香自古便存在了，用香的历史可以追溯到中国古代。在古代，女子皆喜欢用鲜花的花瓣沐浴，在房间摆上香炉焚香，使房间散发出馥郁香浓的味道。除此之外，祭祀也离不开香，人们会挑选出好的香料用以供奉神明如佛祖、观音、财神等等。由此可见，好闻的香气不仅能使人愉悦，还能发挥出很多别的价值。

一、香味市场空缺

有一家图书馆，不卖书籍只卖香味。这是中国第一家贩卖气味的图书馆，这家图书馆的名字叫做“气味图书馆”。气味图书馆位于北京三里屯附近，图书馆里面通透明亮，布置精致，一排排的玻璃瓶展览陈列，里面装的是各种各样的香味。

说到这里就不得不提气味图书馆的创始人——娄楠石，一位海归学子。带着对香味的执着，她打开了国人的一扇新大门。有数据显示，香水在欧美国家的使用率高达98%，然而在中国却仅有3%，即使是发展迅速人口密集的北上广，这个比例也不到10%。

这样明显的对比与国家发展、地域所在、人种特征也有着很大的关系。因此中国香水市场一直不温不火，国际知名的调香师也大都是外国人。而娄楠石的出现无疑是中国香水市场的带头人。

二、背景坎坷

娄楠石出生在一个比较富裕的家庭里，家里是做房地产生意的，所以她也算是一个千金富二代，不愁吃穿，锦衣玉食。然而她9岁的时候，母亲就离世了。18岁才成年，父亲便离开了她。父亲离世前，还曾许诺她的18岁礼物是一辆法拉利，然而父亲重病逝世，她遭受打击，对她来说失去父亲就仿佛失去了一切。

曾经的众星捧月悄然褪去，这个少女这才见识到人性的真面目。娄楠石曾经在一档综艺上吐露，“以前那些对你好的人，在你落魄的时候还要过来踩你一脚”。不服输的娄楠石由此开始了她的创业之路。她要让所有觉得她家完了，让那些看不起她的人都知道她一定会成功。

三、灵感来源

生意家庭出身的娄楠石在创业之路上，也确实是表现不凡。凭着不服输的毅力支持，她先后从事过古董、服装、传媒、编辑等行业。24岁的时候，她的创业资金就已经累积到了100万。虽然娄楠石18岁就失去了父母的支持，但是她活得非常独立。

还在新西兰留学的时候，她就经常去做兼职，一方面是为了锻炼自己的能力，另一方面也是为了能赚一些生活费。娄楠石对于香味的创业契机，最开始是来自一种水果——猕猴桃。

在她做兼职的时候，曾在一个农场采摘猕猴桃，而猕猴桃，本身就是带有异香的水果。据说有一天当还在新西兰的娄楠石接到来自朋友的电话，朋友听到她说正在农村采摘猕猴桃，就开始怀念起猕猴桃的香味，并说要是她能够把这个香味带回去就好了。

这些话让娄楠石如提灌顶，她想着要是自己能做出带有猕猴桃味的香水一定会大受欢迎。后来她又听到另一位朋友说起做木工的时候，曾经闻到的木屑的味道让朋友非常怀念。虽然那种味道在其他人闻来可能会有些刺鼻，但是朋友却能从中嗅到一丝幽香。

对香味埋下种子的娄楠石自此处处留心，通过和朋友的聊天，她发现每个人心中都有独一无二的味道，或让人上瘾，或让人怀念。又通过查找书籍，对香气和嗅觉愈发了解，娄楠石认定，这是一个全新的商机。因为在当时的中国香味市场，嗅觉领域的产业几乎是空白的。

四、创业之路

有了目标，她开始寻求这方面的前辈和经验。不出所望的是，娄楠石在美国找到了一对做香味产业的双胞胎兄弟。这对双胞胎兄弟有一家自己的工厂，工厂不大，手下只有十几个员工，但是工厂的香味几乎都是纯手工制作。虽然厂子小，但是他们打造的品牌却也小有名气。

娄楠石发现这家工厂正是自己想找的，于是拿着自己的创业资金跟他们签订了合作协议。做完代理娄楠石就回国开始了自己的事业。2009年，年仅24岁的娄楠石开设了自己的第一家“气味图书馆”。之所以叫“气味图书馆”是因为它的理念是像封存图书馆里的书籍一样封存人们记忆深处的味道。

图书馆开设的前五年，主要还是做香水代理。在这段时间里，她把国外的知名香水品牌都引进到国内，让香水也走进国内千家万户，不断扩大消费市场。同时她对大陆的香水喜好进行调查研究，为她接下来的产品研发做足准备。

2014年在娄楠石的不断努力下，气味图书馆从代理商成功转变为原创品牌。气味图书馆的分店也开到了40多家。多年的经验，也让娄楠石摸索出独特香味的原创产品，包括花香系列、自然系列、城市系列等。知名度一打出来，深受欢迎的特色香型在其他品牌的对比下也逐渐成了大牌平替。

五、更进一步

然而娄楠石的努力不仅于此。2017年，娄楠石加入了混沌创业营。加入混沌创业营的她，对人生和目标的认知也上升到一个全新的高度。所谓欲戴皇冠，必承其重。

她明白站在高处的人看到的不光是美景，还有来自各方面的压力，但是即使压力在身，他们还是在不断向上攀登。这个攀登的过程，也是不断挑战自我，超越自我的过程。

于是通过长时间的思考，娄楠石突然明白爆款背后的底层逻辑，那就是为品牌注入认知与感情。带着全新感悟的她，转变了产品的销售策略，在海外产品主导的情况下，娄楠石坚持打造属于中国人文化特色的香水。只有融入了中国本土的故事和文化，产品才能被烙上标记，真正融入中国市场从而被国人接受。这个时候，“凉白开”就出现了。

六、爆款“凉白开”

凉白开的灵感来自于中国家庭的习惯，那就是用铝壶烧水，这是所有中国人都熟悉的味道。外国人对比都是一脸懵逼，他们不明白凉白开是什么，有什么意义，这恰恰是娄楠石想要寻找的特色。虽然也有一部分人持质疑态度，但是在气味图书馆团队的努力之下，“凉白开”系列终于成了爆品。

在2018年的双十一购物狂欢节上，凉白开一口气卖出了40多万瓶，全年累计卖出100万瓶。然后在2019年，又推出了“大白兔奶糖味”香氛系列，带动其他新系列的收入，使得这一年的收入达到了4.8亿。至此这个女孩也确实做到让曾经看不起她的那些人，对她刮目相看。