因为《公平竞争审查条例》的实施，一些“新名词”逐渐在地方招商引资领域变得热络了起来，“对赌式招商”就是其中一个比较有吸引力、有可实施性的概念。对于资本市场而言，“对赌”早就不再是一个新话题而只是常规商业模型之一，但是从资本端向地方招引工作上的转变，“对赌式招商”有四个方面必须要辨识清楚，才能避免陷入到误区当中。
对赌招商不是“赌”
对赌，只是为了说明而采用的一种话术表达方式，实际上“对赌式招商”与“赌”并没有什么关系，从商业立场上来说，“对赌式招商”依旧是一种双方或多方均认同的利益交换模式。简单来说，“对赌式招商”的内涵是：先签订好法律文书、约定好“我做到什么你必须做到什么”或“你做到什么我一定做到什么”的条款之后，招商工作再正式展开。而实际上这种“对赌条款”只不过是商业约定当中责权利的一种表现形式。
强调“对赌式”，只是在强调招商引资工作的“商业内涵”，与“赌”没有丝毫的关联。
对赌招商不是“甩锅”
在一些地方的“对赌招商协议”当中，总是要求投资企业做到了“一二三四五……”之后，地方才会兑现“对赌承诺”，这种法律文书条款的签订方式是没有错的，但是从企业投资方的角度而言，地方招引部门的这种态度是“把责任都推给了项目方”——做的好与不好是你的事情，我已经承诺了你“对赌内容”，剩下的就与我无关了——这种方式会让“对赌式招商”变成一种地方招引部门不用承担责任的“守株待兔”，投资企业是否愿意落地完全是一个未知数。
“对赌式招商”并不是等目标企业完成一切之后才兑现承诺，而是一种对各方都公平的约定。
对赌招商必须要有“多输”的准备
从“对赌”两个字的字面意思来说，表明了谁都可以提要求。地方可以要求企业“先做到……”，自己再如何如何，同样，投资企业也可以要求地方招引部门“先做到……”，然后自己再投资落地。对于地方招引人员来说，“对赌式招商”不意味着“必赢”。虽然说或“多赢”的结果是谁都愿意看到的且是大家努力的方向，但是实际上只有做好了“多输”的准备，才能够让“对赌”的含义与激励价值真正体现出来。
任何商业合作都有成功或不成功的可能性，“对赌”，意味着双方捆绑得更紧密，利益共享，风险也要共同承担。
对赌招商需要专门的人才
在“对赌式招商”的执行过程当中，地方上到底有哪些“筹码”、“条件”会是投资企业愿意用自己的投入来进行“对赌”的呢？这个问题显然不是用过去的传统思维模式就可以解答清楚的。对于“招商难”的地区，资本、市场……恐怕都不会是地区优势所在，这很可能导致“对赌”的落脚点在于“合作”层面上，至于地方到底推出怎样的合作才能够让投资方满意才能够保证“对赌”模式可以执行到结果出现的时候，这肯定需要专业的人才来弥补地方招引工作的短板。
地方招引工作，无论是否采用“对赌式招商”的模式，转变思维路基与引入有针对性的专业人才都是重中之重。
