[赞]“经常用脑，多喝六个核桃”!
这句家喻户晓的广告语就连三岁小孩都知道，所以大家也都将六个核桃视为“补脑神器”。
但没想到的是，就在大家都把六个核桃当成日常补品的时候，2022年网络上却出现了“六个核桃根本就不补脑“的说法，这可让消费者傻眼了。
难道这么多年，六个核桃都在欺骗消费者，而真相到底是什么呢？
六个核桃的诞生
2008年，河北一家濒临破产的饮料厂推出了一款名为“六个核桃”的核桃乳。
短短几年的时间，这款饮料以铺天盖地的广告和“补脑”概念席卷全国，甚至终结了植物蛋白饮料市场“北露露、南椰树”的格局，成为行业新龙头。
而创始人姚奎章也凭借这一单品跻身福布斯富豪榜，成为衡水首富。
但很多人不知道的是，姚奎章来时的路并不那么顺畅，而且六个核桃的诞生并不容易。
1999年，河北养元保健品公司负债累累，被划归给衡水老白干集团。
然而，白酒企业无心经营饮料业务，养元公司始终半死不活。
2005年国企改制，时任老白干生产处长的姚奎章带着58名员工凑了309万元，接下了这个“烂摊子”。
当时的植物蛋白饮料市场已被露露和椰树瓜分，姚奎章却从核桃乳的空白中嗅到了机会。
技术出身的他深知，核桃乳口感苦涩是行业痛点。
姚奎章带领团队反复试验，研发出“5328生产工艺”，解决了涩腻问题。
接着，姚奎章避开一线城市的激烈竞争，以衡水为中心，主攻农村市场。
恰逢当时，农村送礼文化盛行，六个核桃凭借“营养滋补”的宣传，迅速在县级超市铺开。
2006年，仅三个地市就创下3000万元销量。
命运的转折点出现在2008年，三聚氰胺事件让整个乳制品行业受到重创，消费者对牛奶的信任崩塌。
姚奎章抓住时机，冠名河北农民频道的《大地欢歌》，用保健品式的营销狂轰滥炸，当年销量突破3亿元。
真正让六个核桃封神的，是那句“经常用脑，多喝六个核桃”。
2009年，姚奎章将广告词从“营养滋补”改为“补脑”，并请来陈鲁豫代言。
此后，1.58亿元冠名《最强大脑》、央视黄金时段广告、公交车身标语……六个核桃的营销攻势几乎无孔不入。
巅峰时期，其年营收冲上90亿元，硬生生从露露和椰树手中抢下市场头把交椅。
2018年，养元饮品成功上市，姚奎章身家突破百亿。
彼时的他或许不会想到，高光时刻竟成了巅峰的终点。
“六个核桃”到底有没有六个核桃？六个核桃的危机，早在风光无限时就已埋下伏笔。
消费者很快发现，罐身上的蛋白质含量仅为1.44克，而一个普通核桃的蛋白质含量约1.49克。
换言之，一罐饮料的蛋白质只相当于一个核桃。
面对质疑，公司回应：“六个核桃是商标名，不代表实际含量。”
这种“文字游戏”引发众怒，重庆、北京等地消费者接连起诉其虚假宣传。
然而，法院判决却让公司“全身而退”，广告语未明确承诺保健功能，不构成欺诈。
更致命的是“补脑”神话的破灭。
尽管广告中反复暗示“健脑益智”，但六个核桃从未获得保健品认证。
职业打假人王海曾公开嘲讽：“喝完一箱也没变聪明。”
对此，养元饮品的解释堪称教科书式甩锅称：“我们只是普通饮料，所谓补脑是消费者自行联想。”当品牌连最基本的诚信都做不到，消费者凭什么继续买单？
比补脑争议更可怕的事如果说广告争议是导火索，那么2023年经销商马某卷款跑路事件，则彻底撕开了六个核桃的遮羞布。
这家曾依靠“农村包围城市”策略崛起的公司，在渠道管理上漏洞百出：经销商更换信息不透明、货款监管缺失、对终端市场失控……
跑路事件不仅导致商户损失惨重，更暴露了六个核桃对销售网络的掌控力已大不如前。
深究其衰落的根源，姚奎章或许犯了一个致命错误，过度依赖营销神话，却忽视了产品与渠道的根基。
数据显示，2013-2015年，养元饮品广告费高达33亿元，而研发投入仅1.2亿元。
当竞争对手开始推出低糖、零添加、高端化产品时，六个核桃依然守着“5328工艺”吃老本。
更讽刺的是，其引以为傲的“补脑”概念，反而成了桎梏。
年轻人将其视为“中老年饮料”，Z世代更偏爱元气森林的气泡水或东方树叶的无糖茶。
六个核桃的困境，本质上是整个植物蛋白饮料行业的缩影。
2007-2016年，该品类年均增长率高达24.51%，但2018年后迅速萎缩至个位数。
露露和椰树同样在20亿、40亿规模徘徊多年。
市场从未消失，只是消费者的选择变了，他们既要健康，又要口感；既要情怀，又要新鲜感。
当六个核桃还在用“农村送礼”和“补脑玄学”打天下时，新消费品牌早已用大数据精准定位需求，用联名款制造社交话题，用直播间重构销售链路。
而姚奎章并非没有尝试改变，近年来，养元推出了“六个核桃+”系列，试图切入学生、白领等细分市场，甚至推出过“无糖版”。
但这些创新始终未能突破“核桃乳”的品类边界。
更尴尬的是，其核心消费群体正在老去，当年送礼的农村父母，如今的孩子已成都市白领，而他们宁愿选择一杯星巴克，也不会从货架拿起那罐“童年回忆”。
时代抛弃你时，连再见都不会说2022年，六个核桃营收跌至67亿元，不足巅峰期的一半。
经销商跑路、诉讼纠纷、市场份额被蚕食……这些表象背后，是一个更残酷的现实，消费者的信任一旦失去，几乎无法挽回。
当90后开始养生时，他们选择的是成分透明的代餐奶昔。当00后追求个性时，他们追捧的是联名限定的爆款气泡水。
回看姚奎章的创业史，他的成功得益于对时代红利的敏锐捕捉，而衰落则源于对市场变化的迟钝。
植物蛋白饮料的黄金十年给了他崛起的机会，但成也萧何败也萧何，当行业浪潮退去，没有真正护城河的品牌注定搁浅。
如今的饮料江湖，早已不是靠一句广告词就能称王的时代。
或许正如网友调侃：“六个核桃的问题不是缺五个核桃，而是缺一个肯认真对待消费者的心。”
对于姚奎章而言，比销量下滑更让他焦虑的，或许是这个曾经亲手缔造的商业帝国，正在以一种无可奈何的方式，成为教科书上的“经典案例”，不是成功的典范，而是警示后来者的镜鉴。
你觉得六个核桃还能东山再起吗，现在的你还喜欢喝六个核桃吗？
