咱们做电商的目的是啥？简而言之一句话：为了赚钱。俗话说赚钱的方法有很多，你做电商真的赚到钱了吗？以我的经验推测，咱们做电商的赚钱和亏钱的估计是五五开。 每个做电商的都想赚钱，赚钱的却是少数，为啥呢？技术不到位，资源不行，运气不好等等原因，都会导致你做电商赚不到钱，那么咱们做电商想赚到钱应该咋办呢？ 其实吧，你做电商能不能赚钱经验只占一成，起决定作用的是品，品好，傻子都能爆单，品不好悟空来了都救不了你。 那么什么样的品是好品，也就是在拼多多上赚钱的品都长啥样呢？ 01 这个品要能满足用户需求 这句话是废话，但却是最重要的。以洗发水为例，用户的需求是质量好又安全无害。你的品主打植物添加，就远比科技狠活的产品有竞争力。 咱们选品选不到赚钱的品，说白了就是对用户需求的不了解，有几个做电商的能懂产品？不懂就抓紧学，咋学呢？看竞品加测试。 竞品那种几十年都销量很高的品，一定是满足用户需求的，你搞一个一模一样的，价格低点的绝对能卖的起来。测试是在不知道如何看竞品数据时采取的策略，我的经验是品好，你怎样做链接都能爆。 那么，你批量做链接上架开车，通过直通车反馈的数据来测出好品也是可行的。 尤其是做供应链的或者代理商，手上品很多的，你多半要看花眼，那就每个品都做五条链接，让系统来选品，什么样的品能赚钱，就是你随便做的链接都能有好数据的品，这样的品再用心做几条链接，那么你离赚钱就不远了。 02 这个品款式要过关 人啊都是外貌协会的，我为啥用大宝，瓶子看起来简单实惠，有效果更好的洗面奶我都没买，为啥，不喜欢那种包装的。这还是标品，像非标品款式就更重要了。 功效型产品用户是从图片的文案来判断出产品功效，但是影响用户是否下单的还有你的包装设计，人是视觉动物，为什么人看一眼某个品就觉得这东西不值100块，或者值好几万，就是因为包装。一个品能卖多少钱？包装起很大的作用。 所以选赚钱的品也是选款式，这样说吧不同类目的榜一绝对没有丑产品，大家在选品时可不要选那种异形的，觉得有个性，其实大众的审美才是爆单的前提。 那么什么样的款式是合格的呢？大家想知道这个标准吗？想也没用，这个没有标准。 我是咋判断的，每天打开拼多多销量榜，记住前二十的品的样子，一天记不住就两天，两天不行就两个月，记住之后大家选品就按照榜单产品的款式来选就行，绝对不会错。 03 这个品最好是做的人少 一个品什么时候最赚钱？就是你独家的时候。如果黑神话悟空的销售渠道让我独代，你说我是不是赚疯了？当然这不可能，但是在电商里，这是有可能的，考验的是你的眼光。 我之前上过一个手机支架，纯新品，卖29.9，不开车竟然出单了，利润对半赚，后来这个品被打到了10块以内，我就没做了。 当这个品卷到10元以内时，我还有个屁利润哇，单量都没了，但是我前面赚的多，同样的品为啥以前能赚钱现在不能赚钱呢？因为以前做的人少哇，就没几个，由于款好，转化高，那出单嗖嗖的。一旦做的人多了，开始卷价格了，那我玩个啥？ 所以大家明白了吗？在拼多多上赚钱的品要先人一步去做，早做的吃肉后来的喝汤。其实还有要多上链接，多找品，当你没有分辨好品坏品能力前，勤能补拙，多上链接就能找到这样的好品。 04 这个品质量要好 我做的链接很多，好品差品都做过，我的经验是，你的品想赚钱，质量可一定要过关，也就是dsr要正常。dsr低的品，前期打品亏多少，后期就是亏多少了，不可能赚回来了，因为根本推不了了。 咱们起新链接，可能会微亏或者亏钱去起了，先有权重后期赚钱嘛，最怕的就是这个链接活不到后期，也就是质量不行推广受限，评分太低上不了活动等等。 质量过硬才能长久赚钱，当一个品推广前，咱们可能也拿不准这个品质量咋样，那就不补dsr，让他自己跑出来，跑个十几二十条评价，你就知道这个品能不能玩了。 我做的一个品，不亏钱开车还能拉出自然单，那单量涨得蹭蹭的，dsr一出来3.5，我直接下架链接了，单多有啥用，都是暂时的，dsr没了，我的快乐也没了。 05 这个品要么市场大要么利润高 回到最初的梦想：赚钱。这样的品肯定要有足够的市场或者利润来支撑的，你可以单少，一单赚100，一天100单也有一万块钱了。你可以利润少，一单赚两块，但是你起码一天要有几千单吧，不然没得玩。 那种市场又小利润又少的品，你做他干啥？所以，咱们在选品时，要是选择市场空间大的，那你必须要有成本优势，不然你赚不到钱。如果你非要玩高价，那你必须要有很强的设计运营团队，除此之外没有其他赚钱的路了。 06 最后 我做过那么多店铺，有赚钱的也有亏钱的，反正赚钱的品就是一直在赚钱，不赚钱的品你咋做就是不赚钱，他们到底长什么样子呢？就是上面讲的那些咯。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。