销售员重庆群友小向大专毕业十年，干到区域总监成了向总，年薪在35岁前后突破百万，他还是马拉松健将，实现职业经理人道路的成功。

5月22日向总出差期间抽空来上海相聚，参加幽哥组织的（市场和销售专场）聚会分享心得，从事销售、渠道、客户、市场、品牌和区域管理岗位的很多小伙伴也积极在直播提问了，帅气直率的向总让群友们赞叹，坐在向总身边的外企经理禅师感叹向师兄：“功力深厚，全局性太强！”

我参加了现场聚会，接下来我跟大家一起来看这些精彩的提问与回答：

1.如何在35岁左右年薪百万？

一个是认识了幽哥，哈哈。

另一个向总举例了一个群友，他年薪30万，工作2年公司市值从1个亿做到三四个亿。这时公司老板新招了一个总监过来。群友本来以前直接跟老板汇报，现在中间多了个总监要汇报，他很困惑，问向总，“我是不是该找工作了？”

回答：是你没跟上你公司的发展节奏，这个不能怪你老板。他并不是不信任你了，而是在公司高速发展的过程中你没有跟上公司的步伐！

这个就跟谈恋爱一样，我们追女孩时，要主动一点。我们成为男女朋友的先决条件是先牵手了，再正式确认男女朋友的关系。在企业高速发展的过程中，你要向企业老板证明，你值得更高的价值，然后公司才会给你加薪。而不是你拿着30万的年薪，干着10万的活，还想着加薪到50万，这是不现实的。当你做出来的50万的事，公司不给你加，那你可以跳，你自己也有项目经验了。

大家在追求高薪的过程中，要有你能够胜任高薪的价值，让领导觉得你能扛更大的事，然后你才有这个加薪的机会。也就是，我们在入职公司谈到30万，你想公司给你加到50万，你先做出50万的价值来。

打工是不对等的价值交换，企业永远是资本家，他永远希望你拿着1块钱干着5块钱的活。所以老板也不傻，大家要适当展现出超出你现有工资的能力。给老板危机感，给公司危机感，感觉到这个人我再不加工资就要跑了。

向总说自己服务过很多工作20年的CEO，这些人他会时不时，在合适的时机让老板感觉有危机感，这个人留不住了，要涨薪了。这个度需要自己去把握。

2.女孩能做销售吗？

可以做。

从职业发展的路径讲，销售的确是门槛很低，天花板很高。但过程是“一将功成万骨枯“，特别是to B，非常难做。这里的销售不是卖保险卖东西，你要选择做大客户销售，这个可以做。To B的销售是可以做的。

在这个行业，选择了这条路，要坚定的走下去。要有自己的积累，要不然你也很难做好，你可能坚持一年两年，没有出色的成绩你就不坚持了，那就是浪费时间。

“驽马十驾，功在不舍”，可以做，但女孩子做销售，还是相对太辛苦了！类似创业！

向总以前有一个女领导，现在是世界500强事业部总监，干事雷厉风行，生活家庭等牺牲挺多，现在大概200万年薪。不到十年时间，已经是总监级别了。平时大概一个月有半个月在飞机上，家里请保姆照顾孩子一个月2万。

3.女孩刚毕业做电话销售，未来应该如何规划？

这个向总说就是以前的他。实习也干过电话销售。但是电话销售不建议做，除了锻炼抗压挨骂能力，其他没啥收获。类似10086呼叫中心，已经要被AI代替。因而，电话销售的办法就是改行，以后不做电话销售。

未来规划：你的沟通能力强，你可以往项目经理发展，不错的方向。

4.宝妈适合做销售吗？

适合，时间相对自由。

5.有些岗位看起来跟销售有关系，如招商经理，理财分析师？

有销售的成分，就是BD，很多招商经理，就是去招业务员。

6.现在是大客户经理往哪个方向发展为好？

坚持现在深耕就好。

7.管培生做的杂事很多，如何和老板谈转正的工资？转正后岗位如何定位？

很多管培生你就像一个人走在沙漠了，四面八方都可以走，走成了都是路，可能自己不知道哪条路好。

一张白纸，先认真走好脚下的路。在处理杂事的过程中，接触的方方面面，过程中用心感受，找到适合自己的一个方向。

8.电商运营算销售吗？往哪个方向发展为好？

电商运营不属于销售。

商品运营，店铺运营，属于运营管理。可以继续往这个方向去深耕，但是不要往销售方向，就没意义了。做运营做好了，可以跨界到线下运营，在这个位置上往整个公司的运营方向去靠，把自己的宽度做大，不是想着去换方向。面够宽，运营总监，COO。

