民办博物馆要有自己的阵地、独特的文化内容和IP转换手段，完成商业变现和可持续发展
钱币博物馆文创篇在钱币博物馆运营方面，存在着诸多的系统性思考，但是其中一个重要的突破性的抓手，则是文创，这成了某种意义上的多方共识。因为文创摆脱了地址、固定资产投资的空间等要素，而成为钱币博物馆可以轻装上阵，跨界破局的突击队。通过文创的突破，可以反过来缓解、疏解、突破博物馆运营中的困境。但是，文创、博物馆文创、钱币博物馆文创又该如何具体去着手呢？陈宝祥很早就敏锐地注意到，文创作为博物馆运营中的重要作用，作为新时代钱币博物馆文创的实践者，他有很多话要说，他说，“对钱币文创，我有一个认识，那就是，初级的钱币文创只是把钱币装帖成册，或者复制成品，把钱币穿上文化包装，使之成为商品。在实践摸索中，我也考虑到文创更要有文化性、艺术性、实用性、还要有大众性，因为钱币圈眼里的文创，并不是为市场所认可”。
经过摸索与创新，戴葆庭钱币文化博物馆有几款产品得到市场比较高的认可度，一是用绍兴通宝钱币文化元素做成车载挂件，实用性好，年轻人喜欢且价格也亲民。二是把传统的压岁钱红包里面嵌入一枚绍兴元宝钱币，寓意“钱包”。三是把中秋月饼做成绍兴通宝钱币形状，配有一封有声的家书，这月饼既有名城绍兴特有的文化元素，又有一种乡情和温度。
“所以，我觉得钱币文化创意开发，要重在挖掘、活化利用文化元素，古为今用。钱币文创要走出博物馆，走向市场才有生命，钱币文创涉及创意开发和接轨市场。传统的市场要有人流支撑，或者把博物馆，打造成网红地，开发一些网红产品，这样线下销售也有活力。下步要瞄准网上市场，通过抖音，网店等开拓线上销售。只有符合市场大众的审美需求、实用性需求和价格适中的文创产品才会有人喜欢”，陈宝祥对博物馆文创的未来充满了期待。对文化空间运营一直深入思考、具体实践的陈彦天，也发表了自己深思熟虑的观点，他说“文化空间、钱币博物馆的文创，说到底是运营的一部分，整个过程可以展开的链路很长，可以分几个发展阶段”，就前期建设而言，当下有一个基础阵地作为文化可传播的基础准备，已经达到一定的市场级规模，在阵地和话语权上积累了一定的概念；第二步涉及到传播阶段，便与文创二字紧密相关，将这两个字拆开来看，它是文化内容、内涵、精神的再创作和创新。“我们一般把文创戏称为伪命题，因为它是要把文化内容的精髓、营养，如何能量守恒的传递到方方面面，使之得以应用到当代环境中产生市场价值，不是一个简单的操作，”陈彦天认为，就文化产品价值提炼的角度，民办博物馆区别于原先文化产品收藏投资交易的一般形式，需要将文化内容再创作、IP化、知识产权化，先解决文化内容的持有性，解决了持有性之后完成产品的赋能。在合理利用原有阵地空间的基础上，赋能政府文旅项目、美好空间文化活动、教育研学等，如果文化空间偏市场或城市区域概念，便可与现在流行的city walk等形式结合和穿插，当然这也会涉及到新的运营方式，穿插了city walk以后如何同商业结合同产品陈列合作，同城市节点联动，在这个过程中辐射更大的影响力范围，最终通向自己的品牌化过程。“由于钱币本身的属性可以结合时间线纬度伴随人类文明，具有很大、很特别的IP属性，钱币收藏者也构成了相对特别的趣缘圈层，我认为以戴葆庭钱币文化博物馆的条件来看，可以将其作为特定领域的联合体，拓展自己的外延和边界。例如，它可以跟名人或者是金融有关，这个就涉及到博物馆自身文化内容的打包和定位问题”；
回到原点，胡坚说，“那我为什么要想去做一个博物馆兼工作室的空间呢？因为钱币在博物馆空间中，单靠买卖去维持是很难的，但可以将现有的产品进行延伸开发。比如可以结合拓片，选择不同种类的做一个叠拓，让人们有参与感。传统的同景点结合的经营模式，文创产品的开发仅限于用钱币的售卖，和钱币编的如意、元宝等衍生品，其重复利用率低、新颖度低”。对于文创，著名视觉艺术设计师王正道给大家适时提了一个醒，他说，关于文创方面的问题自己也心有感触，文创这个概念的提出到现在已经也有好多年了，其初衷有以下几个方面，第一，它被赋予了一定的使命，也就是说它的出现承载着文化的传承；第二，它是丰富我们文化探索与弘扬的一种手段或者说是载体手段；第三，其实是最重要的的一点，就是维持我们文化传承的有效性，因为它是保障我们能够持续发展的动力能量源泉。“这些出发点是非常美好的，但在文创执行的过程中，其效果大家也都看到了，不尽人意，这是最大的痛点，也是我们补给的一个淤塞所在。