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我一直认为，“差异化”是小公司的生存之道比如你创业选产品，尽量不要去选大众品，没啥竞争优势相反，你就基于搜索指数（百度指数、抖音指数）去选择小众产品这类产品对于大公司来说市场空间太小，对于小公司来说也够吃了关键是竞争还不激烈，小公司更容易赚到钱并活下来2如果你是卖产品的，适合走的路线是低价走量如果你是卖服务的，适合走的路线是高价走质卖产品，哪怕爆单，无非发货的人累点卖服务，如果低价，绝对要把自己做死现在直播带货的模式，走的主要是低价走量单件利润低，数量足够大，收入也很可观3创业者打造个人IP，其实也是为了卖只不过顺序变了，先卖人后卖货把你自己卖出去了，卖货都只是顺带的事情如果你刚做个人IP，记住不用去想着取悦所有人吸引精准目标用户，输出价值给这些精准人群即可精准的人群才是你未来变现的基石，其它粉丝量、阅读量不重要4“品牌思维”是这两年非常重要的营销思维以前流量便宜，只需要卖流量即可赚钱现在流量贵了，关键转化率还下降了，复购率也不高那么收入下跌是必然的结果打造品牌的目的就是提升转化率，稳住复购率5一个品牌是如何形成的？当然不是注册个商标那么简单整体分为三大板块第一是品牌形象，要塑造一个高大上的品牌形象第二是品牌口碑，要营造一个好评如潮的品牌口碑环境第三是品牌曝光，硬广是为了曝光量，软广是为了曝光量，内容是为了曝光量，种草是为了曝光量……在品牌形象与优质口碑的基础上，持续曝光即可沉淀出一个品牌6我听过有关“什么是品牌”最好的解释：品牌是一种瞬时信任能力我看到你的名字就相信你，我看到你的logo就相信你，这就是品牌营销的核心是成交，成交的核心是信任，品牌就是为了解决信任问题所以，不管你是卖什么的，都得用品牌的思维去打品牌并不需要人人皆知，品牌只需要目标受众知道即可7项目这种东西就没有持久的，所以别有执念想把一个项目一直做下去创业者就是要眼观六路耳听八方，现阶段适合搞什么项目就搞什么项目这里说的搞项目，可以是基于你老业务的新渠道，哪个渠道火了你就去做哪个渠道，新渠道才会有红利机会创业的人要有包容的心态，什么新项目都可以研究研究，不一定做但是得了解别人是怎么赚钱的自己的项目，该切换就得切换8疫情这两年，最佳的经营策略应该就是两个字：躺平疫情前开源节流中重要的是“开源”，要不断的开拓新客户疫情中开源节流中重要的是“节流”，要节省一切不必要的开支投资上讲究“君子不立危墙之下”，既然局势有不确定性，就不要赌创业不死才有机会，这是我几年前一直在说的，想不到现在很应景9个人创业不要去做太复杂的渠道，要做一个人就能搞定的基于个人已有关系链，基于微信社交工具，这样的玩法才是适合个人的以前开淘宝店是个人创业门槛最低的模式现在基于微信是个人创业门槛最低的模式基于微信有很多玩法，比如微商模式、团购模式、分销模式、培训模式等等都是可以的在自己已经驾轻就熟的工具上建立生意模式，是个人创业者最佳路径10

现阶段，相比于抖音创业，还不如选择视频号创业

抖音属于公域流量，获取流量的方法是你需要重新学习的

视频号属于半公域半私域流量，是离私域最近的渠道了

如果你是没有什么基础的小白，要选择一个短视频直播渠道创业，我的建议是选择视频号创业

如果你是有点基础的创业者，抖音的天花板很高，可以选择抖音创业