开店都会遇到竞争对手，有些实力还不差，位置还更好，怎么办？

米粉店潘老板也遭遇过强大的竞争对手，营业额还远差于对方，但现在反过来了，对方贴转让了，潘老板的店日营业额却干到了8000以上，怎么做到的呢？

来看看潘老板的分享：

疫情以前觉得每天有个2500—3000+的营业额，不做外卖，日子过得也挺好，街上最大竞争对手的营业额大概是6000左右。

到过我们那条街的老板一定在入口不远的位置看到过一家牛肉粉店，粉店生意不错，位置也非常好，是我们家最有力的竞争对手，基本自然流量都被截胡了。

这个门店以前的产品、定位和位置都没有任何问题，我没办法通过他的流量产生于我有利的势能。所以只能等待战机。

《孙子兵法》里面有一句话对我的影响很大："昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。" 这句话说的是，善于指挥作战的人，先要做到不会被敌人所战胜，然后待机战胜敌人。

终于我等到了老板自己犯糊涂，门店里面由一碗牛肉汤变成了牛肉粉、煎饼、卤菜、饺子、胡辣汤等大杂烩。我当时特别开心的地跟赵老板说：时机来了！

我就着这个状态开始提出“十年老店，百万销量”的广告语，并且把牛肉粉作为主打，直接不卖羊肉粉了，特别强调回头客最多的红烧牛肉粉。

这一调整，堂食上了500-600元，后面加了外卖，营业额大概在4000左右了，接下来基本稳定。

此时竞争对手的门店由于成本剧烈增加，但营业额没有增加，最后团队散伙，由两个店面变成了一个店面了。生意还是不错。

后面疫情的无情让我更加珍惜一个好项目一个好门店了。疫情还是教会了我做人：天予不取,反受其咎;时至不迎,反受其殃。以前很多好机会我明明知道，但就是不上心，没抓稳，现在想想都后悔。

去年到今年上半年，我开始对门店的运营真正上心。

调整了流程、做了推广之后，门店营业额翻倍，但是竞争对手开始开始贴转让了。

这里我认真思考过一个问题：要不要乘胜追击，把他干到走人？我手里有个杀手锏：有明确的证据他使用了虚假宣传。

最后，我收手了，原因有三：

第一：一家独大并不是好事，木秀于林风必摧之。当大家都盯着你的时候，很难保证不出大错。

第二：有两家做对比，更容易突出我家的优点。有几家门店是有效阻止新竞争对手进入的有效手段，万一来一个实力超强的竞争对手，我不一定能打胜仗。

第三：门店的管理能力有上限，8000+的营业额已经开始出现疲态，稍有不慎就会出现产品和服务质量下降的局面，不如稳稳当当地经营，安心又省心。

我明知道那个虚假宣传会提升竞争对手的营业额，还是选择了放弃攻击，转为了针对性的防守。我们家的营业额没有什么变化，但大概半个月后，他们把转让撕掉了，营业额也上来了，市场还算大，这个结果皆大欢喜。

对于竞争对手，我是充满着敬畏的，能够共同繁荣，相互形成屏障和壁垒也是很好的竞争态势。