很多年前，当周亮还在为前途感到迷茫的时候，他绝对没有想到，未来他所创办的公司会成为行业的领头羊，但他永远保持着一颗向上拼搏的心。

周亮是谁？他是童鞋品牌木木屋的创始人，他所创立的品牌，在双11，一天卖出了50多万双鞋，一年卖出了600万双鞋，成为中国互联网童鞋销量第一的品牌，他是怎么做到的？

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从北漂到投身阿里的怀抱

大多数刚毕业的大学生都对未来感到一片迷茫，同时也对未来满怀憧憬，周亮也是如此。20岁那年，刚从学校出来的他成为了北漂一族，他的想法很简单，只要找到一份与专业相关的工作就可以了。

每天早上6点，从北京六环坐2个小时公交车，到二环的人才市场找工作。西装笔挺的出门，风尘仆仆地赶路，这样的生活持续了半个月，鞋跟都磨破了，周亮才终于找到了一份网管的工作。

这份工作仅仅只做了一个月就被辞退了，因为周亮只会重装系统，无奈之下，周亮只好打包铺盖回到杭州，继续找工作。

花了很长时间，周亮再次找到了一份网管工作，结果第一天上班就被认定更适合做销售。虽然一个月工资只有1200元，但面对现实，周亮还是接受了这份销售工作。

事实证明周亮确实很适合做销售，他很快就在公司里做到了销售第一，继续留在这里也没什么前途了，于是周亮想到了去阿里。

2006年，经过了三次面试，周亮成功地进入了阿里的诚信通部门。

在为期一个月的培训里，班主任的一句话给他留下了深刻的印象，那就是：“当你不知道一件事情时，要先去做，做了才知道对与错，所有想象出来的东西都是错的。”这句话，改变了周亮的想法、处事，让他获益匪浅。

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离职创业，他要打造童鞋品牌

一晃眼5年过去了，周亮从底层员工做到团队主管，后又接手大商家联合公益等项目，经过这些年的历练，他练就了不少本事。

互联网的高速发展带来了无限商机，很多淘品牌的相继出现，吸引了周亮的目光。是时候该做些事了，带着这样的想法，周亮在2011年离开了阿里，开始创业。

加入淘宝电商的行列后，周亮代理过女装、化妆品、家纺、茶叶，但都没有太大的气色。在这个过程中，他发现男女服装、化妆品市场基本上都饱和了，唯有母婴行业还存在发展的空间。经过一番考量后，他决定进入母婴行业，做自己的品牌。

卖了三四个月童装后，同样的问题再次出现，童装市场也存在很大的竞争，甚至有些家庭式作坊的价格非常低，想要在这个行业崛起并不容易。

衣服卖不动，那就卖鞋子，当时做童鞋的商家并不多，也没有名气较大的品牌，于是周亮决定用童鞋打开市场。

周亮到萧山找了一个童鞋的生产商，定制了4款鞋子，结果第一款鞋子在聚划算上卖了一万多双，其余三款同样卖得很火爆，最后获得了三倍的毛利，让周亮坚定了做童鞋的决心。

2012年，周亮创立了木木屋，致力于打造面向0~12岁婴幼儿的童鞋品牌。

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做让国民放心的高品质鞋

孩子的肌肤是最娇嫩的，这也是妈妈们在为孩子们挑选服装、鞋子时为什么小心谨慎的原因，同时也是消费者的痛点。

比起国货，大部分人更愿意相信外国品牌，于是有很多父母为了孩子的健康着想，会选择购买国外品牌的童鞋。然而不管是国内还是国外，对于童鞋都没有一个固定的标准。

周亮认为，品质是最重要的，既然没有标准，那他就来制定一个标准，打造出让消费者可以放心购买的国产品牌。

木木屋优选了行业排行前20的厂家进行合作，对生产出来的产品从环保性、材质的舒适度、功能性以及透气性等方面进行严格把关，只有分值高于考核的标准4.88分才能够上架销售。

而且上架后的产品，如果接到顾客反馈评分低于4.8分将会直接下架并且销毁。

在成为行业领头羊后，木木屋与浙江省质检总局、蚂蚁金服以及占领了童鞋生产制造市场极大份额的温岭政府合作，为童鞋行业制定合格标准和生产规范。

由温岭市政府做背书，浙江质检对产品进行全面的检验，通过合格标准后，才能贴上品质标签。

技术上，木木屋还引入了“溯源”模式，鞋子从选料到制作的过程，生产商以及质检结果，消费者都可以通过扫描商品的二维查看到。如果消费者购买了经过质检后仍有问题的鞋子，将获得由蚂蚁金服支付的赔款。

木木屋从一开始就为童鞋制定了超高的品质标准，从生产源头到质量检查进行全程严控，确保最后到达消费者手中的产品都是安全、健康并且环保的，这样的行为让消费者对产品足够的放心。

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打造爆款，定时上新

产品质量有了提升后，周亮对于打造爆款产品更有底气了，一款好的产品不仅仅能够吸引更多的消费者，而且能够收获好的口碑，打响品牌的知名度。

对于打造爆款，周亮一直奉行他的三字秘诀“快、准、狠”。

首先，“快”就是以最快的速度打造爆品，同时供应链也要在最快的时间内响应。天猫是按销售额来排名的，如果要在一个月内打造出爆品，就要在15天的时候就打爆。

其次，“准”就是精准锁定消费群体，明确产品价位，确保产品质量。

最后，要做到“狠”，狠下心来备货，目标是卖5万双鞋，那就备10万双的货，让自己无路可退，做到全力以赴，即使亏本也要打出口碑。

凭借着打造爆款的三字真经，周亮成功打造了多个爆款产品，广受消费者喜爱，同时获得了用户口口相传的好口碑。

除此之外，木木屋还借鉴了优衣库和ZARA的零售模式，一边推出高性价比的爆款产品，一边定时上新产品，做到将产品不断地优化，让童鞋不仅在品质上得到保障，在时尚美感方面也得到提升，满足消费者的多种需求。

2016年，木木屋在一年内卖出了600万双鞋，做到了行业销量第一，成为童鞋行业的领头羊。

随着二胎政策的开放，中国每年的新生儿数量将会不断增加，未来的母婴市场会越来越广阔，但是竞争压力也会随之而来。

面对未来，木木屋将不再局限于童鞋这一品类，而是增加童装、纸尿裤、奶品等婴幼儿产品品类，打造出完整的产品体系，为消费者提供更全面、优质的产品。同时，木木屋还会开放加盟，在线下开设更多实体门店。

周亮在创业之初，果断抓住了尚未饱和的母婴市场，严格把控产品的品质，直击用户痛点，打造销量爆款，推出新品满足顾客需求，不断优化经营模式让品牌在成长的过程中，逐渐变得更加优秀，为顾客带来更好的消费体验，这样的做法为创业者们提供了很好的借鉴。