直播带货正重塑白酒销售模式

作者 | 胜马财经 徐川

编辑 | 欧阳文

著名投资人沈南鹏曾说过，在互联网时代，所有行业都可以重新做一次。在流量打法征服各行各业，互联网直播带货兴起的浪潮下，传统的销售方式也在被重塑，其中就包括酒类销售。

胜马财经获悉，5月11日，以“行业变革，看见连锁零售未来”为主题的第四届酒类零售连锁行业发展峰会在郑州举行，酒仙集团董事长郝鸿峰在现场透露，酒仙集团去年营收增长超过60%，今年第一季度的业绩同比增长同样超过60%，增长态势得到延续。

在白酒行业经营普遍承压的当下，酒仙凭借与国内外500多家酒企建立深度合作关系，酒类商品线上线下全渠道销售业务收获了逆向增长，而根据郝鸿峰透露，这和去年公司在直播方面的业务提升有很大关系。

持续升级零售能力

酒仙集团创立于2001年3月份，2010年5月份将总部搬至北京，酒仙品牌价值为665.39亿元。目前，酒仙已经和国内外500多家酒企建立深度合作关系，公司销售酒类SKU总量超过50000余种，主要从事国际国内知名品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上线下全渠道销售业务。

经过20多年的高速发展，酒仙目前拥有近2000名员工，注册会员超过3500万，在线下市场，全面进军新零售，作为酒仙新零售双品牌运作的“酒仙名酒城”与“酒快到”。据了解，公司规划将在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。到2023年年底，在全国县级以上城市能够实现19分钟极速送达服务。

酒仙的目标是用互联网的工具，全面提升中国酒类行业的流通效率，把酒仙打造成为世界酒类流通第一品牌。

胜马财经了解到，从2001年从事酒水品牌代理业务，到2009年进军酒类互联网零售，到2017年全面发力线下新零售，再到2020年深度布局直播赛道，酒仙集团持续升级零售能力。

直播带货赋能酒类销售

在流量时代，直播带货正在重塑白酒的销售模式。通过直播，酒类品牌可以直接与消费者互动，展示产品特色，分享品酒经验，从而大大提高了产品的曝光度和消费者的信任感。

据抖音平台整体数据显示，2023年，抖音酒水大盘生意同比增长24%，各个细分类目均实现双位数的增长。其中，白酒和啤酒同比增长甚至高达68%和65%，洋酒和葡萄酒同比增长也达到了50%和22%。

郝鸿峰称，虽然目前市场最主要的矛盾是库存积压，但是酒仙集团的库存相对良性，酒仙集团2023年的业绩同比增长超过60%，增长的原因就在于直播业务。郝鸿峰表示，拉飞哥2021年抖音直播单场业绩5818万元，今年天猫直播单场业绩1.17亿元，四年时间共播出1500场，累计直播6000小时，累计销售21亿元。

从2020年开始，酒仙集团开启直播卖酒，已经打造出拉飞哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等达人，在直播团队方面，全力打造自己的200+“明星团队”、20000+直播基地、50+直播间。

胜马财经了解到，由酒仙集团培育的另一位带货主播“酒仙亮哥”在开播不到一年的时间里，接连突破平台酒水类目带货纪录，截至目前已累计实现17亿的销售额，成为天猫淘宝酒水类目第一名。

今年3月份，酒仙集团联合创始人、抖音酒类带货一哥拉飞哥发表了《流量营销时代酒类品牌如何抓住流量密码》的主题演讲。他表示，如今，直播电商是酒类品牌标配，带来效率及精准传播，具有精准定向、流量巨大、消费习惯养成、客户黏性好的特点。

实际上，直播带货这种直接沟通的方式不仅缩短了中间环节，还能通过实时反馈和促销活动有效推动销售，提高了市场反应速度和品牌认知度。因此，直播带货已成为白酒销售中的重要手段，显著促进了销量的增长和市场的扩展。

郝鸿峰此前在公开场合表示，将推出更多以直播为核心的业务单元，酒仙还帮助保乐力加、人头马、马爹利、习酒、郎酒、国台等企业在进行直播代运营，这或许也将进一步拓宽酒仙的营收渠道。

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