真正的高手，能一眼看出事情的本质和症结，在解决问题中实现增殖

有一些人，说话说不到点子上，办事也做不到点子上，究其原因就是对事物的本质把握的不到位，不能找到事物的关键点，所以说话办事没有效益。看看战国末期的吕不韦是怎么干的。

当时，秦昭襄王（公元前325年－公元前251年，公元前306年—公元前251年在位）在位，公元前267年他的悼太子死在魏国，过了两年立他的二儿子安国君为太子。安国君（公元前301年―公元前250年）有二十多个儿子，然而他非常宠爱的太子妃——华阳夫人却没有生儿子。

这里说的是有一个夏姬生的儿子嬴异人，没有势力也没有地位，被派在赵国作人质，秦国两次三番地攻打赵国，赵国人对他态度恶劣。异人又因为是秦王庶出的孙子，秦国给的日常供给和车马都不富裕，困于赵国无所作为。

公元前257年，陽翟有个大商人吕不韦去邯郸，见到嬴异人后大喜，说：“这真是一件奇货啊，可以囤积起来，待高价售出。”（成语“奇货可居”的出处）。吕不韦归家对父亲说：“耕田可获利几倍？”父亲说：“十倍。”吕不韦又问：“贩卖珠玉可获利几倍呢？”父亲说：“百倍。”吕不韦又问：“立一个国家的君主可获利几倍？”父亲说：“无数。”吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”

于是前去拜见异人，说：我可以让你的门更大一些！异人笑着说：你还是先让自己的门更大一些吧！吕不韦说：你不知道，我的门等你的门大了以后自然就大了。异人心中知道他所指是什么，便邀他一起坐下深谈。吕不韦说：秦王老了。太子宠爱华陽夫人，而华陽夫人却没有儿子。你兄弟二十多人中，子傒是长子，有继承秦国的优势，又有士仓辅佐他。你排行居中，不受重视，还长久在外做人质。如果太子即位做秦王，你不可能继位的。异人说：那又能怎么办呢？吕不韦说：能够确立嫡子继承人的，只有华陽夫人。我吕不韦虽然不算富，也愿意拿出千金为你到秦国活动活动，让她立你为继承人。异人说：如果能办成这事，我愿意与你共享秦国。

吕不韦于是拿出五百金给异人，让他结交四方宾客，又用五百金置买奇宝珍玩，自己带着去秦国。他见到华陽夫人的姐姐，通过她把珍宝献给华陽夫人，趁机称赞异人贤明，宾客遍天下，常常日夜哭着思念太子和华陽夫人，并说异人把夫人当做自己的上天！华陽夫人听了大喜，吕不韦又通过她姐姐劝说华陽夫人：靠容貌维持恩爱关系，年老色衰则恩爱不见。现在夫人虽受到宠爱却没有儿子，不趁着自己年华正盛早些在庶子中选一个贤良孝顺的，把他当作嫡子，等到年老恩爱淡漠时，再来找个儿子恐怕就做不到了。现在异人贤明，又知道自己排行居中，做不了嫡子，夫人如果这时候提拔他，异人就从无国变成了有国，夫人也从无子变成了有子，您在秦国的地位也就会一直受到尊崇了。

华陽夫人认为是这么回事，找了个机会便对太子说：儿子异人非常贤明，来来往往的人都称赞他。又哭道：我不幸没有生儿子，想把异人立为自己的儿子，使后半辈子有个依靠！太子答应了她，与华陽夫人刻下玉符，约定异人为继承人。于是送给异人丰厚财物，并请吕不韦辅佐他。异人的名望声誉在各国越来越大。

吕不韦娶了邯郸美女中一位最美的，先与她同居使她怀孕。于是，吕不韦邀请异人一起喝酒，异人见到这位女子便想占为己有。吕不韦假装生气，一会儿又答应将她献给异人。这位女子怀孕一年后生下儿子嬴政，异人便把她立为正室夫人。邯郸被秦兵围困时，赵国人想杀死异人，异人与吕不韦用六百金送给看守，脱身逃到秦军中得以回国。异人身穿楚国服装前去见华陽夫人，夫人说：我是楚人啊！你就是我的亲生儿子。于是把他的名字改为楚。

秦昭王去世，太子安国君守孝一年后继位为王，加冕才三天就突发疾病去世了，谥号为孝文王。子楚继位，为秦庄襄王。任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。庄襄王在位三年后也死了，太子政继立为王，也就是后来的秦始皇，尊奉吕不韦为相邦，称他为“仲父”（不知道他知不知道真是他爹）。

吕不韦真是一个一眼看透事物本质，善于从事物的关节和薄弱处入手，在解决问题中实现自己利益的高手。

要看到事物的价值。事物的价值在不同的情况和用法下，有很大的不同。比如异人如果只是在邯郸作人质，最后只能是作为赵国泄愤的工具被杀掉，而秦国也不会在意。前面的悼太子死了也不是不了了之了吗。而通过吕不韦的一通猛如虎的操作，异人的价值发生了翻天覆地的变化。这样做的前提就是发现事物潜在的价值。

要提前谋划、提前着手。眼光有多长远，谋划就有多深。在事情未发生之前，其他人还没有动作的时候，就抢占先机，及时将优质资源掌握在自己手中。前提是信息掌握得要准确，吕不韦要给华陽夫人送儿子，他得先确定人家确实再也生不了儿子了，万一人家还想自己生，就是自找麻烦。别的二十多个儿子肯定有很多想给华陽夫人当儿子的，也许还在观望，也许是其他原因，最终被吕不韦占据先机。成功都是一样的，失败总有种种理由。

在为他人解决问题中提升自我价值。真是应了那句“我为人人，人人为我”的话，解决小问题得小利，解决大问题得大利，不解决问题不得利。商业的本质也许就是这样的吧，在实现他人的价值中增殖自我的价值。发现问题永远比解决问题重要，发现问题就等于发现了需求，有需求就有市场，实现双方价值就都可以获利。

用合适的人做合适的事。不爱惜钱财，为做成自认为重要的事，大把大把的去投资。找到关键人物去做合适的事，而不是去找某些不合适的大人物。这也许就是人们常说的“县官不如现管”吧。找华陽夫人的姐姐去说认儿子的事，可谓合情合理。花重金买通看守，把事情一步做到位。

总之，不管吕不韦这人的品德如何，一眼看透事物本质的能力还是值得我们学习的。只用了七年就直接当上了丞相，并且手握大权，俸禄丰厚，人生从此不同。所以，不要被自己的出身不好、学历不高、没钱、没人脉等等一些借口掩盖自己的无能，不断地修炼把握局势、把握人心、看透事物本质的能力，总会看到人生有很多机会的，区别只是大小而已。当然，人品有问题，最终都会付出代价，看看吕不韦的结局也可以知道。