行业大洗牌！未来超30万家药店，消失退场。
全国超30万家药店，将关门退出
近日，根据财联社报道，经历了前几年的门店数量暴增之后，曾经被视作“暴利行业”的药店，竞争趋向白热化，今年以来，闭店率持续上升，行业面临重新洗牌。即使是去年，大约也有4万家门店关闭。同时，上市连锁药店也在降低扩张速度。
有业内资深人士表示，预计还有20%的中小药店将被淘汰。另外，行业集中度还会上升，按照店均服务人数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对平衡。
国家药监局《药品监督管理统计年度数据（2023年）》显示，仅2023年全国药店数量就达到66.7万家；以此估算，2024年全国药店数约70万家左右，店均服务人数2000人左右，远低于欧美国家药店5000人/店水平。相对应地，大家也发现，“药店一条街”的现象比比皆是。
需要一提的是，如果国内保持40万家药店是合理水平，那么未来至少有30多万家药店退出市场。
对于药店经营者来讲，行业的极致内卷、人员房租等成本的提升，再加上政策的严管，使得门店的利润越摊越薄——现在干药店挣的钱今非昔比，并且压力越来越大，这显然并不是外人口中的“好生意”。
在上述报道中，记者走访发现，以上述长沙市星沙区某社区为例，经营一家70多平米的门店，房租费4800元/月，加盟费500元/月，水电物业等费用约1500元/月，人工费用为每月5000元/人。按照毛利率35%测算（未计算门店装修费、设备采购费用），每个月营业额需要达到约3.4万元才能保本，日销售额低于1000元，那就只能亏本经营或选择转让、关店。
相关店主对此坦言：“一天营业额要1000块以上才能保本，可现在每天只有几百元进账。现在守着这家店就如同鸡肋。”
湖南药品流通行业协会原秘书长黄修祥接受采访时表示，在湖南、湖北、安徽等地区，没有获得医保资质、也不做大的营销活动的新药店，日均销售额大约在600元-1000元，在经济较发达的江浙沪地区，日均销售额可能在1200元-1500元，但成本也远高于长沙，这表明很多新店都在亏损。
此外，药店盈利通常需要一个漫长的培育期，而如今新店获取门店统筹资质更难。按照以往规律，过去一个门店大概1-2年达到盈亏平衡点，但多项政策调整下，照这样的单店产出，想要盈利基本上是遥遥无期。
大批门店出局，“药店转型”板上钉钉
可以看到，未来大批药店淘汰出局，已是板上钉钉的趋势。在这样的背景下，不少药店企业为了留在“牌桌”上，已经开始加码转型业务。
药店经理人梳理发现，最近几年业内“药店转型”动作颇多，尤其是国内上市连锁药店，可供药店同行参考借鉴。
1.药店多元化
药店+诊所/健康馆（含中医药养生商品、服务）：一心堂、健之佳等药店企业引入医生坐诊和中医服务，打造“药店+诊所”模式；北京同仁堂药店增设推拿、针灸服务，提升专业医疗属性，增强用户黏性；张仲景大药房推出“仲景生活体验店，销售药食同源面包蛋糕和饮品；益丰药房通过“恒修堂”中药品牌布局养生领域，结合健康咨询吸引中老年客群。
药店+美妆：国大药房在上海开设欧美/日韩美妆新零售门店，覆盖市内多个商圈；一心堂试点药妆店，涵盖护肤、彩妆及健康食品等。
药店+生活服务：益丰药房新增水果零售业务；漱玉平民联合母婴品牌拓展奶粉和孕婴产品；一心堂、健之佳在多地开设便利店。
药店+社区服务站：不少药店转型为社区健康服务站，配备血糖仪、骨密度检测设备，提供健康档案管理。
1.药店专业化
慢病管理：大参林组建1500余名慢病服务药师团队，人员平均从业年限超10年，通过线上线下结合的方式，为患者提供用药指导、并发症管理等服务，覆盖高血压、糖尿病等20个病种；健之佳通过“健康顾问”提供用药跟踪和术后康复指导，提升客单价。
疾病专科化定位：一些药店聚焦细分领域，如皮肤病、过敏症等专科服务，在垂直领域做精做深，提升专业壁垒，形成差异化竞争。
专业问诊：许多大型连锁药店试点“智慧药房”，通过互联网医院远程问诊，提升门店专业化服务能力；一些县域药店与医院合作开通远程复诊，解决基层地区医疗资源不足问题。
3.药店数字化
线上+线下融合经营：益丰药房设立新零售事业部，整合线上线下资源，通过美团、饿了么等平台实现“线上下单+线下配送”，同时开发自有线上平台（如小程序、APP）提供药品查询和健康咨询服务；叮当健康实现“医+检+药”一体化，打通互联网医院和线下诊所和药房。
直播+短视频：不少药店企业进军直播带货，销售实现较快增长，有的单场带货超百万元；一些药店开发内部“AI药师”系统，通过短视频形式解答用户用药问题。
精细化管理：内蒙古国大药房通过某数字化根据，整合分散在各地分公司的数据，统一分析口径，搭建总部数据中心，实时监控销售、库存、财务等核心指标；一些药店通过大数据选品和AI驱动运营策略，剔除滞销商品，优化SKU结构，同时动态调整价格和配送策略，大幅提升门店盈利能力。
