尽管我知道直播行业特别混乱，但是今天遇到的事情让我依然觉得很不痛快。我也是犹豫再三要不要写这篇可能给自己惹上麻烦的文章。思考再三，最后还是决定不吐不快。本文可能涉及顶流主播和顶级平台，为了保护当事人和我自己，我一律模糊了。

先给大家简单介绍下自己，我在杭州，以前做私募基金公司的，最近几年开始做直播电商投资，前后尽调了数百家供应链公司，也参与投资了二十多个直播电商的项目，算是对直播行业的底层逻辑很清楚。去年初，我开始在自媒体上更新直播电商大败局系列文章，前后写了几百篇，一百多万字。这个过程中，我也吸引到了数千位电商公司老板加了我的微信，很多还成了我的线下好友。

随着我对直播行业的了解越来越多，我开始有意识的分享这个行业的坑，希望可以帮到更多刚刚入局的老板。所以我的社群宗旨是多交朋友，少踩坑。

前几天，有一位山西做豆制品加工厂的女老板慧总加入了我的杭湾会朋友圈，今天下午她来我这里线下交流，我和志凡接待了她。我们聊了一下午，尽管我早知道这种做实业的老板刚进入直播圈肯定被坑，但我听了她的遭遇还是很生气。

直播电商圈里的很多人，很多事真是太让人恶心了。

慧总在山西有一家豆制品的加工厂，主要做豆干、腐竹、豆皮之类的产品，他们家的产品真的是很棒，全部是零添加，不仅仅品质好，味道也很棒。之前在线下都是给一些政府和大国企机构专供的，所以慧总一直特别在意产品的质量，对商务方面，尤其是电商方面能力很薄弱。

原本慧总也没有主做电商，基本都是批发为主，没太做直客。不过由于她家的产品品质优秀，在当地很有知名度。于是当国内某大平台的某个顶流主播去山西开直播的时候，选上了他们家的产品。

慧总之前就是一个工厂老板，压根不明白直播行业的套路。最开始顶流主播的运营找到他们的时候，她还很开心。毕竟想上这个主播的供应链老板排队，找关系也上不去。

可是一谈价格，慧总傻眼了。主播官方要 20% 佣金，运营要 10% 好处费，加起来 30%。再加上主播压价，刚好做到 30% 的毛利润，一毛钱没得赚。

最后那个运营对慧总一顿 PUA，告诉她，找这样的顶流主播不要想着赚钱，要有格局，做品牌才是最终的目的。慧总最后还是屈服了，咬着牙把全部利润都交出去了。

那个主播的确厉害，全网几千万的死忠粉丝，加上慧总公司的产品也真的特别好，所以一下子卖爆了。虽然不至于巨亏，但是全公司累死累活，没有一毛利润。

后来慧总想要继续和那个大主播合作，不给商务那么高的回扣，结果被那家公司以商标不合规为由，取消了合作，还威胁慧总要起诉她。

我听到这件事，简直要气炸了。我和慧总说，你把聊天截图和转账记录给我，我把这些资料爆网上，把那个主播打爆，看看谁更惨，他们就是欺负老实人。

对付这些人就不能惯着他们，这些主播和他们背后的平台一个调性，贪得无厌，得寸进尺。

不过慧总最后还是选择息事宁人，下架了那个顶流助农主播的直播间。

虽然第一次合作没有赚到钱，但是慧总感觉搞直播还是有钱赚的，于是开始对接更多的主播。结果被各路直播商务和运营一顿狂怼，搞到怀疑人生。他们把慧总工厂生产的产品批得一无是处。慧总只能按照他们的要求，各种修改，可是不论怎么努力，都达不到他们的要求，搞得身心俱疲，辛苦半天，越干越赔，给这帮家伙白打工了。

还有一件很让人生气的事情，慧总一个所谓的朋友，说帮她找交个朋友的主播带货，收了两万块的前置佣金。结果搞了几个月，也没上去。后来慧总找他们退钱，对方公司一拖再拖，最后告诉她可以帮她做京东代运营。

和她要十二万的代运营费用，说是打点京东内部人际关系的费用。

好家伙，不但前面两万不给了，还要再骗十万。慧总问我这件事靠谱吗？我简直要骂娘了。这些人简直太不要脸了。

按理说，做工厂的老板也都是精明的，不然也做不了。但是和这些直播圈里的烂人相比，他们太单纯了。直播行业已经演变成诈骗行业了。

所以说，新手供应链老板进入直播行业，没有靠谱的人带带，这学费真得交不少。

志凡在杭州的直播电商圈里混了好多年了，他比我更懂这个行业，今天慧总走后他还劝我不要生气，习惯就好了。

新手老板进入直播电商行业，第一件事就是防止被这些主播、商务和运营 PUA，只要他们 diss 你，你就往死里怼回去就完了。只要你的产品真的好，不用担心卖不出去，主播也需要好的供应链，但是你一旦软了，他们会捏死你。

后来我给慧总介绍了两个杭湾会朋友圈的老板认识，这两个老板一个是达人商务公司的老板，一个是做京东自营的老板，和我关系都很好，也很靠谱。不过我还是告诉慧总，如果他们坑你，我就网暴他们。

我在直播电商圈里还是有点名气的，网暴一下，他们也得吃不了兜着走。

后来我们也讨论了一下慧总的产品能否做私域。他们的产品不适合做 C 端客户的私域，不过对接私域渠道是可以的。现在全国有大量的社区团购，找到这些团长对接就好，他们家的产品特别适合做社群团购供应链。对接团长其实也不难，杭湾会朋友圈里有好几个老板做这个生意。

最后我回答下最近很多网友的问题，什么是私域？其实私域就是一个流量池的概念。现在主要是依托于微信的生态。把你的客户加到你所控制的企业微信或者个人微信里，或者是微信群里，然后通过朋友圈的运营，社群的运营，或者配合私域直播来进行销售的商业模式。底层的逻辑是流量私有化。这样就不会受制于第三方。

如果品牌方或者供应链想要做私域，就一定要自建流量池，而不是给私域公司供货，给私域销售公司供货不是做私域。所以仅仅想要供货的老板不要联系我了，我帮不了你们，但是如果想要搭建自己的私域流量池和销售体系的老板可以联系我，我可以给你们一些建议，这块我做过，有些经验。

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高鸿业：电商投资人，参与过二十几个直播电商投资，目前专注私域项目投资

企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