每次分享，都是实操，每个经验，都是曾经的弯路，希望大家在亚马逊运营中引以为戒，做生意就是少犯错。 1. 设立止损点： 亚马逊不仅仅是开一个店铺，跟实体店或者其他电商平台一样，是一门生意，做生意是一件严肃的事情，创业九死一生，不能只盯着那些比较知名做的好的公司，大多数公司倒在了成名的路上。悲观地计划，乐观地实行，需要设置止损点，小卖家可以计划投入10万元，10万元还没有盈利，不再投入，及时止损，小团队可以设置止损点为50万元，当然，实际情况根据手头资金而定。 很多公司创业成功前可能失败过几个公司，所以创业还要有韧性，失败了，埋头苦学，技艺成熟后，从头再来，经过两三次打磨，内心成熟，有了不少经验，下次创业成 功 率会高一些，但是尽量不要负债经营，这也是需要设立止损点的原因，负债经营的压力是巨大的，对于普通人来讲，或许需要几年才能平掉当年的坑，有过这个经历，历程是灰暗的。 2. 成本核算： 亚马逊需要一套营业执照，大概1500元，办公在自住的房子，注册店铺用随身WiFi，打印机买二手的-500元，中国商标、美国商标和注册域名三位一体，提到过很多次三者都注册的原因，这里不再复述，大概需要3600元，其他杂费1000元，注册成本预计6600元。 3. 产品开发： 亚马逊七分靠选品，选品是重中之重，总结了我们公司7年的选品经验，包含做什么类目、远离侵权、多变体产品、季节性产品、注意事项、选品误区、选品标准、选品途径、选品计划、失败选品案例和成功选品案例等11项选品相关内容，每一块儿都是至少花几万甚至十几万元走过来的经验和教训，视频版和送万字PDF版，定价很优惠，有需要的小伙伴可以联系博主。 客单价低于15美金的低客单价产品，往往CPC比较高，广告acos花费很高，推到小类目几十名日出五六十单都不怎么有利润，百名开外基本没有利润，要进入小类目二三十名日出百单以上才会有些利润，对于新手卖家来说有一定的难度，所以建议选择客单价$15-$50的产品，体积太大或者货值太高的产品不要选，需求的资金比较多，不适合小卖家。 选品的时候不要一下子推两款产品，这是不少卖家的误区，我们也犯过这个错误，一款产品如果没推起来，会对另一款产品抱有希望，实则可能没有精力一下子运营两款产品，甚至有可能两款都没推起来，损失更多，所以破釜沉舟，极其认真地选品，一款产品推起来有利润后再推另一款产品。 怎么选品呢？无他，唯手熟尔。看过50款产品都没选到合适的，这时候不要着急，没找到合适的很正常，再选50款，选的多了，你会很容易判断哪些产品可以做。 然而发货时不要把鸡蛋放到一个篮子里，虽然选到一款产品我们就要全力去运营，如果我们一款产品发了太多货，万一这款产品推广不起来，就没有了后续资金，所以还要数据化测品，至于测品发多少数量，请看这篇文章《亚马逊测品该发多少货?》。 4. 系统地学习： 曾经有两年处于SOHO状态，自制力很差，每天工作半小时，要么躺在床上，要么去网吧打游戏，那两年时间纯属浪费了，回过头来看，如果重新选择，当时要么去公司工作，要么买一套课程系统地学习亚马逊知识。 我们有亚马逊从0到1的课程，并且四个月的时间一对一地教学，说多了有打广告之嫌，虽然是顺便提一下，写文章时并没有想到这些，大家还是理性思考这个建议的好。 5. FBA还是FBM？ 我们一直做的是FBA，也建议FBA，FBM不可避免地会有两个问题，一是多发产品测哪个卖的好，多发产品就容易侵权；二是亚马逊对FBM物流迟发率和有效追踪率等考核严格，这两个任何一点都极易影响账户安 全，有不少做FBM的小伙伴沟通说店铺侵权了。 对于FBA和FBM会专门写一篇文章讨论，还有一点需要大家注意的是，关注成本，细分亚马逊的每一个环节，多思考哪些地方可以降低成本。