做电商最重要的是什么？当然是选品了。俗话说的好，选品定生死。选到了一个好品，同样的做素材、上架做基础、开车，结果可能是一个爆单了，一个连曝光都没有。 你说这是大家技术问题吗，那倒未必，其实就是品不行。好品，猪都能做起来。辣鸡品，大神都都拿不到曝光。这就是品的魔力所在。 既然品这么重要，那么选择到一个好品就显得至关重要了。好吧，问题来了，如何选择到一个好品呢？这就是一个技术活了。本篇就从以下几个方面给大家分享下选品的方式和方法，希望大家根据这些方法，也能选到轻松爆单的品。 01 选品方法一：经验选品 要说最准确以及最高效的选品方式，无疑是经验选品了。经验选品指的是你在某个类目摸爬滚打五年以上，这个行业有多少厂家，厂家老板叫啥，市场的空间有多大，去年爆的和今年要爆的款，你都摸的门清儿。当你有了这些经验之后，你觉得选品难吗？ 不是我吹，以我在护肤品行业三个月的从业经验来看，当我拿到一个品，只要在手上一掂，我就能准确的判断出这个东西是不是蒸鸡蛋，开个小玩笑。 三个月的经验就想靠经验来选品，那就是开玩笑。靠经验选品有很高的门槛，有新人做电商，问我某个类目怎样选品，我说以你目前对这个类目的认知，你还是看别人啥卖的好，跟随着卖就好了，不要自己选品，你选不了。 经验选品最有价值的点在于能够通过敏锐的嗅觉察觉到那些将爆未爆的品，这是能换成钱的技能，当你比竞品先布局白马链接时，你就会比竞品更早更多的赚到钱，当菜鸟都知道这个链接能赚钱时，你已经赚的盆满钵满离场，去玩下一个品去了。 你说既然经验选品这么好，我也想通过经验来选品，那你看看医院里的主任医师，有没有刚毕业几个月就坐到那个位置上的。 你得熬，深耕一个类目去熬，熬个几年，这时你才会比新入场的菜鸟有一点点经验优势，时间对每个人都是平等的，你付出了时间，就有了一分收获，没有付出，就不要玩经验选品。 02 选品方法二：数据选品 这是每个电商新人最喜欢的方式了，大家一上来就问：这个拼多多有啥第三方数据平台吗？我去看看类目数据去，看看啥品好卖。 实话说，如果早几年还真有这样的平台能割到你这颗新韭菜，不过现在好了，已经没有这样的平台了，都被平台干趴了。 虽然不知道为啥平台要干趴第三方数据平台，但有一点可以确定，第三方平台的数据都不准，因为平台没有开放数据接口，第三方哪有数据？我之前就对比过我做的店铺，看第三方数据平台，那数据完全对不上。所以，我现在基本上不看第三方平台的数据了。 那数据选品是不是没的做了，也不一定。只是我的认知有限，我接触的拼多多第三方数据平台都没有了。但是电商并不只是拼多多，还有淘宝、抖店等等。而淘宝和抖店的第三方数据平台还不少，咱们做拼多多或者其他平台，也是可以参考竞对平台第三方数据的。 比如做拼多多的，看抖店的数据分析平台，看抖店这段时间什么品突然爆了，然后在拼多多上搜一下看看有没有人做，如果没有人做，那么恭喜你，捡到宝了。 大家不要怀疑，这样的品确实有。比如某卡，淘宝京东卖的起飞，拼多多上做这个的也就2~3家，只要你有这个品，拿来就能爆。 03 选品方式三：榜单选品 这是我最喜欢也是目前在用的选品方式，简单可靠，不会出错。以拼多多为例，拼多多的销量榜，绝对是真实可靠的。能上榜一的，一定是同类目里面卖的最好的品。 我有个习惯，每天看一遍榜单，看看有没有新上榜的品，然后搜关键词再按照销量排名去筛一遍链接，看看有没有最近新起来的日销几百几千单的新链接或新品。 当我发现一个新面孔时，我就看自己有没有相似的品，什么是相似的品，就是大家功能差不多，毕竟有完全一模一样的品的概率太低了。只要品相似，他能起，我为什么起不了。 榜单选品看各位的资源和能力了。如果你有更有优势的供应链，你就可以对着榜一来打，如果你技术不咋地，那就看新起的链接，价格比对方便宜一点点也能很快的抢到对方的流量。 榜单选品一不需要经验，二不需要花钱买第三方平台账号。只要一个字：勤。每天看一两遍榜单，持之以恒，什么都不用，你就知道自己要做哪些品了。 04 选品方式四：跟随选品 海洋里有些实力弱小的生物，他们生存的方式是依附于有坚硬外壳的其他生物。咱们既然没有选品能力，那么跟着厉害的大佬选品也是一条不错的路。 如何跟随大佬选品呢？首先咱们要明确大佬的店铺有哪些，比如1688的商家，他们上新了哪些款。要知道，别人是有专门的采购团队的，那选品是有科学方法论支撑的，他们的选品准确度自然没得说。 还有拼多多上同类目榜一榜二公司的店铺，大家可以都关注着，然后每天打开拼多多，看看店铺关注页面，会真实的告诉你，最近你关注的竞对店铺都上了哪些品，以及哪些是热销的。 生活中从不缺美，缺的是发现美的眼睛。潜力爆品就在眼下，就看你能不能留意的到了。 跟随选品也是要对行业有点认知的，最起码你要知道你这个类目里，做的好的店铺有哪些，他们是哪个公司做的，更进一步的是你能知道对方如何起的链接，那就更棒了。 如何获取到竞对公司起链接的方法呢？一样的，生活中从不缺方法，缺的是想出方法的头脑，只要你想，总是能有解决方案的。 05 最后 选品说难也难，说简单也简单。简单的是，你可以随便选个品就上架去推了，也许运气好，还真的就能爆了。难的是，你想每一条链接，选的每一个品都爆，那也是很难实现的。 依我看，勤选品，勤上链接，做的久了，经验够了，大家选品和起链接的成功率就会越来越高，选品这东西急不来。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。