裁员10-15%

keep真的keep不住了吗？

现代成年人突然下定决心想要改变生活时，会不约而同做两件事：健身+开始学英语。但是现在，学英语的韦博跑路了，很多健身房也关门了，就连做健身的keep也开始裁员了。

keep的瘦身来得猝不及防。

10月24日程序员节，有网友在脉脉职言上爆料，keep突然裁员300人以上，多数是技术开发，从业务上来说，课程、商城等能为keep带来收入的部门受影响较少，而一些创新性质的用户产品则遭遇了比较严重的裁员。有被裁员工表示，非常突然，当天就走。还有人表示，自己19年校招入职，才半个月就被裁了。

随后keep回应称，keep目前在高速成长阶段，部分人员变动属于正常的组织优化和调整。网上传的300人不是真实数据，此轮优化实际占800人的10-15%。被裁员工中有一些是创新业务做精简，有一些是试用期没达标准的，赶到一起去了。每个人都做了合理补偿，好聚好散。

keep这一波开“猿”节流的操作让不少人目瞪口呆，毕竟18年keep迎来快速扩张， 直接从年初200多人扩充到年底的800人。在网上一搜keep工作体验，全都是一水的好评。在充当看客的同时，我们也不禁思索，keep真的keep不住了吗？

2014年10月，公司成立，获得泽厚资本300万天使投资。

2015年2月，产品上线App Store。

2015年5月，用户数达100万，获得银泰资本和BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）500万美金A轮投资。

2015年8月，用户数达1000万，获得GGV纪源资本领投的1000万美元B轮融资。

2016年5月，用户数达3000万，获得了晨兴资本和GGV纪源资本领投的3200万美金C轮融资。

2016年8月，用户数达5000万，获得了腾讯C+轮战略投资。

2017年8月，用户数量突破1亿。

2018年7月，keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资，投资方包含腾讯、BAI、GGV Capital 等。融资主要用于AI产品研发、新业务线加速孵化，并持续强化keep的内容。

随后keep就迎来了一年的空窗期，戛然而止的资本注入也为本次keep瘦身埋下了伏笔，裁员节省成本、精简不盈利的业务线水到渠成。

当然，对keep而言，也只有如此才能够在上市遥遥无期的时候在恶劣的融资环境中生存下去。

目前，keep营收来源包括运动产品收入、广告收入、APP会员、keepland运动空间。keep副总裁刘冬透露，keep第一大营收来源是运动消费产品，其次是广告收入，第三部分收入贡献来自线下店keepland。

之前很多人批评keep“步子跨得太大”，刚尝到资本的甜头，课程、手环、健走机、动感单车、轻食、速干衣、线下门等产品就遍地开花，企图涵盖“吃、穿、用、练”各大场景，主业盈利能力越来越模糊，变现能力受阻。

就连创始人王宁都坦言，keep已经走到了十字路口。而在这个十字路口，为了求稳，keep做的第一步也是被骂的最狠的一步就是裁员。

很多人在骂keep不厚道，但是对keep而言，随着引流时代的结束，用户增长陷入瓶颈，红利没了融资也快见底，下一步的路在何方？

keep自己也很慌。

长期来看，keep用户使用时长下跌，说明其产品和服务本身存在问题。最显而易见的是，随着业务场景的拓展和商业诉求的增加，keep产品渐渐变得留不住用户。

换言之，老用户不像以前那样爱keep，这才是keep真正焦虑的地方。

和keep的焦虑不同，美国有家堪称运动健身行业模板的独角兽公司：Peloton。2012年初Peloton拿到了40万美元的种子轮融资。2019年9月26日，Peloton在纳斯达克上市。从初创到上市，仅仅用了7年。

Peloton的商业模式很简洁：出售硬件产品+流媒体内容订阅费。硬件包括带有大屏幕且能联网的单车和跑步机。流媒体内容订阅费为每月19-39美元。

其招股书显示，截至2019年6月30日，Peloton营收9.15亿美元，来自购买家庭健身硬件的收入为7.19亿美元，来自用户订阅的收入为1.81亿美元。

Peloton的优点在于它让用户在家就可用进行单车骑行，参与相关课程。通过课程、互动、数据分析激励解决了大多数人都会面对的“运动惰性”问题，因此其用户量和收入保持了快速的增长。此外，Peloton还打造了一批网红教练，这些网红教练吸引了众多用户。

Peloton凭借着自制的高质量流媒体内容，和自己的网红教练，建立了黏性十足的线上社区，成功打通硬件与内容，找到了一条非常清晰的盈利模式。

目前国内健身市场蒸蒸日上，在大家都在担心健身房什么时候跑路的时候，把健身房“搬回家”的运动类APP大有可为。

对迷茫的keep而言，已经有了优质的课程内容，“照搬照抄”不失为一个好办法。