茅台1935，这个千元价格带的“现象级”酱酒，宣布推出1.935L新规格茅台1935，并面向全国公开招募4家经销商。
此次招商，能破解当前价格倒挂的局吗？
自2022年1月上市以来，茅台1935仅用两年就跻身百亿大单品行列，2023年销售额高达110亿元，成为继飞天茅台后的又一“王牌”。
如今，1140天过去，茅台1935不满足于现状，推出了1.935L大容量新品（53%vol，1*2），并计划投放100吨配额（每家经销商25吨，约549瓶/吨）。这不仅是对产品矩阵的丰富，更是对市场影响力的再巩固。
茅台在2025年对系列酒的重视程度是前所未有的，以前的系列酒就是个搭头。在有充足产能但还做不到尽产尽销的前提下，茅台系列酒的首要工作当然是提升品牌知名度、提高市场认可度和消费者的粘性。
这就需要公司加大市场费用的投入，不再依靠茅台酒的光环，让消费者养成消费习惯，这样才能打造出更多的百亿大单品，最后再造出一个个独立的“小茅台”。
此次公开招商动作或许披露了贵州茅台更多战略意图。据公告显示，每家经销商的计划签约标准为25吨（每吨549瓶），也就是说，茅台1935的新规格产品将累计投放100吨配额。此外，在资金实力和代理经验维度上，茅台方面对参选单位设置了一定门槛。
新经销商不但要求资金雄厚，而且要具备千元价格带运营经验和团队，有利于渠道拓展，有助于扩大茅台1935在商务宴请等场景的渗透率。个人猜测，公司首先会在华南、华中、华东、华北各选一家经销商试营，如果推进顺利，明年会增加合同供应量。
同时，自打茅台1935上市以来，陆续推出了多款文创产品。除1.935L规格外，还将推出375毫升产品、臻享版茅台1935 ，构建以经典500ml款为基础、臻享版为引领的“金字塔结构”产品体系，2025年将形成多规格、多价位产品矩阵。
可见，茅台1935未来仍是茅台布局重点，有望成为重要增收产品。
