01
那是一个普通的下午，我应好友马经理的邀请，从北京坐火车前往青岛，处理一起代理商拒付货款的棘手问题。
第二天上午，小马亲自开车接我来到他们的青岛办事处。刚坐下没多久，手机铃声响起，是老婆从乌鲁木齐打来的电话。
“喂，你在哪儿呢？”老婆的声音带着一丝急切。
为了不让她担心，我随口说道：“我在北京啊。”
“那你昨晚为什么好长时间不接我的电话？在干嘛呢？”老婆的语气里透着怀疑。
“可能是手机没电自动关机了吧。”我试图圆谎。
“这样吧，你把手机挂了，用你附近的公用电话打过来。”老婆的语气不容置疑。
我心里一惊，这可如何是好？一个谎话还得用另一个谎话来堵漏，越抹越黑，岂不是坐实了她的怀疑！
“不用挂了，我现在在青岛，来帮小马处理代理商拒付货款的事。昨晚坐火车过山区，没信号。没干别的事。”我赶紧坦白。
“我就说嘛，你在北京怎么会不接我的电话呢？”老婆这才放心地挂了电话。
02
挂断电话后，小马给我介绍了他们公司派驻青岛的业务员小刘。我注意到，小刘的脸上和手上都有明显的淤青，便关切地问道：“你脸上的伤是怎么回事？”
小刘低下头，声音有些哽咽：“是我们在青岛的代理商何总和他的手下，前天晚上把我强行带到海滩上打的。他们还扬言要把我绑上石头沉海！”
想起当时自己下跪求饶的场景，小刘的眼泪在眼眶里打转。小马接过话茬说：“前天晚上，我听小刘说自己被打，昨天早上我马上坐飞机，从乌鲁木齐赶了过来，中午下飞机就给你打电话了。”
我继续追问小刘：“那他们为什么要打你？”小刘低头不语，小马解释道：“我们的产品在青岛销路不错，上个月销出了120多万的货，库存告罄。前十天我又补发了两百多万的货，货三天前就到了。”
小马递给我一支烟，接着说：“小刘前天上午到何总处催货款，何总承诺就这两天付。中午，何总手下的一个批发商来办事处，说他那里没货了，有人急着要货。小刘按给何总的代理价发了近10万的货，收了现款。对方走时叮嘱把一万多的代理费转给何总，还暗示以后价格若优惠一点，可直接合作。”
小刘插话说：“我当时有点贪心，想把代理费私吞，当下午何总打电话过问时，我矢口否认直接发货的事。没想到晚上何总叫上那个批发商一块儿来核实，然后就把我拉到了海滩上，暴打了我一顿，并扬言拒付货款。”
“老王，我咋觉得这几件事太巧了！”小马皱着眉头说。
我沉思了一会儿，毫不犹豫地说：“这是个圈套！对方故意让我们违约，然后拒付货款。”
“差不多！”小马点头说，转身对小刘说：“坏就坏在你身上，贪心而落入圈套！”
我插话道：“对方太老道了，小刘见的世面太少了。”我喝口水，又问小马：“何总的情况你了解吗？”
“代理协议是我去年过来签的，何总是本地人，以前是当侦查兵出身的，复员后和几个战友开了这家公司。他喜欢读兵书战策，特别喜欢《孙子兵法》和《三十六计》。你不是还写了这方面的书吗？我请你过来会会他！”
“好，我心里有数了。”我吸了一口烟，接着说：“小马，你打电话和何总预约一下，说你刚到，晚上见个面，地点由他确定。”
小马打完电话后，对我说：“何总很高兴，说他在他们公司附近的大酒店二楼包厢给我们接风洗尘，他让司机来接我们。”
03
我们三人跟着何总的司机，走进包厢。小刘和小马都认识何总，小马给何总介绍我说：“这是我朋友老王，刚从北京来。”
待双方坐定，我看到何总等人身后站着两位彪形大汉，还有司机，三人都未入座，看架势是给我们摆了个鸿门宴。
坐在何总旁边的几位批发商，何总一一作了介绍，并给大家递烟。小刘用眼色给我示意，紧挨何总身边的，就是害他的那个批发商。
餐厅小姐过来问：“何总，客人到齐了，现在上菜吗？”
“不着急，我们先谈点事，过一会儿再说。”何总摆摆手。
“好的！”小姐转身离去。
我坐在何总身旁，何总很客气，亲自给我点烟，然后问：“你在北京工作还是去北京办事？”
“去北京办事。”我边说边从包里拿出一本书递给何总，指着书说：“参加我新书《六十四计》的首发仪式。”
“失敬失敬，今天我没想到碰到知己了！我也非常喜欢读兵书战策。”何总翻开书看了几页，接着说：“王老师，你给我评评理，我花费了很大的人力财力，建立了完善的销售渠道，打开了销路，小刘就单方面毁约，给我下面的批发商直接发货，我的损失谁赔？”他见我认真地听着，继续说：“如果是我单方面毁约，或我现在说错了，任凭小马他们处置。”
何总的言外之意是说，自己没有任何毁约或违约行为，小刘单方面毁约，120万的货款就作为赔偿任由何总他们处置了。我半开玩笑地说：“其他方面你说错了，算不算数？”何总认真地回答说：“算，只要是我说的话，如果说错了，都算数！”
“那好，听说你把《三十六计》读得滚瓜烂熟。”我翻开《六十四计》目录，指着“上屋抽梯”“回马枪计”“无中生有”和“激将法”，继续说：“这几计，你说哪是我补录的，哪是原三十六计的？”
何总迟疑了一会儿，非常肯定地回答说：“上屋抽梯是你补的，其他三计是原三十六计里的。”
我从包中掏出一本《三十六计》递给何总，笑着说：“你说的对与错，自己一看便知！”何总认真地把《三十六计》目录看了几遍，有点不相信自己的眼睛，笑着说：“学艺不精，学艺不精呀！”他从钱包里取出一张百元大钞，递给我说：“我买你的书，给我签个你的大名，我抽空好好拜读！至于货款的事，你说了算！”
我拒收钱，掏出笔在扉页留言：“人生路上，风雨同行！”
“书我送你，做个念想。咱们不打不相交，不会因为这点小事就终止合同，不知你意下如何？”我微笑着说道。
“你说得对！咱们继续合作。”何总爽快地答应道。
“至于你方的损失，你说了算。”话音未落，小刘马上把自己私吞的代理费1万多元送到了何总手里。
何总有点不好意思地说：“王老师，我也是要脸的人，你们的人我也打了，我还有脸要赔偿？”他拿出两千多元给小马，接着说：“这些就算我赔的医药费。”
小马不收钱，这才插上话：“你替我修理的对，不用付医药费，是我们业务员小刘做得不对，我代表公司向你赔不是。”何总接受道歉，但一定要小马收下医药费。
“收下吧，小马，不然就辜负了何总的一片诚意！”我劝道。
“今天能认识王老师，是我的荣幸，至于货款我明天让司机一分不少的开汇票送过去。”何总高兴地说。
小马也说：“明天来时把办事处库里的货拉走，不够我回去再发。”
事情至此圆满解决，何总对小姐喊：“上菜！”
第二天，小马带着汇票回乌鲁木齐，我回北京还有点事要办，小刘则领着何总的手下去库房拉货。
