外贸人每天熬夜加班，累死累活的，究竟是为了什么呢？大抵都是为了钱吧。在这个物欲横流的社会，每个人都在为了生活、为了金钱而疲于奔命。但很少有人停下来认真思考：

“你为什么要这么努力地赚钱？怎样才能赚到更多钱？”

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你为什么要这么努力地赚钱？

我有一位朋友，暂时称他为Z先生，他的故事或许能够带给我们一些启示。

Z先生出身于一个普通农村家庭，连上学都是父母到处借钱维持。他从小就梦想着能够靠读书走出农村，改变自己的命运，给自己和家人一个更好的生活。

大学毕业后，他有幸投身于一家知名外企，他很珍惜这来之不易的工作几乎，迫切渴望做出成绩，几乎每天工作到深夜，周末也常常加班，以至于我们喊他出去吃饭都从不参加：“下次，下次，今天太忙了。”

他的努力确实没有白费，很快他就在这家公司就迎来了晋升和加薪机会。但随着收入的增加，我发现他越加不开心了。于是我问他：“最近是不是太累了？”

“做了部门经理，事情更多了。忙自己的事情，还要忙下面的人的事情。每天加班到半夜时间都不够用，事情根本做不完。”

是的，升职加薪并没有让他感到满足，取而代之的是更多的焦虑和疲惫。

其实他这个情况还算好的，很多人在职场拼命熬夜加班，银行卡上的数字却没有增长多少，这才是最难受的——每天累死累活却赚不到几个钱。至少，他赚到了钱。

一次偶然的机会，Z先生玩笑似的向我吐槽：“你说这一天天累死累活的为嘛呀？”

“赚钱本身不是目的，而是实现目的的手段。你需要找到真正驱动你前进的东西。” 我随口说出的这番话却让Z先生陷入了深思，他开始回顾自己的过去，思考自己为什么这么努力地赚钱。

Z先生说，他想起了小时候，父母为了给他更好的教育环境，不惜一切代价送他到城市读书；他想起了大学时，看到同学们一个个有了新鞋子、新衣服、新手机、新电脑，他也非常渴望拥有；他想起了工作中，同事们的成功和社会地位常常让他感到羡慕和压力山大。

这一切的一切，都在无形中推动着他不断追求更多的财富。

但当他站在高楼的窗前，看着车水马龙的街道，Z先生突然明白了：“我之所以那么努力赚钱，不仅仅是为了满足物质需求，更是为了证明自己的价值，为了让父母骄傲，为了不辜负自己的梦想。”

“瞧，赚钱只是你在实现这些目标的过程中的一种手段罢了。” 我为他的“大彻大悟”感到无比开心。

后来我也想了想，自己为何要去做外贸。因为做外贸赚钱啊，那为什么要赚钱呢？因为我想让父母过上好日子，我想成为他们的骄傲。想来想去，好像和z先生的想法也没什么不同。

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有过真实经历和没有过真实经历的人，可能对于金钱的感受也完全不同。比如有的人打小就生活在一个物质充足的环境中，同一个生活在物质贫瘠的环境中成长的人，对于金钱的感受大抵是不同的。

简单讲就是每天吃饱甚至吃撑的人，同真正长期挨过饿的人，面对食物的时候感觉是不一样的。尤其是真正经历过生活打击，经历过真正缺钱的人，赚钱可能更多的是为了远离以前面对大问题时的“束手无策”，给自己和家人的生活提供更大的保障。

看看满朋友圈的水滴筹、轻松筹，你觉得这类人赚钱是为了什么呢？我想是为了活着，是为了以后再面临同样问题时，有活下去的机会。

这个话题也让我想起了一个学员，因为原生家庭问题，导致她很难在父母、亲戚面前抬起头，总是被各种打压。她告诉我之所以报课学习，之所以想要做外贸，就是为了多赚钱，就是为了有能力离开这个家庭，走出去，靠自己活着。也让每一个瞧不起她的人看到，离开这个冰冷无情的所谓的家，她一样可以活得很好，而且活得更好。如今，她有了自己的公司，成了一个名副其实的女强人。

