很多企业喜欢做硬广告，用硬广告来宣传产品，就是做短视频和直播还是用硬广告的方式。比如，宣传本企业产品是如何如何好等。请问，企业这样宣传产品，如果你自己就是顾客，你会相信这些硬广告的宣传吗？肯定不会。因为顾客一眼就能看出是广告，是劝人买产品的。

如果企业是暗中布局，不论是做广告宣传，还是直播带货销售产品，还是产品详情页的产品描述，都是几乎没有什么商业色彩，甚至好像是在讲故事、讲知识、讲时尚等，顾客反而会相信，甚至是很相信，所以，在顾客反而会购买。这就是太极原理。

董宇辉的直播带货，是直播带货，又好像不是直播带货，因为他甚至会讲内容讲过头，把推荐产品反而忘记了。但是，他的直播带货效果却是无人能比的。

我们看二则广告，哪个效果更好：

说法一：

“出售住宅一套，有六个房间，壁炉、车库、浴室一应俱全，交通十分方便。”

说法二:

“住在这所房子里，我们感到非常幸福。只是由于两个卧室不够用，我们才决定搬家。如果您喜欢在春天呼吸湿润新鲜的空气，如果您喜欢夏天庭院里绿树成荫，如果您喜欢在秋天一边欣赏音乐一边透过宽敞的落地窗极目远方，如果您喜欢在冬天的傍晚全家人守着温暖的壁炉喝咖啡时的气氛，那么请您购买我们的这所房子。我们也只想把房子卖给这样的人。”

看了第一种说法，你会买吗？不会！商业色彩太浓。看了第二则广告，你会产生强烈的购买欲望。所以，宣传产品要突出内容，不要做太硬的广告。