运营是个好方向，跟老板高层最近，有战略考虑思维。

没有一个战略是注定能成功的，但在执行过程中，中层不断增加赢的可能性。

9.做销售的酒量重要吗？

十年前重要，现在不重要了，现在重要的是靠实力说话，看专业度。

10.很多群友学历大专，对于大专生有什么建议？

作为一个大专生，最重要的要有清晰的目标，脚踏实地。学历提升要趁早，因为国家教育门面对学历的管控将更规范。

另外就是选定一条路，坚定的走下去。

11.作为管理者，一个最多直接管理多少个人合适？

直接管理不要超过10个人。十个人是直接管理的极限，也是精力的极限了。剩下就是人管人，比如百人团队，你就管好10个直属下属中的7-9个。

一定会有不受管理的，“眼睛不瞎不配当家”，抓住最核心的就可以了，管理要把握好度，“水至清则无鱼”。

做管理没有一套方法论能通用，一定是你在升级打怪的过程中不断总结，提炼出适合你自己的方法。

另外，心胸宽阔很重要，团队里常有一些奇葩，但在工作中能有好结果，我们就对他宽容。

怎样提高管理能力？你可以看你老板怎么管理你的，你就把这些总结出来。哪天带人，就去尝试管理。类似边修车边开车的过程，不断按照自己的方式调整适合的管理风格。

12.如果自己能力强，觉得领导很弱，怎么办？

你觉得领导不如你可能是你觉得，他能成为领导一定有他的强项。这个其实就是工作5到8年人的一种错觉，好像能力足够了。他坐在他的位置有他的道理，在你还没能站起来之前，先抱住他的大腿。

13.领导是外行怎么办？

这种情况一般发生在企业发展到一定阶段需要变革的时候，你要想，老板为啥要请他来？你不要觉得他是外行，你把他外行的东西变成你的内行。不要轻易否认你的领导，在职场直属领导永远是我们的第一大腿。

在这条线上很可能是需要他，很多专业知识，半年就可以培训掌握。但是他坐在这个位置上具备的能力，可能需要你走十年。

14.销售跳槽一般是海投还是推荐？

工作前五年，海投大于行业内推。

在一个行业待了超过五年了，你找工作还是投简历，可能这个销售就有点失败了，五年后求职是内推为主。销售类似管道，做的越久，口碑就好，做得越来越容易。

15.销售的工资比例如何？

分行业，如果是to B按照行规7：3来，提成部分一般不超过三成。

如果超过三成，说明这个公司不太好。

如果年薪百万，那可能55开就可以；50万年薪以内则73开为好，固定工资7，奖金提成3。

16.跨行业做销售可以吗？

难度比较大，尽量还是在一个大行业去跳。

比如大零售快消，大汽车电子，大消费电子，大家电。尽量在一个大的行业去跳，跨行没有积累，没有资源池，就类似基层业务员。

17. 你准备多大岁数叶落归根，准备退休？

45岁，20岁进入职场，奋斗25年。

18.有些人觉得体制内更好，觉得销售很颠簸？

是的。有些人适合做销售，大致骨子里有不太安分的性格。体制内更适合性格求安稳的人。

19. 大城市25到38岁走女性职业经理人道路，结婚还是不结婚为好？站在男性的角度看。

女孩子必须结婚生子这个认知是传统观念附加的，其实女孩子不一定要被传统观念所精神包袱，自己挣钱自己花，重要自己过的开心幸福，结婚不是唯一的，不是必要的。

如果有好的爱情，1+1大于2，可以结婚；如果没有，则不强求。鼓励女性追求自由。

20.百公里跑步一直坚持吗，可以模仿吗？

没有，不要把别人的人生轨迹加在自己身上，要做自己内心想做的事情。跑百公里伤身体的，要选择适合自己的运动健康的方式。

21.广州买房建议？

广州买房的话，买东不买西。广州未来发展一定是在东边，如番禺有价无市，东边是天河往东，黄埔增城，广州市政规划，投入很大。

22.哪个行业销售好做？

想做出成绩都很难，不管哪个行业。

23.干了十年超市文员，可以怎么转？

超市相关的都可以转，运营、采购、超市内部管理等。超市干了十年，除了财务以外，超市所有岗位你都可以干。

24.懂机械技术能转销售吗？

设备销售可以。

25.做跟单做了十年，还可以做什么？

先复盘十年做了什么。

26.老公不上班，怎么劝都没用，怎么办？

带孩子跑路。

27.销售和采购结婚了合适吗？男女各做什么好？

合适，男做销售更好。

28.和老公药学专业，老婆在广州发展，老公在东莞，在哪里定居好？

广州好，东莞十年没发展起来，赶紧走。

29.不爱运动咋办？

那就不运动。

30副业收入达到什么程度可以退休？（问幽哥）

7080后副业达到主业工资3倍以上；

90后一般主业工资降到收入百分之40左右，可以提出离职加强副业；

00后副业超过主业工资，稳定一年，可以提出离职，加强副业。当下轻创业的办法很多、很快。

31.向总一直做的销售吗？

是的。

32.to B要懂技术吗？

需要，懂百分之20到30

以上还原昨天聚会的部分内容，感谢向总给我们带来了市场和销售方向的经验分享，我们在他的问答中感受到了他对于工作全过程和生活的通透。一条路不断积累，一条路走到底，执着而认真，宽容而坦率，专业而不失幽默。

这也让向总成为万分之一的最强销售员。不管是管理过程中的升级打怪，还是在专业内功的修炼，小向一路走来，追随幽哥的职场思维，成为了管理能力爆满的向总！

祝向总事业发达，早日实现退休，落叶归根实现梦想！祝各位群友读者职场徒弟事业发达，职场无忧，争取早日实现年薪百万！