阿基米德说过：给我一个支点,我就能撬动地球。这个原理相信很多生意人都知道。但是，生意人在做生意过程中却没有很好地去运用。不论生意人是在生意困境时期，还是在生意顺利时期，生意人都要善于运用杠杆原理。

1、初创时期要借名成名

由于初创时期企业什么都缺乏：没有知名度、美誉度、没有销量和评价，即使企业有好产品，顾客也会怀疑生意人的产品质量，不信任就不会购买。所以，这个时候，生意人就要学会借名成名。通过借名成名可以提升知名度和美誉度，赢得顾客信任，从而打开市场。比如，蒙牛和小米创业时都是这样做的。

2、发展时期要巧用杠杆

当企业处于发展时期时，企业同样要利用杠杆做大生意。杠杆有很多，比如：借营业推广活动杠杆，快速提升销量，如降价销售、满送活动等；借主题活动杠杆提升销量；借公益活动提升销量；借话题活动提升销量等。所以，千万不要只用营业推广活动，还有其他许多更好的活动可以做。

3、缺什么借什么，快速发展

杠杆原理主要是运用借的原理，要求生意人要会借和敢借。借的一个重要原则是：只求所用，不求所有。只要为我所用就行，不求所有权。这样压力就小，生意就会好做。所以，生意人只要缺乏什么就去借什么。比如，缺钱做宣传，就借用免费的媒体做宣传，缺乏资金，就借用免费的策略做推广等等。