老爸被人欺负了，他的几句话让我瞬间泪目：或许这就是赚钱的意义。

这件事还要从我女儿的出生讲起。

01

2024年3月12日上午，我终于迎来了女儿的降生，时间与我的预估惊人的一致。

本来提前想了很多名字，但心里都模棱两可，没有大喜。

女儿出生当天，见到我的人、朋友圈的人都对我说：“挺随心”，也就是在那一刻，脑袋里忽就蹦出一个名字“心怡”，取义“随心、心旷神怡”，希望她的一生万事顺意、随心随性。

或许一切看似偶然却皆有定数吧，就像我当初算名字用五行八卦排的时辰就是女儿出生的日子和时辰，名字也是看似来的如此突然、偶然却又必然。

我这半生，虽未及大善，却小善不断。我深信因果循环，常存善念，常行善举，常得天助，我感恩围绕我的一切能量，正如我感恩每天醒来的日子。

02

老爸这辈子吃苦耐劳，或许也正是循规蹈矩的性格，让他在赚钱上没啥大本事，虽说如此，却也将我和姐姐抚养成人、供完大学。

老了老了，还是闲不住，每天跑到一小区边上给人理发，5元/次，钱少的可怜，他却乐此不疲：“这就挺好，好多人还都羡慕我这买卖呢。”

是的，你没听错，他管这叫“买卖”。常听他自豪地讲：“生意好的时候，一天赚个一百多、两三百都是有可能的。”

他在我小的时候就会理发，这些年过去了，技术更加纯熟了，基本上三五分钟就能理一个头。

预知女儿即将降生，龙抬头那天，我开车接老爸过来，等待她，迎接她。

但老爸却很是惋惜地对我讲，你可以龙抬头过后再来接我，我问：“为什么？有区别吗？” 老爸面带自豪地讲：“好多老客户跟我约好了，就等龙抬头那天剃龙头呢。去年那天赚了三四百。”

在讲这些话时，身边围着很多客户，在等老爸剪发，他们也跟着随声附和：“可别把你老爸拉走，我们都指着他呢，别人理的我们看不上。” 无奈地等他给身边二三十人理完发，收拾东西，回楼上。收拾行李时，还在不停念叨：“人家都同我约好了的。明天一定会有好多人的。”

或许岁数大的都很碎叨，回来的路上，他的嘴里依旧反复重复着那几句话。

可我的潜意识里总觉得第二天我的女儿就要来了，等不了，于是那天不管不顾地将他拉了过来。

03

冥冥中自有安排，在我接老爸回来的第二天，我的女儿降生了。

在回来的日子里，不断有客户给他打电话：

“老张啊，你快回来吧，大家伙儿都等你呢。”

“老张啊，你不在没意思啊，平时来扯淡的人都没来了。”

“老张啊，这边天天有人找你理发，快回来吧。”

……

其实也没几天，也就三五天罢了，但他电话真的是玩儿命似的响个不停。

突然，有一天一个熟人给他打电话：“老张啊，你猜谁把你的位置占了？……”

那人断断续续、哩哩啦啦地讲了一通，挂了电话后，老爸再也坐不住了。

“要不你改天把我送回去吧？” 老爸试探着问。“本来也是想着娘儿俩出院后就把你送回去的，放心吧。” 这不是安抚他，而是我的真实想法，毕竟他真的闲不住。

其实我一直不赞成他出去赚钱，奔七十的人了，也该享享福了，可他就是闲不住。

这一回去就出事了。

理发常驻地边上一小区，一个女人带着姐妹占了老爸的位置，还叫嚣：“你个外地的能咋的，这位置以后就是我的了。你不是不干了吗？” 嘴里还不干不净地骂了许多。

听人讲，这女人并不会理发，就是在边上小区住，见到老爸生意不错，人流不断，就想着占了“流量池”，自己发财。

老爸也不示弱，两个人就杠上了，就这么僵持着，谁也别想理发。

那女人嘴里骂了一阵又说：“我们两个都有退休金，就算不理发也没事，有本事就这么耗着。”

老爸淡定地说：“没事儿，你想耗咱就耗着，反正我也不是非要赚这钱，我儿子一直不让我干，大家伙都知道（确实知道，我几次去找他都讲过，也都知道我是做外贸的，还带外国客户去见过老爸）我做这个纯粹就是闲不住而已。你也别装大个儿跟我提你那点儿退休金，你那点儿钱在我儿子那里都不想正眼看。”

