1.心智认知：品牌成功的基石
品牌自然会在市场中占据主动地位的核心在于其心智认知和条件反射。真正成功的品牌，是那些能够通过反复的互动和宣传，将自身形象深刻植入消费者心中，并形成难以动摇的品牌认知的品牌。
这种认知偏见一旦形成，如同一道坚固的护城河，保护着品牌免受竞争的侵蚀。除非品牌遭遇极其严重的负面事件，否则这种根深蒂固的认知很难被打破，消费者会持续选择自己所信任和熟悉的品牌。
对于创业公司而言，建立这种强有力的心智认知需要时间和正确的策略。这是一个充满挑战的过程，需要企业持续地投入资源，进行有效的品牌传播，与消费者建立深厚的情感连接。
创业公司需要找到自身独特的价值主张，并将其清晰地传达给目标受众。通过 consistent 的品牌形象、高质量的产品或服务以及积极的互动，逐步建立起消费者对品牌的信任和忠诚度，最终在市场竞争中立于不败之地。
很多品牌在争夺市场份额时面临着激烈的竞争。通常情况下，只有市场份额排名前两位的品牌才能 comfortably 生存，排名第三、第四的品牌则面临着严峻的生存挑战。
这是因为品牌竞争存在心智排他性：一旦某个品牌占据了消费者的心智，其他品牌就很难再攻破这道防线。以市场新品类为例，开创新品类能够有效抢占消费者的心智。
一个品牌率先占领了新品类的定位后，其他品牌再进入就非常困难。从纯净水到天然水，再到冰川水和雪山水，最终到凉白开，这些都是新品类的开创，它们各自占据了一部分心智市场，消费者对这些新品类表现出很强的接纳度。
一个品牌抢占心智后的防御能力非常强。例如，Ulike在脱毛仪市场抓住流量红利，迅速突破了10亿的瓶颈期。
当时，仍有89%的人不知道家用脱毛仪这个品类。在Ulike从10亿到45亿的发展过程中，品类知名度和市场接纳度迅速提升。
妙可蓝多的奶酪棒也是一个很好的例子。妙可蓝多在消费者心目中占据了奶酪棒品类的主要位置，即使市场上有众多竞争者，消费者提到奶酪棒也会首先想到妙可蓝多。
2.精耕细作，从小品类到行业巨头
企业在发展过程中应该敢于打破固有思维，开创崭新的市场。例如，中国的电梯媒体曾被认为是小众品类，然而如今却成为户外媒体领域的佼佼者。
这表明，即便是在细分品类中，只要勇于创新和发展，同样有机会成长为令人瞩目的百亿级企业。
新兴品牌在推广时通常会选择多种媒体渠道，其中一部分品牌会主动寻求媒体合作。一些品牌初期投资不大，但通过精准的广告投放，迅速扩大了市场份额，最终达到了数亿级别的营收。
这再次证明了科学种草和精准分发在品牌营销中的重要性，可以帮助品牌逐步从5亿到10亿，甚至到几十亿的规模。
越来越多的公司经历了爆发式增长，其共同点是拥有明确的目标。这些企业在研究众多案例后，决定尝试新的营销模式。
抖音上的蔬果园就是一个典型例子。蔬果园在抖音平台的首次成功引爆是在五一期间。
随后，面对众多竞争者（包括一些大公司）的追赶，蔬果园决定继续巩固其线上领导地位，并制定了进军线下市场的目标。尽管线上流量难以完全掌控，但蔬果园希望通过线下渠道提升市场影响力。谷爱凌代言的跨520活动发布后大获成功，全面渗透线下市场，蔬果园在实体店的终端销售中取得了显著的影响力。
无论是抖音品牌还是其他品牌，发展到一定阶段后都会走向线下市场，元气森林便是如此。元气森林从线上起步，逐步扩展到线下，最终发展成为一个大型企业。
对于饮料品牌来说，如果仅依靠线上发展，很难达到七八十亿的规模。目前，蔬果园的线下影响力已经超过线上。
3.分众广告的优势：数据驱动精准营销
这些成功案例的背后，分众广告发挥了重要作用。通过破圈和走向线下，品牌能够利用分众多年积累的数据分析能力。
分众后台强大的数据分析能力值得关注。
很多客户关心分众广告的投资回报率（ROI）如何计算。在互联网时代，人们习惯于实时监测ROI，一些客户表示，他们可能等不到三五个月后再评估ROI。
通过与阿里巴巴合作的数据分析，可以发现分众广告的30%流量可以带动70%的营销效果。对于年营业额三五亿以上的公司来说，30%的广告投入能够带来可观的ROI。
例如，一家公司计划实现5亿的营业额，通过投入1.5亿的流量广告，分众广告每次投放后的主动搜索量会上升10%到30%。一年进行三轮广告投放后，投流转化率平均上升20%到40%。
品牌合作伙伴对品牌的认可度也会随之提升。一个品牌经过多轮广告投入，在市场中的溢价能力和谈判能力都会得到提升。
例如，Ulike脱毛仪在海南市场就拥有强大的溢价能力，价格非常稳定。品牌一旦树立了领导地位，在市场竞争中就具备了明显的优势。
去年，柏拉雅（Praya）在分众广告投放期间，通过种草蓄水活动，成功吸引了2亿潜在客户，并积累了大量的数字资产。
分众广告能够帮助品牌破圈，引爆市场效应，并带来持续的发展动力。通过这种方式，许多品牌在流量和市场份额方面都取得了成功。
这些案例表明，分众广告不仅仅是传统意义上的广告投放，更是综合利用线上线下资源，通过大数据分析实现精准营销，帮助品牌建立稳定的市场地位，构建全域营销生态。
