很多人说卖的好的产品都开私模，或者贸易公司和工厂签订保密协议，亦或者有些产品只有工厂自己的电商或者某个长期合作的外贸公司卖，我们确实碰到过很多款这样的产品。 之前有个爆款，由于特殊工艺，其他工厂做不出来，有个工厂做出来后，只供自己的电商，后来只给一个关系较好的供应商供货；另一款产品也是刚开始都做不出来，一个美国线下客户采购，工厂费的原材料都很多，成本其实比较高，给美国客户的供货价是$3，现在12块钱一条都不好卖，那个工厂靠这个客户赚了一笔钱；现在也有款产品，其他城市工厂先做出来，这边的工厂一直做不出来，也是美国客户线下的订单，问题是其他城市的工厂保密了大半年之久，吃了大半年的红利后开始推给一些电商，目前其他工厂才渐渐能做出来。 做成熟还需要两三个月的时间，然后推给电商，电商公司做起来又是三个月的时间，也就是说这种私密产品离火爆前已经问世一年，刚开始能做出来货的工厂螃蟹都吃一年了，电商才开始吃蟹腿。这突出三个问题？一、要不要开私模？二、怎么选到这样的产品？三、1688上同质化的产品能不能选？ 关于要不要开私模，不是很建议，小卖家小团队没这个实力和经验，相对于成功，失败的概率更大，因为并不具备足够的产品调研能力，即使调研成功花费很大的财力物力，同行轻而易举就能仿制出来，并且他们还可能更早注册专利，你反而是侵权方。 但事情不绝对，曾经有个小团队，就是靠信息灵敏度，通过社媒充分了解客户需求后，创新了一款产品，结果一年挣几百万，只是对于大部分小卖家来说，调研和运营等前期条件不具备，急于创新反而容易伤到自己。 第二个问题，怎么选到早期趋势的产品呢？一是通过社媒密切关注国外客户，留意他们喜欢的有热度的产品，和他们对产品的改良意见；二是持续跟进所选类目里有热销趋势的新品，只要卖的好肯定在new releases榜单里，排名上升比较迅速，且同类卖家较少，就要善于捕捉这样的信号，及时抓住机会。 三是跟供应商搞好关系，搞好关系不意味着就要经常组饭局，相互学习和交换信息更重要，等有产品的时候，即使供应商不给你说，你在他们的样品室和生产车间就能看到；四是垂直在一个类目，倘若不垂直在一个类目，分散的精力只是通过运营产品获得微薄的利润，这样的信息很难传到你耳朵里。 第三个问题，1688上的产品能不能选？答案是当然可以，虽然有些产品经过一年时间才问世，我们吃不到蟹肉，只要产品还能卖，还处于热销中，我们还是可以吃上蟹腿的，我们有些款就是通过1688采购的。并且像保密产品这样的例子会有漏洞，有的供应商产品做出来后，为了尽快获得订单，就会把产品推出去，如果你经常浏览一些国内平台，会发现端倪的。