靠晒太阳躺赚,坑了无数农民的无良骗局

唐鹤突 2022-11-21 22:40:44

靠晒太阳躺赚,坑了无数农民的无良骗局,早该被拆穿.

前几天某平台对光伏租赁的行业乱象进行曝光,引起无数人的轰动,近两年随着碳中和概念的兴起,新能源行业被各方追捧,光伏租赁骗局又披着新的外衣卷土重来,一时间光伏等于骗局的声音不绝入耳,不少本来对光伏看好的用户,也开始持怀疑态度,甚至引起整个光伏行业的不安,光伏明明是利民惠民的产业,怎么就成了不法分子的韭菜刀呢?

光伏租赁骗局能有顽强的生命力,在全国屡试不爽,是死死瞄准了人性的弱点,杀伤力非常大,尤其是在平均文化水平不高的农村地区,别说是留守的老人,就连有点文化的年轻人都无法避免被骗,在不法光伏厂家和业务员的一步步的引导下,原本利民的光伏逐渐变了味儿.

第一步精心编织的躺赚话术,激发安装欲望,在农村几乎家家都有宽敞的屋顶,平时都是闲置的,把这些屋顶利用起来发电,每个月赚几百元对农户来说极具诱惑力.

因此某些厂家会放大躺赚的话术,来激发农户的安装欲望,在他们的宣传中,农户不花一分钱,租金收益二十年,二十年后光伏电站白送,在农户的理解中,他们不需投入本金,只需提供个闲置的屋顶,就能月月有租金和发电收入,在收租二十年后,屋顶的电站就送给你了,听起来一本万利。

不少业务员还会刻意隐去融资贷款,租借等词条,以免费安装,卖点赚钱,利用农户并刻意回避维护费用,更有甚者,一些小公司为了骗取更多贷款虚报造价,在高价兜售廉价的劣质产品,安装前吹的天花乱坠,信誓旦旦保证后续的维护服务,最后因为产品质量不过关,根本使用不了十年,当农户无力承担维修费用时,公司早就卷钱跑路。

第二步,充满陷阱的阴阳合同,犒劳农村用户,宣传的很好,但只要农户同意安装,就会有一系列的坑在前面等着,以光伏租赁为例,本身租赁的是房屋,但一些骗子会让农户签订设备租赁协议,这波操作下来就像你本来有个车位,对方说要租你的车位,实际上是租给你了一辆汽车,并且占用了你的停车位,钱还要自己出。

不仅如此,如果农户不想掏租赁费,他们还会引导农户用贷款的方式,把原本的免费安装变成了银行贷款零首付安装,这还不是最狠的,有人假借融资租赁玩法,谎称只有征信干净的用户才能办,营造稀缺感,然后在合同上做手脚,让农户从出租方变成融资方,购买别人的光伏设备,用户在毫不知情的时候就背上了十几万的贷款。

在阴阳合同的暗箱操作下,农户需要承担翻新,扩建屋顶,防止光伏板被盗窃人为损坏等等责任,卖电收入和政府补贴的银行账户会被新能源公司控制着,钱一到账就被转走,美其名曰冲抵设备,租赁费,只留给农户一屁股债。

骗局屡禁不止,背后是庞大的利益链,一切野蛮生长和屡禁不止,背后必然是庞大的利益在支撑,光伏诈骗已经形成了庞大的利益链,钱被资方和链条上的各个环节瓜分,只有底层的农户被掏空。

收割的第1层就是地区分销商,很多不受控的业务员专坑熟人,光伏诈骗采用采用区域加盟模式,1层层下沉到乡镇,终端的销售通常是本地人村干部也会参与游说,在乡村的熟人社会,这一套很容易获取村民信任。