老爸从来没在人前讲过自己的儿子有钱，这是第一次。大家都觉得他就是个迫于生计出来赚小钱的穷老头。显然，对方嚣张跋扈的魔法攻击让他破防了。

正应了那句老话：“人善被人欺，马善被人骑。” 见吓唬不成老爸，那女人再也不多说什么。

现在的情况是，两人挨着理发，各干各的。客户大多绕开她去找老爸，尽管她每次都像手里抖着红手绢一样热情且卖力地招客。

是的，以为占了流量池就能发财的女人，傻眼了，客户宁愿等也不会选择她。

或许她想不明白，客户压根儿不是奔着地点去的，而是奔着老爸去的，就算离开那里，客户还是会找老爸。更何况老爸理一个发只需要三五分钟，她却需要三四十分钟，再加上松松垮垮的技术，实在很难让客户满意。

这件事、这些话都是昨天接老妈回来时在车上同我讲的。

女儿降生的那几天，是老妈在医院熬夜伺候过来的，我看着心疼。我看她累，想让她回去，我自己伺候老婆孩子，老妈怕我累（事儿太多了，我已经三四天没睡过好觉了，最近这几天还生病了），坚持要回来，想自己坐公交车，我怕她累，同她讲坐公交车就别来了，她拗不过我才同意我去接她）

听到这件事、这些话的那一瞬，我的眼眶被欲下不下的泪水打湿了。

04

老爸都快七十岁的人了，还要被四五十岁的泼妇骂街欺负，我的心里很不是滋味。

但也瞬间让我明白了赚钱的意义在哪里，

“家人需要时，他们心里明白，你就是他们的靠山”，

或许这就是赚钱的意义。

其实我给过他们很多钱，她们舍不得花，都存了起来，还同我讲：“你爸理发的钱也给你存起来了，还多了X万。” 或许大家都有同款父母吧，想必都特别理解老人们的这种心态。

张爱玲说：“我喜欢钱，因为我只知道钱的好处，不知道钱的坏处。”

我也是，我穷怕了，所以我经常谈钱，谈赚钱，我也听过，曾经穷的，连买馒头、喝矿泉水，坐公交车，都要看一看自己的余额是否允许。

大学毕业那年，我一个人，在天津，饿到哭。

没钱的自卑与不安，我是一刻都不想再体验了。

赚到钱以后，我一直保持低调，从来没有同任何人显露比较。直到现在，除了家人，身边的人几乎都不知道我很有钱。我从来不买名牌衣服鞋子，不买豪车豪宅，我早已习惯了平淡的日子。

因为我相信，钱本质上是为了满足自己和家人的物质需求，而不是为了人前炫耀。

但如果有人试图拿“没钱”、“穷鬼”这类字眼来彰显自己的优越感或侮辱我和我的家人，适当让这些人打脸还是很必要的。同没有道德的人是没有道理可讲的，“恶人还需恶人磨”啊，人生，需要适当庸俗、粗俗。

毕竟，在这个世界上，好人很多，坏人也为数不少。

对于每一个成年人来说，赚钱真的太重要了。那不仅是你和家人赖以生存的物质基础，更是生活的底气。

05

有人问我什么时候开始创业的，我说2011年从业，工作了几年就开始了；有人问我那个时候是不是创业非常轻松，我说没有走过的路注定都不会太轻松；有人问我是不是要手里有大量资金才能开始创业，我说那个时候我只有馒头，连咸菜都没有，但我庆幸当时的认知与能力至少让我有勇气开始，且预见了这条路的无限光明。

有很多小白徒弟最初一样对做外贸毫无信心，很多人在报课时都曾问我：“你说我是不是不适合做外贸？”现今很多人蹿升销冠后自己就明白了，原来只是当时的认知与能力不够罢了。

无论你现在是什么状态，其实都只是暂时性的。任何时候开始学习都不晚，但你必须先让自己强大起来，你必须有勇气开始。最怕的是你永远在给自己找借口，最怕的你是永远没有勇气开始。

其实创业是为了什么呢？钱？表面上看的确是，但本质是为了拥有更大的自由和更多陪伴家人的机会。有人用工作换钱，你可以用钱换他们的时间，而你则拥有了更多时间。

可悲的是，很多人的思维是“打一辈子工挺好，我喜欢稳定。”然而这才是最要命的思想，稳定也意味着永远不会变好，且随着大环境的变化可能会变得更加糟糕。人生短短数十载，真要将就下去，混下去吗？

