户外文化的发展、地缘气候的限制、能源危机下的高昂电价，成为储能产业的“催化剂”。
其中以锂电池技术为主的新型电化学储能方式，凭借技术的成熟和应用的灵活性，迅速在户用小储及电站大储等领域“渗透”，成为目前全球范围最主流的储能方式。
而在欧美等地区，一边是发展带来的市场刚需，一边是技术落后的无法自供，这种不平衡的供需现状为进一步为国内储能电池企业打开了市场。
据观察，今年以来，国内储能企业包括储能系统供应商、电池厂商均持续获得海外订单，涉及储能电池采购量超过70GWh。
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比亚迪斩获3GWh储能订单
进入9月，继亿纬锂能与美国AESI签约后，又有三大电池企业斩获订单。
近日，起点锂电获悉，比亚迪获得了一份“延长”合同。其与西班牙独立发电商Grenergy Renovables延长了战略协议。
协议显示，Grenergy将采购比亚迪储能系统（BESS）容量提升至 3GWh，以用于其智利北部的阿塔卡马绿洲项目（Oasis de Atacama）。
据报道，这是迄今比亚迪在储能业务上斩获的最大订单，同时打破了亚洲跨国公司最大的订单记录。
实际上，比亚迪与Grenergy的合作早就启动了。梳理来看，比亚迪与Grenergy在今年1月曾签订了一份采购协议，比亚迪将为阿塔卡马沙漠项目提供1.1GWh储能系统（MC Cube ESS），应用于该项目的一期、二期项目，分别将在2024年、2025年投运。
本次签订的合作实际上是对1月份合作的延长，规模更大达到3GWh，将应用于同项目的三期工程中，同样将于2025年并网投运。
据悉，Grenergy是一家成立于2007年的西班牙公司，主营光伏和储能业务，目前在欧洲（西班牙、意大利、德国、波兰和英国）、北美（美国）和拉丁关洲（智利、秘鲁、墨西哥和哥伦比亚）等11个国家拥有超过15GW光伏和超过10GWh的储能项目。
其中比亚迪将供货的阿塔卡马绿洲项目，横跨智利北部塔拉帕卡、安托法加斯塔和阿塔卡马地区的多个地点，是一个五期太阳能和储能项目，分别为 Quillagua、Quillagua 2、Victor Jara、Gabriela 和 Algarrobal。预计于2026年全面投入运营，每年可为超过 14.5 万户家庭供电。
关于海外储能市场，比亚迪已深耕多年，是国内较早布局的企业之一，业务遍布超100个国家。
除了与Grenergy的合作，比亚迪还拿下了多个项目，包括为南非最大的光储项目 Kenhardt 电站提供全套储能设备，为英国 Chickerell 项目提供储能系统，为美国拉斯维加斯地区的项目提供 CubePro 液冷储能系统等等。
在这些项目的支撑下，比亚迪储能电池出货量快速增长，无论是以储能系统出货量计算，还是以电池出货量计算，均位于前列。
数据方面，今年1-8月，比亚迪动力及储能电池出货达到107.920GWh。若按照2023年的储能电池占比（储能电池出货量28.4：动储电池总出货量150.9）计算，今年比亚迪储能电池出货已经达到20GWh。
除了比亚迪，国轩高科与楚能新能源也传来喜讯。同在在2024美国国际太阳能及储能展（RE+）上，两家公司拿下合计3.5GWh订单。
国轩高科在展会期间与多个客户现场签约，储能产品订单达2GWh，同时还和多家原材料本土供应商签订战略合作协议；楚能新能源则与Bison Energy签约1.5GWh电力储能系统供货协议，将为其位于美国、澳洲、日本和意大利等市场的项目提供自研的20尺5MWh电池预制舱CORNEX M5产品。
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合计储能电池订单超70GWh
回溯来看，2024年国内企业接连获得海外储能订单，几乎每个月都有对应的签约消息传出。其中主要角色为储能系统供应商和储能电池生产商。
以阳光电源为例，代表储能系统集成商，电芯主要依靠外供，今年7月与沙特ALGIHAZ成功签约，为国内储能电池厂商带来7.8GWh订单需求。
宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、国轩高科等企业代表储能电池生产商，可以直接供应电池，并正逐步向储能系统商转变。据起点锂电不完全统计，截至目前，以上代表企业已经获得超过56GWh的订单。
总体叠加来看，2024年以来，国内储能电池新签海外订单已超过70GWh。
不过需要提醒的是，在这些合同中，有的属于意向合同，具体数量与类别并不明确，并且供货周期较长，可能会分年分批进行释放。
从合作区域来看，大部分的订单需求来源于欧美市场，其中最为典型的是美国储能企业。以Powin为例，在中国拥有亿纬、瑞浦等多家供应商，今年与两家公司签订的意向采购规模均达到10GWh以上。
少数合作方为亚洲企业。以国轩高科为例，今年3月与日本大和能源、CO2OS签订合作，将在日本开展储能电站开发及运维等业务；6月，拿下CFGE（长风绿能）和Delta PCS(台达电子)合计2GWh的储能项目订单。虽然CFGE和Delta PCS为中国企业，但从合作内容来看，主要服务海外项目。
欧洲市场，国轩高科进展也比较顺利，今年8月与西班牙Phi4Tech科技集团、Unicorn RE欧迪投资集团签订合作协议，三方将在西班牙围绕能源存储和新材料开发等探索全新合作模式。
以整体订单和项目地点来看，欧美非国家的储能企业更多，增量需求更大，中长期将成为国内储能企业主要布局的市场。
写在最后，储能电池出海并非一帆风顺，目前尤其存在“美国加征关税”、“国际政治环境变化”、“产业链搭建”等多个拦路虎。在此趋势下，国内企业应该探索更多的布局模式。
从大企业的经验看，可以宁德时代、亿纬锂能等“技术授权”合作为参考寻求更多开放式的合作模式；本土化发展的过程中，寻求本土合作方，共担投资风险；抱团取暖，与材料设备企业合作出海，形成生产闭环；提高自身综合服务能力，24小时监测运行，及时响应售后服务等。
