文：蔡垒磊

蔡叔你好，我的性格有点偏内向，我一直就比较羡慕那种有能力组局的人,我觉得他们很厉害。我觉得要是我能再外向一点就好了，感觉组局的人朋友会比较多，也能多多少少有一些收益，毕竟大家都得仰仗他来交换价值。

不知道蔡叔有没有什么方法，想听听您的建议，万分感谢。

.....................

你好。

组局这件事，很多人对此是有误解的，尤其是有些人，会认为组局就是空手套白狼，因为价值交换都是别人之间进行，跟组局者有什么关系？他只是把大家弄到一起而已。他们觉得之所以他们不做，是因为不够外向，或者脸皮不够厚。

怎么说呢，你觉得这种人跟古早期说商人就是社会主义蛀虫这帮人有什么差别？没有任何差别。他们没有看到三个点，1是组局的资格，2是组局的能力，3是组局的价值。

什么是组局的资格？你有没有想过，为什么组局的人是他不是你，这跟内向和外向关系不大。过年时候大家都去外婆家吃饭，而不是去舅舅家，也不是去阿姨家，难道是因为外婆更外向吗？当然不是，因为外婆的地位摆在这里。哪怕张罗的人不是外婆自己，每年可能换一个亲戚来吼一声，但这都是助理的活，这个局有外婆在，就轮不到别人。

所以组局的核心是什么？你自己的江湖地位要先摆在那里，你什么身份，什么地位，你就只能组得起那个级别的局。你一个山野村夫，能让王石和姚振华一起坐在你家解决万科问题吗？你是张磊，你才能让马化腾和刘强东坐下来，你们有什么问题，我给你们约好，大家把事情聊清楚。

所以组局资格，是需要大量的过往成功作为铺垫的，资格，信任背书，江湖地位，这些都不是用嘴可以说出来的，没有就是没有，组不起就是组不起，振臂一呼没人响应就是没人响应。你要想的不是怎么组局的事儿，而是先要不断地取得成功。你有没有发现组局的人大都有一定的年龄？因为没有积累起一定的核心资源，没有过往的成功经历背书，你组什么局？你的关注点不对。

然后，你可能对于“组起局”这件事有误解，因为你没有组过大局或者高端局，所以误以为这件事好像谁都能做，只要外向一点，交际花一点就行——你说的这种不叫组局，叫朋友碰头一起发癫。其实在有组局资格的人里，能把局组好也是不容易的。不止一个人说过上行部落的族人都很nice，可是你真的以为这帮人出了上行部落以后，都是善男信女吗？一个好的局，在于能封印人的魔性，放大人的佛性；能搁置各方利益冲突，找到合作的点；让人如沐春风，在同一主题下奋发向上，而不是彼此消耗，分散精力。

大家都希望一个局里有各种各样资源的人，但这件事是悖论，资源种类越丰富，人的类型就越多，就越难以调和和同频。最终吸引大家走在一起，靠的是什么？是“场”的力量，而不是寄希望于人本身都是好人，人越多越不可能。

我不知道我们的读者里有没有做会议的，或者做场控主管的，只有你知道要做好一个简单的线下局，需要多少细节，可能你需要提前一天，带着你的团队，做无数普通人根本不会注意到的细节考虑，做无数的准备和排练。我雇过无数的助理，你要多高的学历都有，但大都是连一个小的线下活动，都达不到我想要的60分的。而这些全部加在一块儿，都只是最简单的一环，顶层设计才是真正难的部分。

所以这位同学你可能搞错了方向，内向不是阻碍你组局的核心，罗永浩也很内向，但完全不妨碍他的发布会是中国科技圈最知名的盛会之一。不管你想组什么局，你都得先不断地取得个人成功，当你足够成功的时候，就算你不组局，也有一大帮人愿意主动帮助你组起局，因为你的名字就代表了局的规格，和人的质量。你就是一头牛，你的身上会爬满依附于你生存的牛氓，他们会帮你搞定各种各样的小事。

但前提是，你得先成为一个有吸不完的血的庞然大物。

.............................................

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。