每一天的每一次选择，都决定着明天如何，未来如何。

钱是为人服务的，人不应该成为钱的奴隶，但这句话的前提是你已经具备了赚大钱的能力，有足够的钱作为生活保障，否则生活的各种压力会让你很痛苦。因此，提升赚钱的能力永远是你的第一要务。

三十而立后，金钱压力将与日倍增。女人还好些（急需经济独立的除外），至少有自己男人护着，男人赚不到钱就窝囊了，至少当初穷困潦倒的我是这样的感受。

说来惭愧，在我选择创业之前，也曾是被困在“认知牢笼”里的“井底之蛙”。

当我月入八九千块的时候，我真的觉得那样的生活真的很美好，至少比我光啃馒头的时候要好上千百倍。当我月入几万的时候，我一下子就觉得自己跳到了人类的顶端，感觉自己很了不起。

直到有一次老板无意中说漏了自己的利润，我才知道自己有多可笑，原来我只是一只“自明得意的井底之蛙”。

既然能够成为强者，为什么要选择趴在井底呢？你总有理由让自己错失良机。你害怕改变，因循守旧，躲在舒适圈贪图乐，所以得不到更多、更好。若不入局，永远只是个看客。

岁月不饶人啊，一晃我都35了，已然走在奔四的路上。还好当初的选择是正确的，真就是“选择大于努力”啊，否则现在的我又如何供养父母和妻儿？大抵是要每天被生活折磨得死去活来。

突破舒适圈是一个艰难的开始，也是一个自我挖掘和打磨，翻身逆袭的过程，只要你想开始，什么时候都不算晚。每一天的每一个选择，都决定着明天和未来如何。有什么样的选择就会有什么样的结果，人生就是由每一天的每一个选择构成的。

非常庆幸自己没有选错行业，并坚持了下来。外贸真的是一个非常容易快速积累财富的行业，值得深耕。或许有时你会感到很累，但向上的路注定是不平顺的，如果你感觉一切都很轻松，极有可能你在走下坡路。

赚不到钱时，就多思考，多学习，多成长，你变得优秀了，认知与能力提高了，一切都会快速好起来的，我就是一个鲜明的例子，连我这个从农村走进大城市、毕业吃不起饭的穷小子都翻身逆袭了，何况优秀的你呢？很多人宁愿忍受数十年如一日、不断重复的工作之苦，也不愿意吃主动学习提升、换个活法的人生逆袭之苦。

这类人总是担心未来的一切不稳定因素会让自己不如当下，这是一种自我设限，也是人性使然。大多数人乐于享受安稳，不敢动，不肯变，总是纠结未来未知的结果是否会给自己带来不幸，他们担心努力没回报，他们担心变后会更糟，这样的心态想要成事，真的难如登天！

06

我有很多小白徒弟一毕业甚至没毕业就跟着我学习了，从一张白纸成长到销售精英、销冠、甚至创业致富，当初他们的义无反顾，同样源于选择。

如果他们也像其他一些读者抱怨大环境、抱怨行业、抱怨公司，甚至怀疑自己不适合做外贸，也就没了今天的收获（详参：给今年还想继续做外贸的人提个醒 文末留言区大量真实反馈）。

屌丝逆袭不是一种运气，而是一种选择。恰如当初吃馒头、喝矿泉水都要看余额，为了省下2块钱公交车费徒步上班的我成长为今天的我。选择权永远在自己手里，大多时候大多事情上都是“选择大于努力”，你有什么样的选择，就会有什么样的结果。方向不对，努力全废。肯于接受新知，勇于拥抱变化，才能拥有更美好的人生。

很多人在过去了很多年之后依旧在认知、能力、财富上毫无长进，真的是有原因的：想要变得更成功，必须向上看（学习他们是如何做的更好的），而不是平视（我做的差，他们也一样）或向下找优越感（他们做的还不如我呢）。

我时常提醒自己，这个世界能轻而易举、毫不费力得到的，只有贪穷和衰老，其它的都需要努力。多挣钱、少说话，多努力，少抱怨。只要找对方向、用对方法，该来的都会在路。尽量少抱怨，不要忘了曾经买馒头、矿泉水都要看余额的日子 。

努力赚钱吧，我亲爱的读者朋友们。不论当下的你处于什么状态，都不要放弃希望，马上行动起来，只要专注向上，你也一定能翻身逆袭，成为父母一辈子的骄傲和坚实的靠山。