扬子晚报网2月7日讯（通讯员 玄萱 记者 董婉愉）新春佳节热潮涌，开年大吉福临门。近日，南京爱韵乐器有限公司总经理童磊收到一份“蛇年礼物”：在跨境电商平台中国制造网上，一位墨西哥经销商向他们订购了包括小提琴、吉他等在内的1000多件乐器。如今，公司接到的计划订单已经排到2025年6月。
抵达卸货中
从创立伊始就开始涉足外贸生意，作为乐器供应商的南京爱韵乐器有限公司，已经驰骋海外市场近20年。公司旗下的中高档西洋乐器品牌“Aileen”（艾尔音-弦乐品牌）、“Winzz”（威音-弹拨乐品牌）、“Lexington”（莱星顿-管乐和键盘品牌），产品畅销180多个国家和地区。如今，新工具提升含“科”量，让春节期间企业的订单也“不打烊”。
“做外贸生意，春节期间可能也会有客户询单，AI麦可帮了我们大忙。”童磊笑呵呵地指向电脑屏幕，中国制造网页面上一个头顶红色“M”形字母的卡通小人儿，这是中国制造网开发的AI外贸工具，“之前一位德国买家在北京时间的深夜找我们沟通，当时大家都在休息，没有注意到信息，但AI麦可在第一时间为我答复了这位采购商，还让对方留下了联系方式。在对方看来，他真以为AI麦可是我的人工助理，后来，我们顺利联系上了这位买家，没有错失商机。”
玄武乐器品牌
在中国制造网上，爱韵乐器有自己的“线上橱窗”，其网络页面上能看到乐器的材质、尺寸、价格、最小起订量、库存状态等信息，如果有选购意向，可以选择点击“与供应商聊天”的按钮。“这相当于一年365天，企业每天都参加展会，而且不用舟车劳顿，即使在假期，世界各地的采购商、经销商也都能认识我们、找到我们。”童磊说。
当你在圣彼得堡爱乐大厅欣赏音乐家的演奏时当你在伏尔加格勒驻足聆听游吟歌者的弹唱时当你在喀山鲍曼步行街观看街头艺人的表演时可曾想过他们手中的乐器或许正是来自中国来自南京、来自玄武“中国制造”一刨一凿打造的乐器跨越重洋，远销海外给世界带去欢乐作为最早一批从事西洋乐器外贸业务的人，童磊见证了中国制造从“产品出海”向“品牌出海”蜕变的过程。
订单签约后
“以前，大家买乐器都是认国外的品牌，而如今，我们每年向海外发送的产品能装满600多个集装箱，平均下来一天就要发出去将近2个集装箱的货。”童磊说，过去我国同类企业多为国外厂商贴牌代工，产品主打“性价比”，而利润的大头也被品牌方赚走了；眼下，企业通过建立自有工厂、加大创新投入，以国际化标准改良产品细节，提高制作水平和装配工艺，塑造自主品牌，产品成为许多海外消费者的“心头好”，附加值也随之提高。“有时候去国外参展，有外国采购商过来咨询，一看产品品质，马上就会说‘OK！OK！’”童磊笑着说。
源源不断的订单是企业多年来努力奋斗的写照从“产品出海”到“品牌出海”更能体现发展的成色如今爱韵乐器等外贸企业还在和万里之外的客商交流抓住每一次机会争取每一笔订单让中国制造在全球“声”生不息。
校对 陶善工
