诸侯并起，连锁率低至33.67%，高价收购潮刺激药店数激增？...
来源：第一药店财智
编辑：北玄
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在8.24万平方公里的山城重庆，药房如同毛细血管般密集渗透——2024年底，这座城市的药店总量已突破两万家，远超奶茶店数量。
主城区百米内“门挨门、门对门”的布局屡见不鲜。这座魔幻都市正以超乎想象的“药房丛林”，演绎着中国药品零售市场最极致的竞争图景。
本土、外来势力割据，连锁率低至33.67%
中康药店通最新数据显示，截至2024年末，重庆共有药店20257家，同比微降1.3%，环比下降2%。
重庆药房数量已经全面碾压各大一线城市，是北京（5539家）的3.7倍，上海（4429家）的4.6倍，广州（9677家)的2.09倍，深圳（8355家)的2.42倍，甚至仅比陕西全省门店数量少了五百多家。
城区商圈的门店密度更是惊人。在重庆主城区传统三大商圈之一的南坪商圈，第一药店财智走访发现，一百米内就有四五家药店，比茶饮店的密度还高，甚至出现同一家连锁布局了多家临近门店。
渝北区某居民小区门口两家连锁药店门挨门，门头促销横幅、海报醒目，马路对面，还另有一家药店。两家店员之间有时候会互相串门，聊聊最近生意怎么样。另有重庆市民表示，2023年5月，小区周边水果店、小卖部都垮了，全部开成了药店，小区周边起码五家药店。
重庆药店竞争有多激烈？我们不妨看一组数据，中康药店通显示，重庆TOP十大区域中，店均服务人数在1341~1784人之间，低于全国平均水平。经营承压直接反映到门店数量减少上，2024年一年，重庆门店数量就减少了577家。
据了解，2024年之后，重庆不少药店日均流水下滑20%~30%，甚至有的店流水“腰斩”。一位在重庆老小区周边开店的海通大药房经营者表示：“我这条街8个药店，今年都没什么人，生意差的时候下午晚上基本没人进店，毛利也越来越低，慢慢熬吧。”
中康CMH数据显示，2024年度，重庆零售药店市场销售额为117.79亿元，同比增长5.9%，虽然依然维持正增长，但较2022年的20.4%已大幅放缓，平均单价为36.4元每盒，同比增长6.9%，增速已经连续三年下降。
与大多城市连锁店、单体店分庭抗礼不同，重庆药店江湖呈现小门派众多、单兵作战能力强的特点。连锁店6821家，单体店13436家，是连锁店的约两倍，连锁率远低于全国平均水平。
2023年是收购大年
在这块热土上，本土与外来势力割据，既有万和药房、桐君阁、和平药房等本土龙头通过灵活的运营、采购、口碑打下深厚根基，也有大参林、健之佳、一心堂等外来巨头依托收并购和加盟站稳脚跟。
作为重庆本土龙头，万和以“零售+批发+中药加工”模式构建护城河，批发业务备受中小连锁肯定，并依托中药材研发加工能力打造差异化竞争力。
重药控股旗下的和平药房聚焦DTP药房和社区健康药房，依托母公司医药流通资源，承接医院处方外流，并推出24小时送药、中药代煎等增值服务，目前，为重庆门店数TOP2。
此外，桐君阁、鑫斛都是重庆当地老牌药房，在重庆门店数均为TOP10。
对重庆市场而言，2023年注定是改变格局的关键一年。这其中，以一心堂为首，在2023年年底、2024年上半年，一心堂以自有资金大举收购通天药业、康福隆等64家重庆门店，加码重庆布局。
早在2020年年报，一心堂就表示，将通过收购区域优质医药零售资产开拓市场，争取将川渝建成公司销售体量最大的区域，形成川渝、云贵、桂琼三足鼎立的格局。
健之佳也在2023年底出手，以1.37亿元收购了红瑞乐邦190家门店，有力填补了健之佳在渝西及渝东北多个空白市场。
