降低带来的惯性，以及认知思维停滞，没有直接触达客户，就很难有这些能力的提升，更难有单子可以产生。

不会议价，谈价的经纪人也很容易被淘汰，因为客户找到你，是希望通过你能够提供更好的选择，通过你去谈业主的价格，如果你不会分析市场，不会判断楼市走向，不会与业主谈判，不能把价格谈下来，不会帮业主把房子卖出去，也就没有了价值，更不会有单子到你手上。

如何成为优秀的经纪人？

十年前，我们这一代人为了生活，可以拼尽所有的个人时间，专注于业务之中，从早上7点多干到晚上12点，为了赚钱而孜孜不倦。这些人一直活在业务中，有足够的客户积累，花足够的时间在工作上，当然也取得了不错的成绩。

十年后的今天，我们那一辈的人年纪虽大，但有很深的产品力沉淀，有很多的老客户，即使现在房地产发生了转变，仍能够在市场上分到一份蛋糕。然而，现在很多进入行业的新人，却难如登天，因为过去的努力已经无法替代现在的努力。

现在想在房地产领域赚到钱的人，仍需要向我们老一辈学习，没有任何一份高薪的工作，不需要你付出时间和努力，当下努力的人的表现，不是你打了多少电话，而是你努力的方向要发生改变。

个人品牌影响力，成为最大的竞争力，过去熬夜打电话，现在是熬夜开直播，以前我们加班打电话到晚上23点，现在是通过直播的方式和客户交流到24点。你们去看，当你下班打游戏，刷手机的时候，总是能看到福州一些房产主播在开直播，他们就是当下最优秀的经纪人。

给经纪人不画饼

华为，字节，腾讯，阿里等互联网公司上班的人，收入都不错，动不动都是年薪几十万，只有真正了解他们工作的人才知道，高薪之下必有高付出。首先是在学校中的努力，考出个好成绩，进入到好的学校，拿到好的文凭，其次是工作当中经常也是加班到凌晨，996的工作模式，在他们眼里，算是一般的了。

福州这座城市，房产行业有不少经纪人年收入过20万，其实也是这样兢兢业业的付出，别看那些房产主播收入高，每天一上线，便是开到凌晨才下线，有时候嘴巴说干了也不见得有人捧场，都需要很长很长一段时间的积累。

房产行业内卷，现在的人不吃老一套，不能突破原有的竞争格局，就很难打开新的大门，房产行业是一个需要持续付出时间的行业，没有底薪，全靠抽成的行业。

画饼不能当做午餐，看看身边优秀的经纪人的画像，照着镜子看看自己，人的差距是敢不敢，做不做，当你打开认知，突破自己的行为，你也可以成为优秀的经纪人，年入20万在我们这个行业，真的不难。

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