toG也即to government的简称，指的是面向zf的行业，这个行业指的是为zf提供相关的软件、硬件、服务等产品，笔者有幸在毕业后从事过几年的toG行业，给大家分享下我的感受，也希望能给刚毕业或者已经有过工作经历想进入这个领域发展的读者们一些启示。

笔者在2015年毕业后先是进入了一家做支付推广的公司工作，面向的是toC行业，后来感觉toC面对的客户群体比较小，成交金额也不大，难以得到能力的提升和锻炼因此便有了换赛道的想法。

看到网络上一些商务谈判，一个装修漂亮的会议室里，长的会议桌两边分坐两排人进行交流，显得层次很高，谈下来一个单子都是几百上千万，合同的金额比较大，应该从事这个行业应该比较有成就感，会比较锻炼人，因此便把工作方向调整到了这个行业。坦白的说进入这个行业还是需要一些门槛的，因为这个行业领域比较聚焦，往往需要比较专业的知识和客户交流，面对的客户群体层次也是比较高的，往往是zf里的相关决策者，再加上一个项目做的好坏影响比较大、项目金额比较高、牵扯的利益群体比较广，因此客户决策者一般都会比较慎重，决策周期和决策链条都会比较长，需要从业者有较强的专业知识、商务沟通能力、人际关系处理能力和项目运作能力。还好，比较幸运，经过前期的准备和几轮面试我最终顺利进入到了一家企业。

我所在的公司是从事地理信息系统行业的，简称GIS，在这个行业里也属于是中大型公司，面对的客户群体主要是为zf的农业局、自然资源局提供相关的地理信息系统测绘服务和规划软件、平台等产品。面对的客户群体也都是相关的领导决策者，我需要做的便是结合着相关的文件精神定期去拜访他们和他们进行沟通，拉近关系以便提早的参与项目，这个过程是艰难和漫长的，因为在一些地方，当地的关系都被把控着，如果不通过相关的人去引荐，是很难进入到他们的圈子取得他们的信任的，因此一些项目的前期信息以及相关的规划就获取不到，可能你挖空心思的花了几个月的时间去接近某个领导，但他始终会对你冷冰冰的，但是如果换了一个当地圈子里的人带你去了之后他便会变得笑脸相迎，主动说出一些平时你费了很大劲也听不到的消息。就是这样的现实和反差，如果心里承受能力不强和不懂得自我鼓励坚持，很多人在这个过程中都已经坚持不下去放弃了。寻找关键人进入圈层这个过程确实很煎熬，而且需要一定的时机和运气。

另外一个比较容易打击人的地方便是，这个行业最终客户是否选择你并不是取决于你们公司的产品有多好、品牌有多强、你跟了这个项目多长时间做了多少工作，而是取决于你找的关系有多硬，很有可能出现的一种结果便是你跟了这个项目一年了，很多工作你已经替甲方做了，甲方领导也认可你了，但是临近招标的时候突然有一个更高的关系给甲方打了招呼，甲方领导迫于压力就只能选择这个更高层的领导推荐的公司，你前期投入的一整年时间和付出的成本、精力都白费了。还有种可能是你前期费了很大劲才找到了这个圈子里的相关人，让他给你引荐到这个圈子里面来了，你也和相关的领导建立了关系，但招标前期更高的关系介入进来了，你跟的这个领导扛不住压力便会把标整体或者好一点的把标分开一部分给他，而且越到临近招标的时候这种情况出现的就越普遍，招标前期就是在不断找关系，划分利益的时候，所以招标前期的每一天都是煎熬忐忑的，担心会出现各种情况。想想你冒着寒冬和酷暑这么长的时间，付出了这么多努力，挖空了多少心思去拜访、接近，好不容易将要得到的项目就凭别人的一个关系、一句话就切走了你的整个项目或者大半项目，这个结果你是否能够接受。

好不容易你取得甲方领导的认可了，也成功中标这个项目了。你以为就可以松一口气了吗？哈哈，不能。这个时候可能才是对你长期考验的开始。这一类zf的项目一般都是无预付款垫资进场，zf付钱的话需要经过各个部门和相关的领导审批，报到更高层后还需要更高层的领导审批，还要看当时这个地方的整体财政情况，其中有一个环节出现问题了，都付不了款，因此你需要做好资金拨付审批过程中每一个部门和相关领导的维护工作，避免审批被卡，遇到领导的领导，还需要做你维护的这个领导的工作，让他出面帮你去在更高的领导那争取这笔款项，这个申请资金批复的过程有可能会持续几个月，如果遇到当地财政情况不好，需要紧着更重要的民生项目，你这笔款的拨付就更是得遥遥无期了。

项目实施过程中甲方一般都是处于比较强势的地位，会基于他的角度和难处，或者政绩要求让你做一些项目约定之外的工作，这个时候你就要考虑怎么平衡了，做吧，项目成本增加可能会亏损，给公司不好交代，也会导致你辛辛苦苦跟了这么久的项目提成可能会没有或者减少；不做吧，可能会得罪你辛苦维护的甲方领导，如果这个领导后续不站台帮助你了，以后这个项目的后续推进或者收款就更难了。

所以，基于以上情况，不建议刚毕业的年轻人进入到这个行业，因为这个行业要求有一定的阅历和人际关系处理能力，才能在前期关系突破，接近相关的人，而且项目周期比较长，情况复杂，挫败感比较强，短期之内收入都会比较低，对刚刚入社会的年轻人前期的心里承受能力和经济承受能力都是一个比较大的考验，这个长期过程能否坚持下来是一道坎，而且即使你前期坚持下来了，后续项目实施过程中的各种情况处理和考验你能否经受的住也是一个很大的不确定因素。但如果选择工作了几年之后，有了相关的工作积累和人际关系处理经验再进入这个行业会更好接受一些。

如果是已经有了工作经历的伙伴们想进入到这个行业，我认为首先需要考虑清楚，对自己做一个考量：1、你是否具备长期不断学习这个领域专业知识的恒心和毅力。2、你的商务和人际关系能力是否足够强，面对一个固定的圈层你是否有突破融入这个圈层的能力。3、你对高层领导的把控能力怎么样，这个行业是一个不断接近和寻找高层领导支持的行业。4、你的心理素质怎么样，能否接受长期付出和跟进的项目到该摘果实的时候被别人一句话撬走。5、你的短期经济承受能力怎么样，这个行业项目跟进和实施周期都比较长，需要长期的坚持才能出结果有些收获，一两年内薪资都会在一个低位水平。

如果你感觉这些条件和能力素质你都具备，那恭喜你，就准备进入这个行业并长期坚持下去吧。