靠晒太阳躺赚，坑了无数农民的无良骗局，早该被拆穿.

前几天某平台对光伏租赁的行业乱象进行曝光，引起无数人的轰动，近两年随着碳中和概念的兴起，新能源行业被各方追捧，光伏租赁骗局又披着新的外衣卷土重来，一时间光伏等于骗局的声音不绝入耳，不少本来对光伏看好的用户，也开始持怀疑态度，甚至引起整个光伏行业的不安，光伏明明是利民惠民的产业，怎么就成了不法分子的韭菜刀呢?

光伏租赁骗局能有顽强的生命力，在全国屡试不爽，是死死瞄准了人性的弱点，杀伤力非常大，尤其是在平均文化水平不高的农村地区，别说是留守的老人，就连有点文化的年轻人都无法避免被骗，在不法光伏厂家和业务员的一步步的引导下，原本利民的光伏逐渐变了味儿.

第一步精心编织的躺赚话术，激发安装欲望，在农村几乎家家都有宽敞的屋顶，平时都是闲置的，把这些屋顶利用起来发电，每个月赚几百元对农户来说极具诱惑力.

因此某些厂家会放大躺赚的话术，来激发农户的安装欲望，在他们的宣传中，农户不花一分钱，租金收益二十年，二十年后光伏电站白送，在农户的理解中，他们不需投入本金，只需提供个闲置的屋顶，就能月月有租金和发电收入，在收租二十年后，屋顶的电站就送给你了，听起来一本万利。

不少业务员还会刻意隐去融资贷款，租借等词条，以免费安装，卖点赚钱，利用农户并刻意回避维护费用，更有甚者，一些小公司为了骗取更多贷款虚报造价，在高价兜售廉价的劣质产品，安装前吹的天花乱坠，信誓旦旦保证后续的维护服务，最后因为产品质量不过关，根本使用不了十年，当农户无力承担维修费用时，公司早就卷钱跑路。

第二步，充满陷阱的阴阳合同，犒劳农村用户，宣传的很好，但只要农户同意安装，就会有一系列的坑在前面等着，以光伏租赁为例，本身租赁的是房屋，但一些骗子会让农户签订设备租赁协议，这波操作下来就像你本来有个车位，对方说要租你的车位，实际上是租给你了一辆汽车，并且占用了你的停车位，钱还要自己出。

不仅如此，如果农户不想掏租赁费，他们还会引导农户用贷款的方式，把原本的免费安装变成了银行贷款零首付安装，这还不是最狠的，有人假借融资租赁玩法，谎称只有征信干净的用户才能办，营造稀缺感，然后在合同上做手脚，让农户从出租方变成融资方，购买别人的光伏设备，用户在毫不知情的时候就背上了十几万的贷款。

在阴阳合同的暗箱操作下，农户需要承担翻新，扩建屋顶，防止光伏板被盗窃人为损坏等等责任，卖电收入和政府补贴的银行账户会被新能源公司控制着，钱一到账就被转走，美其名曰冲抵设备，租赁费，只留给农户一屁股债。

骗局屡禁不止，背后是庞大的利益链，一切野蛮生长和屡禁不止，背后必然是庞大的利益在支撑，光伏诈骗已经形成了庞大的利益链，钱被资方和链条上的各个环节瓜分，只有底层的农户被掏空。

收割的第1层就是地区分销商，很多不受控的业务员专坑熟人，光伏诈骗采用采用区域加盟模式，1层层下沉到乡镇，终端的销售通常是本地人村干部也会参与游说，在乡村的熟人社会，这一套很容易获取村民信任。

山东某村的老陈夫妇，一辈子务农子女都不在身边，当初劝他们装光伏，就是村里看着长大的小伙子，他连续来了一个星期，每次都帮忙干点活，在他的劝说下，老两口出租了三间屋顶，一共装了46块光伏板，在小伙的计算下，每块板一年能赚50块，安装费用几年就赚回来了，之后就是纯利润，轻松赚养老钱，直到子女回来看到合同，才发现不识字的老两口签订的合同有很多漏洞，不仅背上贷款，设备的折旧维修也只补贴三年，设备维修一次就要大几百，最后都需要自己出，受访者表示他们乡镇的代理费是1万元，每月一千500块的任务量，不管你用什么手段卖，全安装完能月入四五万。

业务员和经销商背后一环，就是那些不正规的光伏厂家和金融公司，在经历了光伏带租屋顶的尝试后，公司们都在探索新的金融模式，现在租赁屋顶之外，融资租赁更受欢迎，但也更容易被诈骗分子利用，这种模式引入了金融公司这一角色，金融公司购买了设备，然后租给农户，厂商负责运维，最后产生的收益扣除了金融公司租金和厂商运维费用，剩下的才是农户的，这就使得业务员在合同上稍微做点手脚，就能让农户颗粒无收，比如农户收益，这项会采用区间来代替具体数字。

公司可以旱涝保收，一旦出现问题，吃亏的只有掏腰包的农户，在整个光伏诈骗的链条中，业务员只要卖出产品就能拿到提成，金融公司看似利用农户的身份可以融资，还能收到能源企业的合作资金，两头赚钱，无良厂家拿着卖设备的钱，领着国家补贴，赚着光伏设备发电的钱，一旦赚够钱，破产跑路，债务全是农户的。

光伏诈骗的行为，不该归罪于行业，可以很肯定的说，再这么任由光伏租赁乱象继续下去，以后只会出现两种情况，一方面尚未被挖掘的农村光伏市场，对分布式光伏入户望而却步，另一方面，大量头部光伏企业被劣币驱逐，需要投入更大的市场教育成本。

回到最开始的争议，光伏发电的收益究竟如何，光伏真的是一场骗局吗？其实不然，闲置房屋光伏发电本身是好事，一来可以减少煤炭等化石能源的使用，符合我国碳中和的政策方针，二来可以增加农户的一些额外收入，这是农户分布式电站的根本意义所在，第三还能促进新能源产业的发展，这对产业结构调整，经济发展，增加就业都有极大意义。

从漩涡中心的农户角度看，不能只看到被骗的那部分阴暗面，而忽略了那些实实在在赚到钱的群体，郑州的一个光伏用户表示，他是在光伏的第二波热潮上才安装的，早在2016年的时候，就有业务员上门七八次，但都被他拒绝了，如今国家补贴已经从2016年的0.42元每度，降到了2022年的0.3元每度，当初安装的那部分人确实已经实现了躺赚，他虽然装的晚了些，但也在两年多的时间里收回了当初的投资，他说了一句话印象很深刻，永远不要想着躺赚，要用投资的眼光看，这样才能在挑公司签合同的时候尽可能的避坑。

无论从碳中和的政策趋势还是投资前景看，光伏都是利民的行业，不该让个别的诈骗行为，污名化整个行业，以至劣币驱逐良币，我国的光伏组件产量连续十五年居全球首位，截至2021年底，我国光伏发电并网装机容量达到3点06亿千瓦，连续七年稳居全球首位，且国家队的光伏企业也带头做出了很多成绩，像中国石化新兴公司，陕西白水光伏发电项目，年产绿电约两千750万度，光伏板下可以种粮食，中建三局贵州省毕节市200兆瓦光伏发电项目，为当地提供近500个就业岗位，三峡能源吉林双辽服先光伏电站，采用光伏加农牧业模式，是吉林省最大的农光互补项目，光伏行业的良性发展，需要有责任的大品牌企业驱逐劣地农户擦亮眼睛，行业形成法律规范，各方面缺一不可，毕竟如果光伏行业的用户口碑崩盘，链条上任何一环都无法独善其身。