前中国首富宗庆后去世,现中国首富钟睒睒却遭遇谩骂,发生了什么?
昨天,宗庆后,宗老的追思会在杭州举行,来自全国各地的经销商,客户,粉丝,前员工冒着大雨,排起长队来吊唁这位好老板,杰出企业家,精神首富。
还有不少政界,商界的人物送了花圈,其中就包括现任中国首富,农夫山泉创始人钟睒睒。不过,这两天在网上却出现了一股谩骂钟睒睒,不喝农夫山泉,力挺娃哈哈的声音。
我看了一些评论,不少网友是被带歪了节奏。说宗庆后从不开除员工,而钟睒睒是唯一被开除的,所以他人品有问题。
其实,钟睒睒并没有做过娃哈哈的员工,他和宗庆后的关系,先是合作者,后是竞争者。
1988年,海南省成立,在《浙江日报》做了5年记者的钟睒睒,南下海南淘金,先后种过蘑菇,卖过海鲜,但都失败了。后来他做了娃哈哈广西和海南的代理商,不过,钟睒睒却串货到广东卖,扰乱了娃哈哈的市场,宗庆后大为震怒,取消了钟睒睒的代理权。
在线下渠道串货,是违背商业规则的行为,这应该是钟睒睒人生中的最大污点。失去代理权后,钟睒睒自己干了,成立了海南养生堂公司,卖龟鳖丸,这是一种保健品。当时,保健品市场火热,龟鳖丸卖得不错,钟睒睒的事业也算是小有成就。
1995年,娃哈哈推出纯净水,先后请了当红明星景岗山、毛宁、王力宏代言,特别是王力宏,唱着那首《爱你等于爱自己》的广告,火遍全国。娃哈哈纯净水销量一路攀升,成为行业第一。
农夫山泉晚一点,1997年推出。但当时瓶装水是娃哈哈和乐百氏的天下,农夫山泉根本打不过。
于是,钟睒睒搞了一个大动作,在2000年主动挑起了一场轰动中国瓶装水行业的战争。他找了一堆记者,召开了一个发布会,说经实验证明纯净水对人体健康无益,并且宣布农夫山泉停止生产纯净水,全部生产天然水。
这下炸锅了,钟睒睒把整个瓶装水同行都得罪了,因为当时大家基本都是生产纯净水。面对压力,钟睒睒回应说我也没说纯净水有害啊。真够鸡贼的,你说对健康无益,在大家看来就是有害的。
经此一役,农夫山泉名声大噪,销量蹭蹭的涨。消费者之所以愿意相信农夫山泉的实验证明,主要是因为听起来像那么回事。纯净水是用我们的生活用水经过加工提炼出来的,而天然水是以自然界中存在的水提炼出来的,听起来就更加天然,无污染。
农夫山泉抓住这一点,不停的宣传它的水源地来自长白山、千岛湖、丹江口等自然水域,那句广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”更是深入人心。
不得不说,钟睒睒是懂营销的,农夫山泉成为了中国瓶装水市场老大。2023年,农夫山泉包装饮用水销售额预计将达到200亿元。娃哈哈纯净水早就走下坡路,跌出了行业前三。不过,中国市场庞大,纯净水依旧是娃哈哈的大单品之一。
娃哈哈的巅峰时刻是在2013年,当年销售额为783亿元,之后逐年下降,现在又回升到了500亿。而农夫山泉这几年业绩狂飙,基本上一年一个新台阶。2022年营收332亿元,2023年预计突破400亿元。
其实,除了串货那点陈年往事,钟睒睒和宗庆后也没什么矛盾,两个人只是商业上的对手而已。钟睒睒来送花圈,也表示了他对宗庆后的敬重。没必要拉高踩低,甚至是被带节奏的故意抹黑农夫山泉。