《人性启示录》

第277集 作者：刘老哥

全文约1900字

老粉丝都知道我从来不讨价还价，无论是买东西还是卖东西都一样。

比如，当我决定要买某种服务或者别人能满足我某些要求时，只要价格合理，我就下单了，没必要墨迹。

对我来说，好东西从不怕贵，但自己特别怕错过。

我宁可多付一些钱，得到我想要的东西，也不愿意因为犹豫不决而错失良机。

同样的，当我卖东西时，标价就是成交价，除非我明确说了有折扣，否则就没有议价的空间。

如果有人想要讨价还价或者和我扯有的没的，通常我会选择忽略，直接将对方拉黑。

很多人不理解，觉得这样会丢失客户。

但在我看来，这些人都是失败的人，他们本身的行为也反映出一种缺乏鉴赏力的态度。

而这样的人压根就不是我想要的目标客户，甚至不值得我多说一个字。

大家做营销的时候也要注意，当你姿态越高的时候，你能吸引到的客户都是高端客户，更重要的是你的产品也会随着高端客户的加入而越来越优质。

刘老哥自己是不会把东西卖给不懂的人，真正懂的人都是怕被别人买走。

以前我以为，吸引更多的客户就意味着业务的蒸蒸日上，即使这意味着要牺牲利润。

但后来我发现，那些总是试图占便宜的顾客，实际上是对我的业务有害的，因为他们本身就是有毒之人。

在现实中也是不思进取的穷人，与这样的人打交道只会让我非常累且相当影响我的生意。

就像以前刘老哥的免费群被那些人搞的乌烟瘴气是一样的。

因此，我的目标只是那些能够立即做出决定的人，这部分人非常识货且执行力很强，这种品质对于个人的快速成长不可或缺。

他们往往对产品有着更深的理解，并且更加珍视所购买的商品，也会和我碰撞出更深层次的火花，而不是天天惦记着几百块钱值与不值。

我一直和大家说，做生意、找对象、交朋友都要用筛选机制，而不是培养机制。

因为，你选择和谁有交集，就等于和他们的能量场发生了转换，他们的言行百分百会影响到你。

所以，恕我直言，你要筛掉那些生活不能自理的穷人。

他们活着的意义就是恶心别人，这是所有穷人的特征，因为他们没有任何其他事情可以做。

一个高价值的，识货的客户，只要复购了一次，那么他的价值绝对比十个跟你要价还价的客户加起来还要高。

毕竟，一个真正认可你产品价值的顾客，其长期带来的价值远远超过那些只想获得短期利益的顾客。

比如，我自己圈子的规则非常简单明了：不做售前咨询（文章里写的很清楚）。

如果有人询问详情，我会直接拉黑，不想多费口舌。

一个连购买指南都懒得看或者看不懂的人，那未来必定是个大麻烦。

这种人的结局就是被超级大型镰刀收割，没有任何例外，处理他们是大镰刀的事情，我们只要默默远离，做富人的生意，和富人一起抱团致富即可。

所以，对方只要不按照规则继续提问，那基本上可以断定这不是我的目标顾客，我会毫不犹豫地将其删除。

真正的商业高手不会花时间学习如何谈判或降价，因为他们明白，最好的交易是双方都能感受到价值的交易。

我曾经提出过这样一个观点：不是100%满意的，一概不接受。

要是客户买东西时从不讲价，那他这起点就是100%，往后那才有机会一路 “升级”，变成超预期的120%、200%，也意味着无限可能。

可客户跟你讨价还价，哪怕就只是抠那么一丁点儿，这就表明他打心底里自愿把自己放到那99%的“次品”行列了。

这种人往后的走向基本都能料想到，大概率是越来越差劲儿，能维持个40%就谢天谢地了，搞不好最后直接一文不值，甚至还成了拖累，变成负数也不稀奇。

从资产角度去衡量的话，那些按标价买单的客户，那妥妥的是正资产，是能助力你越来越好的存在。

而那些张嘴就讲价的，全都是负资产，就是来给你制造麻烦、拉低水平的。

所以，当我每次碰到那种上来就瞎扯，不按规矩办事的人，我心里已经不会给你机会了。

因为“废品”不值得我多费口舌，拉黑即可。

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关于刀：

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