十多年前的一个午后，我接到了从事职业资格认证工作的朋友的电话。
他急切地说：“我现在急需一位能讲企业培训师资格认证班的老师，课程一共 3 天，每天报酬 1000 元，你能帮我推荐一位吗？”
我立刻开始筛选我合作的培训师名单，但遗憾的是，没有人能接受这个价位。这时，我想到了曾经在我这里考过高级人力资源师的 L 老师。
L 老师当时刚刚从医院辞职，全身心地投入到相夫教子的生活中。我详细地向她说明了课程的费用和要求，尽管她之前从未涉足此类商业培训，但她毫不犹豫地答应了下来。她坚定地说：“我愿意尝试，我相信我可以做好。”
在资格认证培训中，学员们通常更关注通过率，对课程本身的内容并不是特别在意，他们更希望老师能进行串讲和划重点。L 老师深知这一点，她在备课过程中，精心准备了重点内容，同时也努力让课程变得生动有趣，以提高学员的学习兴趣。第一次课程结束后，她圆满地完成了任务，学员们对她的评价也不错。
主办方对 L 老师的表现非常满意，他们看到了 L 老师的专业能力和敬业精神。由于省城的培训师通常不愿意去地市讲课，因为费用不高，时间成本却很高，而 L 老师的价格实惠，又能保证教学质量，所以主办方决定邀请她去地市讲人力资源师考前辅导班。L 老师没有丝毫犹豫，她带着母亲和还在哺乳期的孩子一起踏上了征程。在授课期间，她利用下课时间给孩子喂奶，克服了许多困难，坚持完成了所有的课程。
她的努力和付出得到了回报，我也被她的精神所感动，于是又推荐她到其他认证培训机构授课。她凭借着自己的努力和专业素养，逐渐在这个领域站稳了脚跟。成为培训师后，她每年的收入比之前在医院时要高很多，而且每年只需要集中忙几个月，这让她有了更多的时间陪伴家人。
通过 L 老师的案例，我们可以总结出一个刚入行的培训师抓住商业培训机会的一些关键要点：
一、迎难而上，不要 “挑肥拣瘦”
市场需求是多变的，不一定总是与你擅长的领域相符。如果仅仅局限于自己所擅长的，就可能会错过许多机会。因为你无法预知这次机会会给你带来怎样的业务拓展。面对挑战，不要害怕，要精心准备，勇敢地去尝试，不逼自己一把，你永远不知道自己的潜力有多大。
例如，培训师李明，他原本专注于企业管理培训，在这个领域已经有了一定的知名度和经验。然而，有一次，一家公司邀请他去讲一门关于市场营销的课程。虽然这不是他的专长，但他意识到这是一个拓展自己业务领域的好机会。他花费了大量的时间和精力进行准备，深入研究市场营销的理论和案例，还与相关领域的专家进行交流，请教他们的经验和建议。在备课过程中，他不断调整和优化自己的课程内容，力求让课程既具有理论深度，又能与实际案例相结合，让学员能够轻松理解和掌握。
最终，他成功地完成了课程任务。学员们对他的课程给予了高度评价，认为他的讲解深入浅出，让他们对市场营销有了全新的认识。这次经历不仅让他拓宽了业务领域，还提升了自己的综合能力。更为重要的是，因为这次培训给客户留下了非常好的印象，后续该客户又陆续聘请他讲其他主题的培训。这让他的业务范围进一步扩大，也为他带来了更多的收入和机会。
二、排除万难，先去上课
在面对机会时，不要被各种困难吓倒，要想尽办法去解决问题。就像 L 老师一样，她在哺乳期依然带着孩子和母亲去授课，这种排除万难的精神让人敬佩。她的坚持和努力不仅让推荐她的我深受感动，也让聘请方对她刮目相看。大家都觉得她很有冲劲，只要有机会就愿意给她，因为她能克服一切困难，全力以赴地完成任务。
再比如，培训师张华接到了一个紧急的培训任务，需要在短时间内准备一门全新的课程并进行授课。此时，他面临着时间紧迫、资料不足等诸多困难。但他没有退缩，而是迅速调整自己的计划，加班加点地收集资料、备课。他利用一切可以利用的时间，甚至在吃饭、睡觉的时候都在思考课程的内容和教学方法。在授课过程中，他虽然感到非常疲惫，但依然保持着高度的专注和热情，尽力为学员提供最好的教学体验。最终，他成功地完成了培训任务，得到了学员和主办方的高度认可。
三、把课讲好，业务自然而然会来
培训师的核心任务是把课讲好，只有这样才能赢得学员的信任和口碑。有些培训师对公益课不够重视，备课不认真，这样很容易错失潜在的培训机会。新人应该把每次上讲台都看作是去奥斯卡领奖一样重要，无比重视才能把课程备好、讲好。
培训师刘勇在每次授课前，都会深入了解学员的需求和背景。他会与学员进行沟通，了解他们的工作经验、学习目标和期望，然后根据这些信息精心设计课程内容和教学方法。他会选择合适的案例和故事，让课程更加生动有趣，同时也能更好地帮助学员理解和应用所学的知识。在教学过程中，他注重与学员的互动，鼓励他们提问和分享自己的经验，让学员能够积极参与到课程中来。他的课程不仅能够让学员真正学到知识和技能，还能让他们感受到学习的乐趣和成就感，因此深受学员喜爱。学员们纷纷向其他企业推荐他，他的业务也越来越多。
四、多抛头露面
要让更多的人知道你可以做培训，机会有时需要自己去争取。参加行业论坛、沙龙，或者自己组织公益分享活动，甚至参加跑步、亲子运动会等社交活动，都可以展示你的专业能力和个人魅力。
培训师赵婷经常参加各种行业论坛和沙龙，她积极发言，分享自己的见解和经验。她会精心准备每一次的发言，确保自己的观点能够给人带来启发和思考。在论坛和沙龙上，她结识了很多业内人士，与他们建立了良好的关系。这些人脉资源为她带来了一些培训邀请，也让她能够及时了解行业的最新动态和趋势。
此外，她还利用社交媒体平台展示自己的培训成果和专业知识。她会定期发布一些关于培训的文章、视频和案例，分享自己的教学心得和体会。她还会积极与粉丝互动，回答他们的问题，提供一些建议和指导。通过社交媒体平台，她吸引了更多的潜在客户，扩大了自己的影响力。
在当今竞争激烈的商业培训市场中，抓住机会至关重要。作为刚入行的培训师，要勇敢地面对挑战，不断提升自己的能力，积极拓展人脉资源。只有这样，才能在这个领域中立足并取得成功。
机会就像一扇门，当它关闭时，你需要找到钥匙去打开它；当它打开时，你需要勇敢地走进去。希望每一位培训师都能抓住属于自己的机会，开启成功之门。
正如古人云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。” 培训师的成长道路充满了挑战和困难，但只要我们坚持不懈，努力提升自己，就一定能够抓住机会，实现自己的梦想。