大参林则在2023年斥资3000万实现绝对控股万家燕大药房，以加强大参林在重庆市区核心地段的竞争力。按照大参林的计划，自2023年5月在重庆启动直营式加盟后，要在未来3年也就是到2026年完成对重庆市场的全覆盖，成为重庆医药连锁第一品牌。
新生态展望：从价格厮杀到生态重构
轰轰烈烈的收购大年加剧了重庆市场的内卷。一位重庆药店经营者表示，前几年资本快速扩张高价收购了很多中小型连锁，很多人觉得卖药房比卖药更赚钱，就又新开了很多药房等大型连锁收购，但现在市场环境不好了，药房也没有之前值钱了。
重庆市场的内卷亦是多种因素相互作用结果。上述药店经营者认为，原因有很多方面，除了刚才提到的，还有两个原因，一是之前重庆当地的医保监管没那么高压，前几年重庆药店数量增长迅速，门店间隔距离近，做活动促销频繁，为了吸引客流互相杀价竞争激烈。二是很多药房为促销忽略了专业与服务。
价格战、杀价厉害是多位重庆业内人士不约而同提到的重要原因。重庆汇事达网络咨询有限公司总经理曾凡容表示，重庆药店和批发公司扎堆，信息透明，工业拜访容易，同质化产品高度集中，加之遇到工业好的营销方案，除了几家大连锁，不少中小型连锁执行力差，导致工业利润挤压，服务有心无力，连锁只能以价格战吸引客流。
具体到热销品类上，中康CMH数据显示，重庆2024年度的肿瘤治疗药物及免疫调节剂、感冒用药/清热类、滋补保健类、皮肤用药、胃肠道疾病用药位居销售额TOP5。
其中，感冒用药/清热类的降幅低于全国平均水平。多位药店经营者、药剂师也表示，重庆是火炉城市，防高温中暑、清热祛湿品种格外热销，藿香卖得好。走访过程中，第一药店财智还发现和平、万和、桐君阁等多家门店均将某种儿童清热祛火药品放在门口最显眼处。
而在未来，随着政策持续推进，“大鱼吃小鱼”现象演进，重庆市场或将进入“马太效应”轮动的新局面。曾凡容预计，目前重庆市场迎来闭店潮，预计今年总计关闭2000/3000家门店，局部远区县域性龙头、单体抱团联盟趋势加强。
有重庆药店经营者表示，重庆很多亏损的药房都在关，药房会逐渐减少。未来可能会有大型连锁在重庆发展直营式加盟，让更多单体药房加盟。
第一药店财智走访过程中发现，多家药店寄希望于门诊统筹、电子处方外流带来的增量空间。重药控股在2024年中报指出，随着国家鼓励医院的电子处方外流，将加强零售全渠道建设，并充分抢抓“门诊统筹”政策，在传统零售药店基础上，积极发展“药店+”模式，探索“药+诊”“诊+药”模式的运营。一位和平药房店员透露，刷统筹需要3天纸质处方，7天电子处方。
有重庆药店经营者表示，以后药店会越来越难，将通过提升专业能力、商品满足率、做好顾客的用药反馈、开通线上送药服务和做好私域等举措来应对，同时把中药饮片这一块做好，给顾客做慢病调理、养生预防。
川合会医药公益联盟会长、四川百姓源大药房连锁有限公司董事长王好杰则指出，要把医保真正用起来，同时以合规的方式经营一些好品种、好模式，比如与社区、医院合作、慢病管理、健康服务、线上私域等。
“后疫情时代”大幕拉开，本就血雨腥风的市场格局，叠加行业深度调整、强监管态势，“山城”重庆的内卷风暴已愈演愈烈，这是资本过度扩张、政策调控与生存焦虑共同编织的行业图谱。随着监管新规落地、行业转型加速，重庆或将成为观察中国药店市场转型的典型样本。
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// 本文来源：诊锁界
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