每个人努力赚钱的背后，都有自己的故事和动力。或者是原生家庭的压力，或者是个人梦想的追求，又或者是对出人头地的渴望。但更重要的是，我们不能让赚钱成为生活的全部，不能在追求金钱的过程中迷失自我。毕竟人不是为了钱而活着，钱只是为人活着而服务罢了。我们应该找到那些真正让我们感到幸福和满足的事物。

现在，我想问你，你为什么那么努力地赚钱？是单纯为了满足物质需求吗？

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如果以上内容是为了让你想清楚自己究竟为什么要努力赚钱，那么接下来的内容就是要告诉你如何去赚钱。

在外贸行业，“熬夜加班”似乎成了绝大多数外贸人的工作常态。好像自己不加班，就不配做个外贸人，工作就不够尽职尽责。但你会发现身边很多人从来不熬夜加班的或不怎么熬夜加班的外贸人，做出的业绩，甚至比那些天天熬夜加班的人还要高出许多。可能公司那个最能熬夜加班的外贸业务员做出的业绩还不如公司外贸销冠业绩的零头。

这也说明了一个问题：绝大多数人可能还没有时间去考虑“为什么自己要努力赚钱”，因为他们为了赚钱已经忙得昏天暗地、晕头转向，却怎么也赚不到钱。他们真正在思考的是如何赚到更多钱。

如果你正在为赚不到钱感到焦虑（“还过个屁年！”：35岁外贸人的绝望：真难啊！），是否曾经想过自己为什么赚不到钱呢？有没有想过，除了自己时常抱怨的环境、公司问题，自己的能力又是否存在问题呢？是熬夜不够多吗？是没有拼肝拼命吗？

大抵都不是！

那究竟是为什么呢？我已经很努力了，怎么就赚不到大钱呢？凭什么那些看起来还不如我努力的人，赚的钱比我还多？

比较残酷的一个现实是，人并不是靠勤奋就能够赚到钱的（勤奋，正在毁掉你）。本质上人赚到的每一分钱都是当下认知与能力的变现。一个人认知与能力的上限决定着他的收入上限。因此赚钱最快的捷径就是找到渠道快速提升个人认知与能力，才能赚到当下认知与能力范围之外的钱。

这一点，在“工作多年，收入没长进”：你凭什么在外贸行业赚大钱？一文就讲过。

在赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料一文曾提及一个底层逻辑：“赚钱难易”与“赚钱多少”本质上同每个个体❶“当下自身认知与能力水平”以及❷“自身认知与能力水平的增长速度与幅度”紧密相关。

无论你是为了什么而努力赚钱，无论你处于什么收入水平，在每一个忙碌的明天都务必要时刻保持清醒——“方向、方法不对，努力全废”。别再以为拼命熬夜加班就是努力，就是上进，片刻的思考，胜过无数个熬夜，找到自身问题才是关键。你变得优秀了，一切只会越来越好。

所以别再幻想着通过熬夜、加班、熬时间在外贸职场或外贸行业赚到大钱，这完全是不切实际的幻想。这样只能拖垮你的身体，拖垮你的生活。真正在赚大钱的人靠的是认知与能力，而不是身体劳力上的“疯狂输出”。

对于绝大多数成年人来说，面对现实都非常艰难，这意味着在一定程度上否定自己此前的所有努力，但这也是最好的成长方式，只有当你选择面对现实的时候，才能够真正发现自身的问题，并积极寻求改变之法。

好比你的开发能力太差，再怎么熬夜也不可能开发到多少精准目标客户；你的谈判能力太差，再怎么加班也不可能转化出多少订单，资源大部分被浪费掉了。

这个时候需要的不是继续在体力输出上感动自己，假装自己很努力，而是需要提升思维上的东西。你针对所在行业的认知与业务能力提升上去了，想不赚钱都难。

就像很多外贸学员在找我报课之前，都认为自己能力不错，直到离开了公司资源支持，才发现自己身上有很多认知与能力短板，一切又被打回了原形，逐渐意识到自己能力上出了问题，需要提升。然后学习到正确的方向和方法，开始在外贸职场升职加薪，或晋升销冠或业务经理，又或开始创业致富。毕竟空口无凭，如果大家认为我在胡说八道，不相信这些现实情况，可以在很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！一文的文末留言区看到大量的真实反馈。

希望你也能在繁忙的生活与工作中抽出更多时间用于思考，而不是傻忙、瞎忙。愿你在自己身上找到答案，并在未来遇见更好的自己。