国产手机厂商们是如何在高端市场突围的？

昨天刷到知乎联合凯度发布的《中国高端手机用户白皮书》，这份报告的数据以及内容可以简单概括为两点：

实话说这份报告的结论并不新鲜，上述两点不仅是知乎平台用户的消费趋势，更是近几年来中国手机市场的主要发展趋势。比如在4K+价位手机市场，国产品牌的市场份额从46.6%增长到59.0%，而海外品牌则从50.8%下跌到39.0%，尤其在4K-6K价位段国产品牌市场份额占比高达72%，远超海外品牌的22%，这在几年前是难以想象的，因此之前就有【苹果、华为、国产安卓在高端市场三分天下】的说法。

而且其实就算不看研报数据，我们也有明显的感受。几年前大家虽然对海外品牌挤牙膏的吐槽颇多，但是首销时依然一机难求，动辄需要加价上千元才能首批买到。然后这几年我们发现海外品牌新机的首销抢购越来越容易了，排产期从一两个月到一两周，缺货从全系型号到部分热门型号，甚至去年首销时完全不用抢，全平台现货且直接跌破发行价。而与之对比的是，很多国产高端旗舰新机在首销时纷纷出现不同程度卖断货的现象，可谓此消彼长。

国产手机品牌在高端市场越来越受青睐，一方面在于消费升级以及经济低迷的背景下，越来越多人消费观念发生改变，大家更倾向于选择旗舰机型以获取更好的体验以及更长的换机周期，这使得高端市场不断扩大，客观上为国产品牌在高端市场提供了发展空间。

以前很多人选购手机喜欢追求性能和性价比，但是现在的消费者动辄就是【我全都要，我可以不用，你不能没有】，大家不仅注重性能和性价比，也越来越在乎外观设计、屏幕素质、影像表现、AI体验、系统安全、品牌价值、以及卫星通信等黑科技，同时也愿意为此买单。

当前手机市场热销的爆款或许不是同价位性价比最高的，但绝对不会是体验存在明显短板的偏科机型。而高端市场的旗舰机型则具备最水桶全面的功能体验，自然成为大家心中的香饽饽，与其选择中端机将就过渡一下，不如咬咬牙一步到位选择旗舰机得了，这种消费心理不仅出现在手机领域，在新能源车、家电等领域也非常普遍。

另一方面在于国产手机厂商们的集体奋进与跨越式升级，从外观做工，到功能配置，到系统体验，乃至品牌建设等方方面面都取得了长足的进步，早非当年“吴下阿蒙”，而且相对于海外品牌更契合国内消费者的高端用户需求，更具价格优势。

去年Q4，国产手机厂商们发布了一批果里果气的小屏旗舰，如果你有体验过其中的vivo X200 Pro mini等机型，你会发现它们在设计、品质、手感、系统流畅度、甚至UI审美等方面的体验与国外品牌非常接近，而且拥有更强大的影像表现、更长的续航表现、更强的性能表现、更智慧的AI体验，一看售价发现仅仅是海外品牌机型的一半，香气四溢的产品力之下随之而来的就是高端用户群的热捧，这些机型销量都很不错。

在新能源车行业流传着这么一句话：五年前买特斯拉是勇士，现在买特斯拉是保守。这句话也非常适用于手机行业，几年前海外品牌确实做得更出色，但是国产品牌近年来通过技术创新、质量提升、以及持续的体验优化带来了产品实力的大幅升级，在高端手机市场我们不仅能够有更优质的选择，还有小折叠屏、大折叠屏、三折叠屏等更丰富的差异化之选。

就拿我自己来说，其实几乎每年我都会入手某海外品牌新机用于体验测评，但是我很少将其当主力机使用，往往用一两周就感觉非常不适应而换回国产旗舰。因为国产旗舰的超级快充、微信双开、智慧互联、长焦影像等功能体验已经完全把我“惯坏了”，由奢入俭真难。

早在十多年前，国产智能手机厂商们就对高端市场发起了一波又一波冲击，因为大家都很早就认识到高端化突破是品牌的必经之路，它能为手机厂商带来更好的利润，通过反哺企业研发形成发展的正循环，为厂商构建长期健康生存的护城河。

当然vivo、华为、荣耀、OPPO、小米等每一家主流手机厂商近年来在高端市场的奋进与突破都值得细说，但是要论最近三四年在高端之路上给我留下印象最深的还得是vivo，因为作为vivo手机用户我一边亲身体验到vivo每一代旗舰机型的稳扎稳打，一边亲眼见证着vivo从试水高端到如今小有所成。

据IDC数据，2024年中国前五大智能手机厂商分别为vivo（17.2%）、华为（16.6%）、苹果（15.6%）、荣耀（14.9%）、OPPO（14.8%），其中vivo的市场表现尤其抢眼，不仅连续近4年蝉联国内市场国产手机销量TOP1，其当家旗舰vivo X系列也俘获了越来越多的高端用户，甚至在4K-5K高端价位段的市场份额一度飙升到第一，成绩非常亮眼。

