这是我做了12年网络营销，踩过无数坑形成的服务风格。

我做营销很少谈理论，基本都是实战经验。

2011年，我开了一个百度竞价广告的账户，找了几款产品，然后通过投放百度关键词广告的方式卖货。

结果只要有需求指数的产品，我都能通过百度竞价卖出去。

因为投的都是自己的血汗钱，所以我对广告账户的后台做了深入研究，让这些广告费能够给我带来最大的订单量。

在这个过程中，我掌握了百度广告投放的核心逻辑，并且提炼出了一套百度竞价广告的投放方法，针对企业推出了竞价托管的服务。

这个服务卖的就是我广告投放的方法，结果在企业身上尝试也非常有效。

第一个客户是四川的一家做酒坛子的厂家，我们帮他做了营销型网站，优化了百度广告账户，订单量直接翻了好几倍。

这是我创业的起点，也形成了我后来的风格：“做我所说，说我所做”。

后来的网盟广告、信息流广告、自媒体营销、品牌营销等等，都是我自己先做，摸索出一套有效的方法，然后形成服务卖给企业。

2018年，我开始拍摄抖音，拍了500多集办公室情景剧，拍了1000多集创业知识分享的视频。

最高的一个视频2400多万播放量，71万点赞量，做了N种短视频类型后，去年我开始走短视频获客的路线。

今年我们每天都能通过短视频获得30个左右的潜在客户添加微信，一个视频号的视频小爆了30万的播放量，结果添加了500多个潜在客户。

我跑通了短视频获客的路线，并且切身感受到这条路也适合所有的企业和商家，因为它确实能够获客，关键是成本极低。

所以短视频获客这个服务，是我团队亲自跑出来的，最早是为了给自己的业务获客，结果有效，所以我又把这个玩法做成了服务。

现在在陪跑企业短视频获客的过程中，我发现客户团队最大的困难不是拍摄和剪辑，而是选题。

只要能够懂得选题方法，并且能够创作文案，短视频的播放量就不会差。

我们每天创作十多条短视频，已经试验过各种选题方法及其效果，最终用数据反馈让我们知道了什么选题方法是有用的，什么选题方法是没用的。

上周我给一位客户的短视频文案写了一个开头，结果视频2秒的跳出率从60%以上下降到20%多，这就是黄金3秒开头文案的价值。

今天听风会群里聊到数字人，我去年就克隆过自己的形象，也克隆过自己的声音，并且发布过很多数字人视频测试数据。

最后我得出一个结论，选题和文案才是播放量的关键，只要搞定爆款选题，播放量自然就能上去，跟你用不用数字人关系不大。

这也解决了很多人的困惑，用数字人到底会不会影响播放量，其实只要你会选题，用数字人也没关系。

所有这些故事都是同一个逻辑，我自己先跑通，然后把有效的方法总结出来，再复制给需要的企业和商家。

除了短视频获客陪跑，个人IP打造也是同样的逻辑。

我多年如一日的打造“钮问”这个个人IP，我认为有用，所以才会持续呼吁大家也来打造自己的个人IP。