10月13日，岚图第四款新车岚图知音正式上市，岚图汽车科技有限公司总经理助理邵明峰直言，“拿出全部实力对标Model Y。”

岚图知音闯入的是当前新能源SUV竞争最为激烈的20万至30万元市场，仅9月就有超4款全新SUV入场，且各个对标Model Y。

如何制造差异化表现吸引消费者，将成为岚图知音抢占市场的关键。

吴迪摄

“将油车全部‘卷’完，竞争或才结束”

此次岚图知音共推出4款车型，售价为19.69—23.69万元，同时推出价值17.99万元的长续航智享版，限量3000辆。

值得注意的是，正式发布的长续航智享版较预售价下调了1.3万元，长续航超充版下调了2.4万元，超长续航智享版下调了3万元，且发布限购的17.99万元车型与19.69万元车型并无区别，邵明峰称这是为了回馈用户才决定给予的限时权益。

会后群访中，公司CEO卢放表示，17.99万元的限量款在发布会结束后就已悉数被预定，后续会根据市场情况考虑是否增加低价车型的数量。同时，他对当前市场“卷”价格的现象给出自己的看法，卢放坦言，只有将燃油车全部“卷”完，这场竞争或许才能结束。

当前国内市场Model Y售价在24.99万至35.49万元，作为全面对标Model Y的车型，岚图知音在售价上确有一定优势。对于定价，卢放称根据当前市场环境，岚图需要拿出诚意，“当前的定价不会影响整体利润，同时能帮助岚图提升销量”。

对于纯电车型而言，补能和续航是消费者关注的重点。

发布会上，岚图将新车的两项数据与Model Y进行对比，基于岚图全栈自研的全域800V高压碳化硅平台，岚图知音最长续航达到901公里，作为参考Model Y的最长续航是688公里；充电补能方面，岚图知音搭载5C超级快充技术，卢放介绍，该车实现15分钟可补能515公里续航里程。

多项数据的对比给了岚图信心，公司方面更是直言“Model Y已经可以退市了”。

不能忽视的是，岚图知音当前的智驾表现与特斯拉仍有较大差距。小鹏汽车董事长何小鹏曾评价特斯拉FSD（完全自动驾驶系统）北美表现，“几乎接近人类司机的驾驶水平”。目前有消息称，FSD将于2025年一季度入华，这或将成为当前国内新能源车企在智能驾驶方面最大的竞争对手。

对此，卢放表示岚图与华为有着深入合作，华为乾崑ADS将陆续搭载至岚图的相关车型，加大公司在智驾方面的竞争力。

当前市场上对标 Model Y的产品其实不在少数，单从销量来看，仍无人可以超越这款5年未改款的Model Y。今年8月至9月，多款对标Model Y的SUV车型进入市场，但9月销量显示，Model Y以4.82万辆的国内销量占据SUV销量排行榜第一。

能否真正打败Model Y，岚图知音这颗“子弹”或许还要再飞一会。

全年交付目标完成过半

事实上，岚图知音并非岚图汽车首款SUV车型，此前公司曾推出岚图FREE，但市场水花不大。

自2018年成立以来，岚图已推出岚图梦想家、岚图FREE与岚图追光，其中岚图FREE作为公司的首款SUV车型，由于售价较高、智能化水平不高、交付后出现车辆断电等质量问题，多被消费者吐槽。

今年以来，岚图陆续推出低价改款版新车，但交付表现并未有起色。

直至9月，得益于新款岚图梦想家，当月岚图汽车首次交付破万，其中岚图梦想家交付5400辆；岚图追光交付1256辆；岚图FREE交付3345辆。

今年前9个月，岚图累计交付达到5.25万辆，已完成全年10万辆交付目标的52.5%。这意味着剩余3个月，岚图的月均交付需达到1.58万辆才可完成全年目标。

如今，岚图知音以17.99万元的价格“杀”入中端市场，或将成为岚图交付的新增长点。据卢放透露，新车预售30天内，订单突破1.5万辆。若订单转换顺利且交付及时，其完成全年交付目标仍有希望。