今天直播圈里有个新闻上热门了，香港明星向佐直播带货首秀大卖了五千万，不仅仅如此，为了博眼球，向佐采取了穿女装的方式，为了赚钱也是拼了。

向佐可不是草根出身的底层网红，向家是香港顶级豪门。可就是这样的超级富二代，还这么拼命，不得不让人赞叹。不仅仅如此，他的母亲向太也是顶流带货主播。我还清楚的记得，2022 年底，向太在杭州直播首秀，销售额高达三亿。我的杭湾会朋友圈里好几个老板公司的产品都参与了那次首秀。

最近这几年直播行业火了，尤其是像小杨哥、辛巴、董宇辉、李佳琦这些曾经社会底层的网红成功逆袭，成为日入斗金的顶级富豪之后，人们开始把直播行业当成了屌丝逆袭的唯一出路。

然而随着直播行业带来的巨大财富效应，开始让越来越多的富豪也跻身这个赛道，直播慢慢也变成了大佬和资本的游戏，现在普通人想要靠着直播行业逆袭已经越来越难。

也许现在依然有人可以一夜爆红，甚至涨粉百万，但是如果没有专业的团队，即使有百万粉丝，依然赚不到钱。就好像前段时间一夜爆红的理发师晓华，短时间涨粉几百万，不过热度起得快，凉的也快，没有专业的团队运作，没有好的变现方式，最后也不过是昙花一现。现在理发师晓华的热度不在，已经归于平淡。

在几年前做直播短视频的确赚钱，就算是靠着直播打赏，或者拍短视频赚广告费和流量费都收入颇丰，如果会直播带货的主播更是日进斗金。

不过进入今年之后，随着平台更加重视盈利，以往依靠平台免费流量变现的商业模式一去不复返了。换句话说，如果想要不花钱就在平台上赚钱，已经不现实了。

我在杭州，管理一家电商创投公司，投资过二十多个直播和私域项目，对直播行业还算是比较精通。仅仅从表面判断，向佐的这场直播大概率花了不菲的流量费。实际上当年向太的首秀据说也是花了数千万的流量费的。

现在在直播平台上带货，指望自然流卖货赚钱，哪怕是头部主播也不现实了。如果一定要说哪个头部主播可以不靠投流，可能也就只有董宇辉了。不过董宇辉也是特例，一方面他的 IP 属性太强，粉丝忠诚度极高，另一方面也是平台力捧他。

还记得当年东方甄选和平台闹矛盾的时候，董宇辉的直播间也是被限流的。

说白了，这次向佐的直播首秀看似很繁荣，实际上是不是赚钱还是两可之间。就像无忧传媒的头牌广东夫妇，每次大卖都是大亏。很多头部主播在直播平台上带货也是不赚钱的。

说到这里，可能很多网友会说我是胡说八道，大主播带货怎么可能不赚钱。实际上我还真不是胡说，大主播带货有时候还真不赚钱，他们为了维护流量和人气，有时候是真赔钱的。只不过他们的亏损是有目的性的，可以通过别的手段收割品牌方赚回来。

举个最简单的例子，拿我这个公众号来说，如果想要赚钱也很简单，也有很多商务联系我，让我给他们做广告，一个阅读给一块钱。我在淘宝上找人刷阅读是一千次几十块钱，大家能看出门道了吧。当然了，这个生意我不做，一方面不差这几个钱，另一方面我不赚这样的坑人钱。我一直的经商理念是君子爱财，取之有道。

我不做不代表这些大主播不做。我之前写过一篇文章，让小商家做直播带货留个心眼，别被这些大主播忽悠了。

就像两年前我尽调过的一个电商老板，就吃了这样的亏。他也在杭州，之前是做外贸生意的。疫情来了，他转型做直播带货，贴牌搞了一款洗地机。当时是签约了杨子和黄圣依夫妻。给了商务三万块钱好处费，给了杨子黄圣依十万的坑位费，结果最后销售额挂了零蛋。

我清楚记得那场直播，当时炒的噱头是主播夫妻离婚前最后一次直播。两个人都是板着脸，杨子一会出去接一个电话，黄圣依一脸幽怨。后来他们好像也一直没离，不过也正常，直播平台都是演戏。

那个老板就被坑惨了，十三万全都打了水漂。当时他就是盲目迷信杨子和黄圣依的名气和数据。

这些大主播都是这样的套路，就拿小杨哥来说，号称年销售额几百亿，刷单得占一大半。商家和这些大主播合作，很难赚钱的。

实际上即使是大主播，也很难靠着自己的自然流量实现销售盈利，也只能靠着手段收割品牌方赚钱。说到底，唯一稳赚不赔的只有平台。

因为直播电商说到底还是流量的生意，所有的流量都是平台的，所有的粉丝也都是平台的。就像小杨哥，号称一两个亿粉丝，一旦平台不捧他了，他的一亿粉丝啥用没有。

所以这次向佐看起来挺牛的样子，实际上是不是赚钱，只有他自己心里知道。不过这也说明了一件事，普通人想着靠做账号搞直播带货发财，趁早死了这个心，比中彩票还难。

我今年和志凡全力投资私域就是这个原因，电商时代就是流量时代，公域电商所有的流量都是平台的，尤其现在平台采取竞价拍卖的方式经营，这意味着最后一定是商家比狠，比没底线。凡是有点情怀，想好好做生意的商家大概率被淘汰，这也是没办法的事情。

私域其实就是商家建立自己的流量池，不是很神秘的事情。现在几乎所有的大公司都有注重私域，比如海底捞、肯德基这样的大公司都在搞自己的企微客户群。仅仅在群里发发优惠券都能炸出不少复购和销售额。

今年我们团队接了甘肃的白酒上市公司金徽酒的私域销售运营，这样一个年销几十亿的上市公司也开始重视私域运营，说明私域已经是市场的共识了。

现在直播电商已经沦为平台和主播收割商家的工具，新手商家如果参与其中一定要三思而后行。已经在做直播电商的商家也要想办法做自己的私域，建立自己的客户流量池，尽可能的摆脱平台以及大主播的限制，这是唯一的出路。

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高鸿业：电商投资人，参与过二十几个直播电商投资，目前专注私域项目投资

企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