山东某村的老陈夫妇,一辈子务农子女都不在身边,当初劝他们装光伏,就是村里看着长大的小伙子,他连续来了一个星期,每次都帮忙干点活,在他的劝说下,老两口出租了三间屋顶,一共装了46块光伏板,在小伙的计算下,每块板一年能赚50块,安装费用几年就赚回来了,之后就是纯利润,轻松赚养老钱,直到子女回来看到合同,才发现不识字的老两口签订的合同有很多漏洞,不仅背上贷款,设备的折旧维修也只补贴三年,设备维修一次就要大几百,最后都需要自己出,受访者表示他们乡镇的代理费是1万元,每月一千500块的任务量,不管你用什么手段卖,全安装完能月入四五万。

业务员和经销商背后一环,就是那些不正规的光伏厂家和金融公司,在经历了光伏带租屋顶的尝试后,公司们都在探索新的金融模式,现在租赁屋顶之外,融资租赁更受欢迎,但也更容易被诈骗分子利用,这种模式引入了金融公司这一角色,金融公司购买了设备,然后租给农户,厂商负责运维,最后产生的收益扣除了金融公司租金和厂商运维费用,剩下的才是农户的,这就使得业务员在合同上稍微做点手脚,就能让农户颗粒无收,比如农户收益,这项会采用区间来代替具体数字。

公司可以旱涝保收,一旦出现问题,吃亏的只有掏腰包的农户,在整个光伏诈骗的链条中,业务员只要卖出产品就能拿到提成,金融公司看似利用农户的身份可以融资,还能收到能源企业的合作资金,两头赚钱,无良厂家拿着卖设备的钱,领着国家补贴,赚着光伏设备发电的钱,一旦赚够钱,破产跑路,债务全是农户的。

光伏诈骗的行为,不该归罪于行业,可以很肯定的说,再这么任由光伏租赁乱象继续下去,以后只会出现两种情况,一方面尚未被挖掘的农村光伏市场,对分布式光伏入户望而却步,另一方面,大量头部光伏企业被劣币驱逐,需要投入更大的市场教育成本。

回到最开始的争议,光伏发电的收益究竟如何,光伏真的是一场骗局吗?其实不然,闲置房屋光伏发电本身是好事,一来可以减少煤炭等化石能源的使用,符合我国碳中和的政策方针,二来可以增加农户的一些额外收入,这是农户分布式电站的根本意义所在,第三还能促进新能源产业的发展,这对产业结构调整,经济发展,增加就业都有极大意义。

从漩涡中心的农户角度看,不能只看到被骗的那部分阴暗面,而忽略了那些实实在在赚到钱的群体,郑州的一个光伏用户表示,他是在光伏的第二波热潮上才安装的,早在2016年的时候,就有业务员上门七八次,但都被他拒绝了,如今国家补贴已经从2016年的0.42元每度,降到了2022年的0.3元每度,当初安装的那部分人确实已经实现了躺赚,他虽然装的晚了些,但也在两年多的时间里收回了当初的投资,他说了一句话印象很深刻,永远不要想着躺赚,要用投资的眼光看,这样才能在挑公司签合同的时候尽可能的避坑。

无论从碳中和的政策趋势还是投资前景看,光伏都是利民的行业,不该让个别的诈骗行为,污名化整个行业,以至劣币驱逐良币,我国的光伏组件产量连续十五年居全球首位,截至2021年底,我国光伏发电并网装机容量达到3点06亿千瓦,连续七年稳居全球首位,且国家队的光伏企业也带头做出了很多成绩,像中国石化新兴公司,陕西白水光伏发电项目,年产绿电约两千750万度,光伏板下可以种粮食,中建三局贵州省毕节市200兆瓦光伏发电项目,为当地提供近500个就业岗位,三峡能源吉林双辽服先光伏电站,采用光伏加农牧业模式,是吉林省最大的农光互补项目,光伏行业的良性发展,需要有责任的大品牌企业驱逐劣地农户擦亮眼睛,行业形成法律规范,各方面缺一不可,毕竟如果光伏行业的用户口碑崩盘,链条上任何一环都无法独善其身。

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唐鹤突

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