我个人观察了文创这一块的很多产品，大家可能因为都是文化人，所以出发点都过于注重文化而忽略了实际使用功能，导致这些类型的文创产品并不能够在实际的交流或者说售卖中受到欢迎，即使是获得赠予的，很多也是拿回去随手就雪藏了”。他诚恳地说：“从某个角度来看，这类的文创产品并没有给文化的传承与发展带来积极的意义，并很可能是一种资源上的浪费。因此，我一直在考虑我们的文创产品是否可以从适用性、易用性的方向反向考虑，从而达到一种文化生活状态中的平衡，如果有这样的文化产品，是否可以激活这个淤塞”。我们不能光从情怀出发做文创产品，比如，获得奖项的文创并不等于说在市场上就一定好销，这是两条路。所以对于文创而言，所有人都意识到重要了，但是怎样做才能对自己的品牌，或者同自己的类别产生有效协同，是大家比较关注的一个问题。博物馆本身也是这样，尤其近两年有一个非常大的思路转化，文创是一种文化，是对实物进行抽象提炼，然后变成文化传播的要素。所以钱币不一定非要做成钱币的对应形状，也不一定要做成钱币的材质，钱币博物馆的文创，它其实是一种文化提炼。
对于民办博物馆而言，它不仅是政府的文化事业，而是社会的文化产业钱币博物馆发展篇“钱币博物馆下一步怎么办？我一直在思考”，陈宝祥说，“对我而言，从感情上讲，博物馆像是自己的小孩，已经融入生命。作为一个收藏人，有时想的一份责任，不轻言弃。民办博物馆，要有人办馆、有钱办馆，健康发展。第一，必须赢得当地党委政府的支持，而且要把民办博物馆列入重大议事日程，出台实实在在的扶持政策。第二，要用市场化的思路办博物馆。引进社会资金投入博物馆，把社会上有收藏爱好，有情怀的人能够聚集在一起，以成立这种基金的形式去管理；第三，将博物馆开到有人流的地方，将博物馆与旅游景区结合，打造成网红区，带来门票或者文创的收入。第四，文创收入反哺博物馆。博物馆文创从创意开发到市场赢利，有一个艰辛的过程。四年多来，累计投入50多万元，用于开发和市场营销。从赠送到有人购买，博物馆文创在市场有点知名度。博物馆文创因特有的文化内涵而前景看好，下一步，要谋划品牌经营，与大学生文创大赛合作，创新文创产品的青春活力。第五，通过开展研学游和文、商、旅融合，把博物馆办成学生的第二课堂和旅游景点，为博物馆也带来收入”。
陈宝祥阐述说，对于民办博物馆而言，它不仅是政府的文化事业，而是社会的文化产业。所以，我们要开拓市场化的思路，按照产业化去运作。一是要明确自己的定位，二是要考虑民办博物馆的可持续发展，这是很关键的。当然政府的政策扶持很重要。当下，我在考虑如何把博物馆办成网红点，“引爆”是个很好的途径。近两年，博物馆聚焦南宋绍兴通宝、元宝钱币，做好年号钱币和绍兴地名联姻的文创文章，做了一系列深度开发，现在绍兴的城市宣传片里面也有了钱币文化的元素。
“专题文创我会坚持做下去，通过这一款产品来引爆大家对我们钱币文化的认知和钱币文创的注意，以此方式引流，为产品赋能，我想未来还要做好这方面工作。最后，欢迎各位老师有空到绍兴戴葆庭钱币文化博物馆来走走看看！”
胡坚说，“从我而言可能没有想更多的想怎么推广，我觉得有一个基地挺重要，我更多的想有一个地方，把我自己的藏品加进去。以工作室的方式，将古法翻沙和传统拓片结合，以文创的思路，还有将非遗也加进来，和当地教育和宣传部门结合。自己在玩儿的过程中又能兼顾宣传和推广”。陈彦天说，“可以展开的链路还是蛮长的，我觉得我们的发展可以分几个阶段，到了一定阶段后，可以以开放的心态去做方方面面的合作，打破完全全链路的形式，将一些环节进行分包，主动把握市场时机，享受这一阶段带来的商业性和合作开放性。在创新手段上融入更加巧妙的方式，以现有阵地为基石，对文化内容赋予更加专业性的解读”，在这其中如果能涉及到商业结合上的结构、人员的部署和合作，跟院校的活动、跟政府产业政策的引导，都是阶段性的辅助和锦上添花，“真正文创的‘创’，宜创造自我属性或行业领域特色体系，单项应紧密结合市场需求做创新，抓住新定位的时代机遇”。
“总的来看，就是要有自己的阵地、有自己新的空间结合，要有自己的壁垒和转换IP手段，还要有新的商业资源和新的活动，从方方面面的形式来支撑和完善钱币这个主题，完成商业变现和可持续发展”。（感谢刘雅倩文字整理）
绍兴市戴葆庭钱币文化博物馆
绍兴市戴葆庭钱币文化博物馆是个人主办的非营利性社会组织，秉承遵守法律法规，遵从社会道德，搞好钱币展示，推动学术研究，促进文化传播，开展公益服务的宗旨，开展钱币的搜集、保存、展示及钱币文化的研究和传播的主要业务。
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