1

为什么个人IP能够赚钱？因为现在是碎片化的时代，每个人的注意力都是分散的，但是每个人都会关注自己感兴趣领域的意见领袖所以营销不再是统一大入口，不再是靠央视广告、门户广告、搜索广告就能打遍天下的时代每个个人IP都圈了一批垂直领域的粉丝，个人IP意味着流量，个人IP意味着影响力，你的价值会被商家所认可，商业变现的价值只会越来越大

2

个人IP适合哪些人做？第一是老板，个人IP打造可以解决营销全链路的问题，包括流量、客单价、转化率、复购率甚至裂变率第二是自由职业者，包括想成为自由职业者的人，通过打造个人IP，可以把自己已有的技能变现，实现自由自在的工作方式第三是白领，个人IP打造可以帮你找到副业项目，增加主业收入外的副业收入管道，收入渠道肯定是越多越能抵御风险

3

打造个人IP是做抖音或者做小红书或者做微博吗？内容只是吸粉的工具，平台只是内容的载体，打造个人IP并不等于做某个平台个人IP是一套商业模型，从定位、人设、剧本到本色出演个人IP是一套营销体系，从吸粉、养粉、成交到复购、追销、裂变个人IP是一套内容体系，从动态、图文、短视频到音频、直播

4

个人IP的粉丝从哪里来？

你的粉丝都是从公域流量池来的，至于哪个公域平台适合你，因人而异你适合哪个平台就做哪个平台，你适合拍视频就做短视频平台，你适合写文章就做图文平台你擅长哪个平台就做哪个平台，正所谓一招鲜吃遍天，每个人的擅长点是不一样的，把自己擅长的做到极致足以你喜欢哪个平台就做哪个平台，只要这个平台能够给你带来精准客户，你就可以做

5

个人IP在哪里成交客户？

个人IP跟传统电商不同，主要在私域成交，“个人IP+私域运营”有三大好处第一大好处是成交率高，成交的核心是信任，个人IP塑造了强大的信任感第二大好处是客单价高，逃离了无休止的价格战，通过高品质服务获得高客单价第三大好处是复购率高，除非粉丝拉黑你，否则你一直都有机会服务他，提升复购比率

6

打造个人IP需要学习什么？一是产品设计能力，个人IP就是一门生意，你吸引的不是粉丝而是客户，你得有产品卖给他们二是营销获客能力，营销得懂人性，知道如何才能够成交客户，得学会设计无法拒绝的成交主张三是内容创作能力，内容是工具，是你吸引用户的基本工具，你得学习如何创作各种形式的内容

7

公域做内容与私域做内容有何区别？公域的目的是最大化的曝光，从而筛选一部分粉丝导流到私域，所以公域做内容的核心是“爆”，什么内容容易爆就做什么内容私域的目的是精细化的培育信任度，从而筛选一部分粉丝转变成客户，所以私域做内容的核心是“价值”，输出价值培育信任度基于以上分析，你就知道公域与私域的内容玩法是不一样的

8

个人IP打造也要讲究精细化运营，形成各个环节的sop包括公域内容创作的标准化作业流程、私域内容运营的标准化作业流程、与客户一对一聊天的标准化作业流程……只有标准化才能够实现可复制性，只有可复制才能够放大

为什么我常说个人IP可以形成竞争门槛，因为你的sop是同行不知道的，你可以持续的优化他，直到极致

9

个人IP适合哪些行业？我认为高客单价行业是特别适合的，比如卖豪宅、卖豪车、卖奢侈品、卖艺术品……因为客单价高，单个客户的产值高，你不需要多大的粉丝量，不需要多高的转化率，也能玩转起来另外知识付费行业必然是要做个人IP的，如果是卖货的，得看你的营销模式，你可以采用免费分享顺带卖货的模式做，也是非常好的营销设计

10

纯小白适合做个人IP吗？

我认为什么人都可以做个人IP，只不过难度不同比如你本来就有自己的生意，那你通过打造个人IP可以直接增长业绩比如你本来就有非常精通的技能，那你通过打造个人IP可以把技能变现如果你是纯小白，无产品无技能，那打造个人IP的同时，还得开发供应链或者修炼技能，辛苦点，但是绝对值得