其实一开始vivo做高端也是抓瞎，2013年推出主打大屏娱乐和高性能的vivo X Play产品线，2018年推出主打黑科技的vivo NEX高端产品线，那段时期vivo对于高端产品线的思维主要还是停留在堆料，用vivo执行副总裁胡柏山的话来说就是【短赛道，不具备长期性】。

所谓的短赛道，是指在参数上暂时领先但无法形成长期优势的技术。比如屏下指纹、升降摄像头，友商很容易复制跟进，无法实现快速且长期迭代的技术优势。简言之，任何同行能够通过堆料追上并赶超的技术，都属于短赛道技术。

事实上我们可以看到，无论是vivo X Play系列还是vivo NEX系列迭代几次之后就迅速失去了优势，成为市场上众多同质化旗舰中的一款。之后vivo经过慎重考虑砍掉了这两大产品线，从用户最核心的需求出发并于2019年正式确立了四条长赛道：设计、影像、系统、性能，想要通过对这四条长赛道的长期持续投入来构建vivo的核心竞争力，并开启高端新征程。

而vivo真正开始叩响高端大门的产品是2022年发布的vivo X80系列，这款机型论产品力在当时几乎是“无解”的存在，性能强、设计靓、做工好、拍照牛、充电快、屏幕佳、售后到位，不管怎么比这款机型都是当时同价位首选，成为高端市场的爆款产品。

也就是说看似横空出世的vivo X80系列，回过头来看其实是vivo为高端之路三年前就埋头种因下顺其自然的爆发。就拿影像来说，如今名声大噪的vivo全焦段蔡司影像并不是一蹴而就的，vivo X30系列首次搭载全焦段镜头模组，vivo X50系列行业首发微云台，vivo X60系列与蔡司联合研发影像，vivo X70系列首发自研影像芯片V1，之后vivo X系列的影像一发不可收拾，每一代都有重大突破，到最新的vivo X200 Pro已经成为公认的顶级影像旗舰。

可以说，从vivo影像的发展足以看到vivo在长赛道上的长期主义，而且在性能、设计、系统、续航、通信、显示等赛道都能看到vivo的长期扎根，最终构成了vivo的蓝科技，这是vivo能够在高端市场厚积薄发突围的一大核心原因。

而且，vivo在长赛道上的深耕与创新并不盲目，其构建的vivo蓝科技几乎每一项都是围绕用户需求的解决方案，这点我作为vivo用户感触颇深。

之前使用vivo X80时，我用下来感觉最大的遗憾就是4500mAh电池带来的续航表现一般，很多用户也都反馈了这点。随后“听劝”的蓝厂就大幅提升了续航的产品优先级，发布了全新的蓝海电池，将超长续航打造成蓝厂的优势体验。比如最新的vivo X200搭载了新一代蓝海电池，电池容量达到5800mAh，834Wh/L能量密度突破业界记录，而且支持-20℃低温环境下的持久使用，是我用过的续航最好的中杯旗舰之一。

还有个典型的例子是vivo对于不同细分产品线的精准定义与坚持，其实手机行业拥有清晰的产品定位并且能够坚持既定产品路线长期做下去的产品线并不多，很多系列机型经常会出现定位摇摆，卖点模糊，最后走向消亡的现象，本质上是厂商根本没有搞清楚目标用户是谁，更没有想清楚目标用户的使用场景与需求。

但是我们可以看到vivo的手机产品线定位与产品迭代极其清晰，比如vivo S系列的定位一直都是面向年轻用户群体，以轻薄时尚设计和出色的人像拍摄为核心特色来打造产品，而iQOO数字系列的定位则是专业电竞旗舰，主打强悍性能与极致电竞游戏体验；vivo X系列则是定位潮流影像旗舰，主打潮流设计与专业影像；各大产品线清晰且互补。

当然，vivo能够在竞争激烈的手机行业突围做对的肯定不止这些，还有诸如与产业链伙伴合作共赢、拥抱前沿技术、本分文化等等。但是长赛道的持续投入和用户导向型创新显然是vivo能够在手机市场长期位列销量TOP1且在高端市场稳扎稳打持续突破的重要因素，这不仅让vivo成为高端市场的一股新势力，更是为行业带来了一套路径清晰、行之有效的高端方法论。

智能手机行业历经十多年的残酷竞争，国内市场原本数百家手机品牌如今只剩下vivo、华为、OPPO、苹果、荣耀、小米这六位主流玩家，实话说能玩到最后的每一家手机厂商都有两把刷子，大家销量排名虽然有差异，但是市场份额彼此相差并不算大，整体市场格局稳定。

但是在高端市场还是存在一些变数，因为高端市场是手机行业难得的增量市场，同时也是品牌发展的战略高地，必将引起各大头部玩家的新一轮争夺战，对于每一家而言都是充满机遇与挑战。想要在高端市场获得较高的增长与领先优势，除了产品力的比拼，更需要长期的投入、技术和品牌的积累。

因此到底鹿死谁手还很难说，不过有两点可以确定：

其一，国产手机品牌整体实力将持续增强，被更多高端用户接受，将进一步挤压海外品牌的市场空间。

其二，如果能像vivo一样长期以用户需求为导向、跟上市场潮流坚持产品创新、稳步扎根长赛道构建自己的核心竞争力，那么高端市场的发展前景一定差不了。