文：蔡垒磊

我之前说了几句大实话，就有人喊我资本家，说我屁股没有坐在人民群众这边。我想说的是，如果你连社会规律都不敢正视，连竞争都不敢面对，眼里心里全都是强盗逻辑，就想着躲在“人民群众”的群体标签里试图通过制造对立，沾光群体的胜利来不劳而获，那真的活该成为职场底层。

今天“我的屁股可能会坐到劳动者”那里，但其实都不是，我只说事实，从不为谁说话或者为哪个群体呼喊，也不为谁争取利益，你愿意听就听，想把耳朵捂起来眼睛蒙起来也随你。

我今天给的建议，是面向老板的，那就是对待员工，不是千方百计地试图去pua他们，而是要把你的薪水，出到他们的能力能拿到的市场顶格。为什么？因为绝大部分的员工，对公司的贡献都是有折扣的，而一旦他们开始发挥潜能，将会给公司带来你意想不到的加成，我愿称之为“好人红利”。

职场里的“好人”，从老板的角度就是一个一心为公司的员工。员工的心在不在公司，战斗力差别有多大呢？我通过一段时间的测算，发现至少2倍，有时候还不止。

那员工的普通薪水跟顶格薪水差距多大呢？多数时候不会超过30%。举个例子，一个员工市场顶格薪水可能是7k，那么你再pua，他一般也不会接受5.5k或6k以下的工作，5.5k是极限了，而你知不知道差这1k或者1.5k，他能为你贡献的，可能是摸鱼员工的两倍战斗力。

这个数字是哪里来的呢？我的公司是允许摸鱼的，我一般不会管得很死，比如有些变态公司会弄一些奇怪的软件去监控员工电脑上的客户端网页啥的，我不会这样做。一天8小时，一个员工能认真工作的时间捏合在一起，通常不会超过4、5个小时，那么老板要为这4、5个小时花费多少成本呢？首先是8小时的薪资，也就是花费的是员工2倍的工作时间产出的成本，而五险一金加起来，那就起码是3倍以上了——不要以为公司给你发1万，老板就只付出了1万，你雇过人就知道了，很贵的，现在最低社保基数又一直在提，反正我看到的几个城市，最低社保基数都已经超过最低工资不少了。

那这么高的成本，最后买了一个员工4、5个小时，值不值呢？非常不值。如果你要完成等量的工作，你得再雇1个或者0.5个人，而这增加的人手，你又得再交一份社保，再增加一些工资收入以外的成本。很多老板以为自己通过pua就能使用低廉的劳动力，但其实在大部分的行业里，这样做的后果就是付出的成本更大，员工的忠诚度更低，因为员工也不傻。

我一直说，员工和老板就像谈恋爱的两个人，谁先追谁？距离100步，谁先向谁走一步？我的观点就是通常情况下，员工要先迈出那一步。因为一家公司里同位置竞争的人有很多，老板的替代选择不少。而你呢，虽然其他公司也是你的替代选择，但这是你出了公司以后才有的选择，不像老板，在工作中随便抓一把跟你差不多的人随时都有，所以通常员工要向老板先迈出第一步。

而作为老板，看到员工迈出了第一步，而且真的有能力，有主动性，那就不能想着省那20%或者30%，得向员工走完剩下的99步。

其实给一个员工往上加钱的成本并没有那么高，比多雇人低多了，你就得往他的顶格了加，反正他出去你这边儿，基本是拿不到这个薪水的，或者最多最多运气好只能平替，且也不是进去新公司就能平替的，这样他才会珍惜这份工作。你说你有个加班的事情，他能不加吗？他可以说按照劳动法我可以不加，但你也可以选择开除他，给点补偿金呗，看你这点损失大，还是他长期找不到同样级别收入的工作的损失大。

员工吊儿郎当，往往是由于他觉得这份工作失去也不可惜。有人说养老院护工打骂老人，我就这么说，我做个超级高端的养老院，10万一个月招高端人才，每个人每天的记录全部在监控下，专门再用团队去考评和让客户每日打分，好评率直接跟奖金挂勾，你看敢不敢打老人。为什么不敢？他们这辈子都找不到这个收入的工作了，或者哪怕是这个收入的一半都找不到，所以谁也不敢冒险。谁最难管？清洁工，因为人家给谁打扫都拿2500/3000，类比护工，你怎么能期待这种薪水的护工对老人好呢？怎么能让老人进这种养老院呢？

那有人可能会说，要是员工不行怎么办？所以我们现在只招最好的人，慢慢挑，只要面试时候让我有一点不爽的，我全部不要。就是这种“不爽”其实是一个信号，代表未来的隐患，我已经试过多次了，在我的很多家公司里都呈现出这样的特点，比如这个人沟通的时候，怯生生的，往往能力不太行；事儿很多，讲话口气不太礼貌的，往往后面有反骨；再比如在面试等待期间没耐心的，简历写得很简略的，上来就计较小利益的，在日后的工作里，都会表现出这样那样的缺陷，而这些缺陷，跟他面试时或者面试前的表现都有一定的关联性。

最后，以上的一切都需要一个前提，那就是老板本身必须赚钱。如果老板不赚钱或者手上的钱紧张，一定是做不到给别人顶格的，因为你会心疼。而你越心疼，招的员工越烂，这帮员工每天摸鱼的状态就让你越不爽，你就越是火大，骂人，抓考勤，最后你每天火很大，员工每天像死鱼混到下班，直到这艘船彻底沉没。

因此你没能进入正循环的原因，在于你做的就不是一个好的创业赛道，是你先天不足，导致所有人受累，这是我给所有老板的忠告。

而如果你做到了以上，那么用我的方法，把你公司的员工全替换一遍，替换成更优秀的个体，然后出到顶格，你会发现，其实这帮鸟人tmd都是人才。

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。