先问大家一个问题：什么是马扁图？懂的人可能会会心一笑，不懂的人可能丈二和尚摸不着头。 其实马扁图是电商行业的一种叫法，那么淘宝和京东运营知道什么是马扁图吗？未必知道。那你问拼多多运营知道什么是马扁图吗？他们可能会说：别瞎说，我从来没做过马扁图。 马扁合二为一就是骗，说白了就是骗点击的图，第一个制作马扁图的已经无从考究了，但是有一点可以肯定，第一个做马扁图的运营一定是个电商老司机。 别看马扁图low的不行，所谓大道至简，就是这样简单的东西，也是对人性的洞察，对平台规则的精通才能做的出来的，高手往往就是在看似普通的一招一式中把竞品一个个给比下去的。 01 马扁图有什么好处 首先马扁图是平台严厉打击的，不提倡。大家应该能够意识到，但凡是官方打压的，一定是有不良行为存在，马扁图的最大坏处就是诱导点击，影响用户体验，但汝之砒霜彼之蜜糖，对平台而言是坏事情，对卖家而言则是天大的好事情。 讲马扁图的好处前，大家要知道平台的规则，平台最看重的数据无非两个：点击率和转化率。转化率的提升需要提升内功，或者降价，难度较高。 而点击率的提升呢？就是一张图的事，操作起来简单多了。点击率提升了，你就能获得远大于同行的流量，甚至是源源不断地自然流量，形象一点的比喻就是，这就是在给大家发钱哇。 那么如何提升主图的点击率呢？这里就要从人性的弱点讲起了，此处省略两万字，因为人性的弱点，玩文字游戏承诺商品使用后能获得超出预期的效果，赠送远大于商品价值的赠品等，都会吸引人点进去看一下，哪怕明显的不相信，也会去点一下，万一是真的呢？这就是人的侥幸心理。 比如买杯子送奔驰，就算你很怀疑活动的真实性，你也会毫不犹豫的点进去看一下，如果真的有万一呢？对不对。 02 如何制作马扁图 首先告诉大家一个坏消息，现在平台已经不允许制作马扁图了，一旦查出马扁嫌疑，轻则降权，重则冻结资金。 既然不能做马扁图了，这篇讲马扁图还有什么意义呢？接下来告诉大家一个好消息，马扁图虽然做不了了，但是微马扁还是可以搞的。 微马扁是马扁图思路的延续，但走的是正儿八经的正道。虽然表现形式和马扁图如出一辙，但是文案更加的真实，不作假，平台也就默认可行了。 别看微马扁不作假，但是效果跟马扁有的一拼，如果你的主图点击率一直上不去，那就研究下微马扁吧，绝对会让你收获满满。 那微马扁图要如何制作呢？我觉得这里面最难的是文案，图片还好做些，主要是文案，怎样的文案能够打动买家点进来看呢？ 这里有2个思路。一个是看top10的竞品链接，看他们主图的主打文案，我推一个防晒喷雾，分析了前十竞品的主图文案，有8个打的是正品，我就知道了，这个品肯定有高仿品存在，用户分不清真假，于是商家主打的卖点是正品。 那么我主图怎么做的，边框两处体现出正品，主图中间又体现出正品，一个主图三处讲正品，加上商品用的是高清图（很多竞品图糊的很），主图出来后开静态创意，就一张图，搜索点击率稳定在20%，而且一来就是低出价，愣是跑到飞起，连拖价都不用了，真的是一张图起飞一个链接。 第二个思路相对难一些了，要做用户需求分析了，大家可以在某东的爆款链接评论区，找用户问答，看用户最常问的是哪些问题，对于那种高频问题，要格外留意，这可能就是你微马扁图的文案了。 比如某防晒霜，用户问的最多的是效果怎么样。于是在作图时，大大的四个字：高倍防晒。绝对会吸晴不少。 我的建议是，电商菜鸟用第一个思路，电商老司机用第二个思路。做电商新手和老手，对用户需求的理解是不一样的，老司机眼里能一眼洞察到用户需求，知道用户的痛点是什么，也知道用怎样的文案能打中用户的痒点，进而形成点击。 电商菜鸟初期还是跟随为主好些，通过模仿老司机的文案，去测图，看数据走势，逐渐的形成自己的认知，这样能顺利的过渡到老司机行列。大家千万不要做了三四年电商运营了，结果连一张高点击率的主图都不知道怎么做，那就要反思了。 03 马扁图的效果怎样测 很多情况下，我们觉得好的图，未必真的好，我们觉得不起眼的图，效果可能会很棒。 像很多畅销榜第一的链接主图，我都不明白，为什么点击率会那么高？因为咱不是买家嘛，没有代入感，当我们真的想买某个商品时，你就知道，为啥这个图那么想点进去看看了。 既然主观判断不准，那么就要通过客观来判断了，我平时测图最常用的入口是：场景静态和全站静态，因为这2个地方的曝光量大，点击率很容易测出来。 搜索也能测图，但是搜索的曝光少，基数少，如果图不是有很明显的优势，不太容易看出好与坏。 一个链接微马扁图至少要做四张，我的作图思路是：同图不同文案，同文案不同图。有的是图好看，吸引到人点击，有的是文案抓的准，吸引到人点击。 所以，要找到图和文案都吸引到人的，那就完美了。我有做过一张身体霜的图，通篇没文字，只有一个模特加商品，在场景跑出来的效果也相当给力，主要是商品有质感。 测图有个数据，搜索点击率最高，全站其次，场景最低。搜索的点击率在10个点以上，全站5个点以上，场景3个点以上，这只是入门。 如果你的场景能测出一张10%点击率的主图，放心好了，用不了多久你就会在全网看到这张图。是因为你太优秀了，迟早会被竞品盯上，你的数据好，别人必然会借鉴（抄），我也经常借鉴竞品的图，大家互相借鉴嘛。 那还要做自己的主图吗？要的，就打这个时间差。你的效果好，就要快速的收割，等竞品发现了你的高点击微马扁图，再追赶你的时候，你的坑产有了绝对优势，这样你吃肉，竞品顶多喝汤（比价除外）。那种被别人追赶的感觉还是挺不错的。 04 最后 我觉得马扁图是个学问，把平台上马扁图收集齐的话，都可以出一本书了，马扁理论也可以讲个三天三夜，大家如果想在电商行业做出一番成绩，微马扁的设计思路务必要会，不要觉得它不高级，咱们讲的是结果，只要能带来订单，在不违规的前提下，就是好图。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。