电商之路兮，漫漫其修远兮，你我皆上下而求索，求什么？求爆单秘籍哇。 话说爆单秘籍绝壁是每一个电商运营做梦都想得到的，哪怕像葵花宝典，需要付出一定的代价才能学会的绝世神功，也肯定会有不少电商运营趋之若鹜去学的。 那么电商的爆单秘籍到底有没有呢？以拼多多为例，还真的有。据我多年的拼多多运营经验，总结出了一个拼多多爆单的不二真传，即：全网最低价绝对爆单。 是不是很简单？当然简单了，价格全网最低，不开车系统都给你推流，那么代价是什么？就是公司不需要你运营了，你失业了。 其实吧，全网最低价本来就是小众的资源，你我手里的资源往往很普通，就这样的资源还想爆单怎么办呢？这不得不提与全网最低价平齐的爆单秘籍——细节了。 01 内功决胜于细节 现在的行情是啥？是你我都是全网最低价，我有的品，你也有，我的成本也是你的成本。成本这块大家都已经拉平了，价格已经不存在权重高低之分了。像这样的品，别人一天几千上万单，咱们一天几百单，为啥？内功不行。 还有不同品牌方之间的竞争，反正大家都是切这个价格带的，你我产品质量也都差不多，用户买谁的？细节！比如标题重要吗？ 我做过一款去屑洗发水，当初无意中把防脱发写到了标题中去。我就感觉那个品比其他款好卖很多。跟客服沟通，客服说经常有人过来问：这款洗发水防脱发吗？我说：咱们就是普通的洗发水，咋会防脱发。估计是我标题有误导，我去改下。 然后就去掉了关键词防脱发，换成了更柔顺，结果大家已经猜到了吧：没单了。后来仔细研究了防脱发市场，我就明白了，打防脱发需要资质，门槛很高。 所以我打这个卖点，市场大，供给少，自然是好做很多。换成了普通洗发水，跟蜂花、清扬这些大牌去抢流量，我能抢得过他们？ 还有详情里面一张质检报告、一些买家评论，都有可能让吃这个的买家转化下单。你整天抱怨，我价格已经够低了，咋就是没人下单呢？细节！细节！细节做到位了，你就算卖高价一样有转化。 不要觉得价格低了，就肯定能爆单，你看别人为什么用马扁图？那是因为这个卖点确实能切中买家需求，第二天还烫嘴，是不是显得保温效果好，这样的马扁图会没人点，没人买吗？ 我只说让大家做好细节，大家可能懂是懂了，但是店铺一打开就啥都忘了。大家能不能把细节做好，知道需要什么吗？需要一个细心的性格。如果你天生大大咧咧，我不建议你做这个工作，合适的性格做合适的事。 有的人看完就能上手，有的人有心无力，如果你是细节控，恭喜你，做好细节，爆单不远了。如果你性格就是做不了细活，那就负责资源谈判，把采购成本降下来也是大功一件了。 02 数据好坏决胜于细节 接触了那么多电商运营，我发现电商运营老司机，还有不会看数据的。我觉得这个不是别人不想看，就是性格里面对数据不敏感。 就以拼多多直通车来说，是不是很简单。咱们就只开全站推广，只出一个投产比出价。就这样简单的东西，里面细节就有不少。 新链接新计划，你出价是从高到低还是从低到高，第一天跑不动，你能根据数据判断出是品不行、链接不行、价格不行、还是人群不行？ 不同的结论对应不同的操作，错误的结论自然带来错误的操作，有可能起飞的链接，因为数据分析的不透彻，做了错误操作，与起飞失之交臂。 数据的细节要实时关注链接的曝光、点击和转化，这说的是计划初期，后期基本上不看了。初期每小时的曝光数据波动，都是这个品本身数据的直观体现。 这个品不行，你开车曝光都出不来，但如果这个品别人已经有起飞的链接了，你没有曝光，那就是没入池，要么加价，要么换链接。 我起新链接时，大概每2小时就会看一次数据的变化，看曝光，也看单量。从小时级的数据变化，你慢慢就能感觉到这个链接到底行不行。 见微知著，通过小时级数据的变化来判断链接的潜力，你要是不注重细节，只看一天的曝光和单量，也许链接后面能起飞，那是运气带来的，无法复制。 只有对数据做到细致入微的观察，得出自己的结论，才能让潜力链接爆发出应有的单量，让辣鸡链接早点下架，不会乱花车费。 关于数据上的细节把控，老链接不用盯着看，一天看一次就好，新计划早中晚至少看6遍，刚开始大家可能看的云里雾里，甚至对数据理解的没那么深，你就天天看，这样坚持个半年一年，你就会比别人更容易在繁杂的直通车数据中，挖掘到有价值，闪光的链接。 03 竞品分析就是看细节 做链接最好的老师就是竞品，看竞品看什么？不是只看单量哇。 是看竞品主图文案咋写的，打的卖点是什么，评论都是讲啥的，市面上同款竞品链接有多少条，起量的有多少，市场空间多大，大家切的价格带都在多少，以及大家是付费还是免费为主。竞品分析研究透了，你就知道自己的链接该怎么打了。 比如某类目的榜一大哥，数十年如一日的稳坐榜一，每天出单1万多，这不是重要的，重要的是人家玩的还是高价。我曾经抽出1个月时间研究这位榜一大哥的打法，也没研究出个所以然。 圈里截流、抄袭榜一的数不胜数，愣是丝毫撼动不了别人分毫，后来，机缘巧合，我终于知道他们是怎样做的了，原来是利用了一个小BUG。 如此不起眼的小细节，决定了别人常年榜一。这就是细节，上次我跟大家分享了无限秒杀的玩法，愣是没人感兴趣，我就觉得吧，大家做不好拼多多是有原因的，啥原因呢？自己去悟。 总而言之，大家只要把竞品研究透了，对方做的素材，你能做，对方用的玩法你会玩，对方能做的卖价，你能做。那么对方能起的链接，你能起吗？所以，用心研究竞品的每个细节十分重要，且有必要。 04 最后 小二也说了，现在电商价格已经很通透了，你想拿单量，就是拼精细化运营了，啥叫精细化运营，就是做好每一个细节。 主图颜色、文字、标题关键词、详情放什么、评论怎样说，放啥图，不要觉得别人榜单链接都是靠价格优势起来的，这样说吧，给你个低价链接，你能做到榜单上吗？未必。 因为你细节没做到位，链接基础数据干不过竞品，现实中价格还比不过别人，这时你还想爆单？别做梦了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。