招商策略，需因城而异。不同层级的城市，招商之路自然千差万别。

在《20城经验总结分析，省域副中心城市如何做招商？》一文中，笔者分析了省域副中心城市的招商思路。

但当聚焦三四线及以下城市时，会发现他们在资源、地理位置、经济发展水平等方面，优势并不突出。

在激烈的招商竞争中，这些城市该如何突围？

从招商到招大商，不是一蹴而就，需要结合实际，立足长远。

本文就三四线城市招商出路的话题，展开讨论。

找准定位 发挥优势

不得不承认，一线城市在产业和资本集聚方面，确实拥有得天独厚的条件。但这并不意味着三四线城市就无路可走。

每个地区都有其独特的资源和潜力，关键在于如何挖掘和利用。

三四线城市可从自身的乡土文化、历史渊源、自然资源以及人口结构等方面入手，找到真正适合自己的发展路径。

在这个过程中，需要关注国家产业发展趋势及产业未来发展的动态，洞悉未来趋势，与时俱进。

同时，还需要深刻剖析自身的比较优势，是丰富的原材料、稳定的能源供应、劳动力成本优势、交通便利、土地实惠，亦或是已有的产业链集聚效应？

比如，鄂尔多斯、榆林和克拉玛依等资源型城市，具备先天性的煤炭资源优势；徐州、襄阳、九江等城市，拥有较为的完善交通网络；而偏远欠发达地区，则具备土地价格优势等等。

接下来，三四线城市需要以此为基础，进行差异化政策招商。

在这个过程中，要学会错位发展，避免与头部城市争夺优质产业和热门产业，将目光转向那些真正契合城市定位、能够在这片土地上扎根发展的投资者。

同时，还要在改善营商环境上下足功夫，打造出一个让企业愿意来、留得住、能发展的良好生态。

只有当企业真正能够在这里扎根、发展、壮大，招商成果才能真正落到实处。

巧借东风 承接产业转移

不少三四线城市通过承接东部的产业转移，来推动自身发展。

如今，随着出口和投资的降速，一线城市用地需求的激增，产业外溢趋势愈发明显。

面对这样的形势，三四线城市更需巧借东风，以更加积极的姿态迎接产业变革的浪潮。

在这个过程中，土地无疑成为了三四线城市手中的一张王牌。

一线城市在政策支持、资金扶持和配套设施和产业链等方面占据优势。随着产业的持续扩张，用地需求猛增。

在此背景下，他们唯独缺乏的就是土地。而这一点，恰恰是三四线城市所具备的长处。

那么，三四线城市该如何打好这张“土地牌”呢？

首先，需做好土地规划和储备工作，预留出足够的发展空间，来承接一线城市的产业转移。

尤其，统筹安排重大项目的建设用地，确保用地指标的优先配备。

同时，还要创新土地利用方式也是关键一环。通过提高现有工业用地的利用率和容积率，让每一寸土地都发挥出最大的经济效益。

这样一来，不仅能够满足产业的用地需求，还能有效降低企业的用地成本，增强城市的吸引力。

事实上，部分城市凭借土地招商承接策略取得了显著成效。

例如，广东的河源市凭借土地规划和利用，成功吸引中兴通讯等知名企业落户。

产业链招商 形成产业洼地

在各大城市追求大而全的时代，小城市如何在城市能级不占优势的情况下，探寻一条小而美的特色发展路线？

答案就是产业链精准招商。

为方便大家理解，我们可以看下衢州和新乡市平原城乡一体化示范区（以下简称“平原示范区”）两个案例。

先看看衢州，这里建立了完善的产业链研究和推进机制，围绕六大标志性产业链，精心布局。

他们借助龙头效应，实现了产业链的延伸与拓展。

中天东方氟硅公司便是一个典型案例。

这家企业不仅自身实力雄厚，更依托其丰富资源，引领周边企业纷纷扎根于此。如今，衢州的有机硅产业已形成气候，单体生产能力高达30万吨，下游产品种类近50种。

此外，他们针对主导产业薄弱环节进行精准招商。

例如，常州奥首新材料公司的引进，其年产11.8万吨的集成电路功能精细化学品项目，填补浙江省电子化学品产业链中功能化学品的空缺，并与省内集成电路企业组成完整的产业链。

再看看平原示范区，他们紧紧抓住“中原农谷”重大机遇，围绕现代种业、智慧农业、生物技术、智能装备制造、农产品精深加工、冷链物流六大农业高精尖产业，努力探索农业现代化引领高质量发展新路。

在这个过程中，他们巧妙借助谷川联行这一外力，实地调研摸清家底，绘制精准的产业招商图谱，有的放矢制定招商路径。

同时，依托谷川联行116w+真实项目库资源，在全国范围内精准筛选高度匹配的项目，极大地提高了招商引资落地和企业选址投资效率，成功吸引众多优质项目落地。

由此可见，产业链招商正成为小城市实现产业集群化发展、打造产业洼地的关键一招。

完善产业生态 打造招商强磁场

除了依托自身优势外，三四线城市还可以从产业形态打造入手，这也是吸引企业项目落地的关键。

在这方面，四川宜宾就是一个典型的案例。

这座曾经以“一黑一白”传统产业立足的城市，如今已经焕然一新。

他们成功摆脱传统资源型城市的单一定位，转而以“一蓝一绿”为代表的新兴产业——数字经济和新能源产业。

正是这两大产业，引领了宜宾经济高增长。尤其是在新能源领域，不仅成功引进宁德时代等行业巨头，在动力电池产业更是达到千亿量级。

宜宾的成功，关键不仅在于得天独厚的地理优势和政策扶持，更在于其精心布局的产业生态。

早在2016年，宜宾就捕捉到绿色能源产业机遇，毅然投身动力电池产业。

这一举措，不仅让宜宾在全球绿色发展洪流中站稳脚跟，更为宜宾未来的产业转型奠定基础。

紧接着在2017年，宜宾更是果断拿出当年财政收入的1/10，买下奇瑞集团旗下凯翼汽车51%的股权，将生产基地迁至宜宾。

同年，锂宝新材料、光原锂电等两个链上项目的成功引进，进一步完善动力电池产业链布局。这些项目落地生根，推动着宜宾动力电池产业向集群化、高端化发展。

正是这一系列精心布局和务实举措的叠加效应，使得宜宾的产业生态日益完善，众多先进的技术、优秀的人才汇聚于此。

如今，这片热土已然成为绿色能源产业的新高地，吸引着无数投资者的目光。

产业虹吸效应也在这里得到生动体现：生态完善了，平台能级提高了，企业和项目陆续入驻，产业自然也就做起来了。

对于广大三四线城市而言，可以通过建立良好的产业生态，来打造招商引资强磁场，吸引更多企业和项目纷至沓来。

这样一来，定能在新一轮产业发展中抢占先机，实现经济腾飞。