游戏直播的风又要换个方向吹了

一个第三方英雄联盟赛事热度能够直逼MSI，这在过去是想都不敢想的事，但虎牙传奇杯就是做到了。

今年春夏之交，大概是中国电竞粉丝们最能感受到浓烈电竞氛围的几个月。IEM总决赛、英雄联盟MSI、无畏契约上海大师赛接连在成都和上海举办，充分调动起了玩家的观赛热情。

一般来说，由第三方举办的英雄联盟赛事，大多会把时间选在MSI或S赛之后的休赛期，避开和官方热门赛事的对撞，起到填充玩家观赛需求的作用。而虎牙传奇杯如今的势头却大有和各大官方赛事来一场“群雄争霸”的意味。

开放内容生态，扩大平台影响力

时间安排上看，虎牙传奇杯确实把正赛时间定在了MSI结束一天后，但其前期的选人和训练赛环节就已经收获了极高的关注。特别是由各个退役选手、主播组织的训练赛环节，刚好衔接在每日MSI赛事结束后，充分借助官方赛事的热度聚焦了玩家的注意力，也补充了官方赛事的空白期。

虎牙传奇杯的趣称“老头杯”登上微博、抖音等多个平台热搜

其实从这一点上就能看出，如今作为腾讯控股公司虎牙和腾讯的合作愈发紧密，这也让虎牙能够更便捷地获得官方背书和平台内容资源配置。比如此次腾竞体育CEO金亦波也出席了虎牙传奇杯选人仪式，而虎牙传奇杯除了直接的现金奖励外，冠军队伍可直通德玛西亚杯；斗鱼、B站、抖音等其他平台的主播也能够参与到虎牙传奇杯中来，让赛事传播力度最大化。

除了赛事设置和官方支持，笔者认为丰厚的主播资源和长久建立起的核心用户群体更是虎牙能打造出高规格第三方赛事的核心实力。

据了解，虎牙当前拥有行业40%以上的头部主播资源，这些主播能够创造的内容价值无疑是非常大的。像Uzi、The Shy、姿态等等都是《英雄联盟》传奇选手，也是整个电竞生态中最头部的主播，这些前职业选手、明星主播因为虎牙传奇杯被聚拢在一起，从而形成“1+1大于2”的内容效果。

电竞行业确实存在选手职业生涯短、退役后就业受限、关注度下降的问题，直播是大部分职业选手退役后的选择。经过这些天网络上的热烈讨论，我们能够发现，像虎牙传奇杯这样的第三方赛事既可以让退役的职业选手重温赛事热情，也为现役的职业选手提供了一个更好的展示舞台。而这正是虎牙和第三方赛事在电竞行业中扮演的重要角色。

正因为长期以来的平台内容建设和主播培养，虎牙也聚拢了一批高价值的核心用户。这些用户大多也是社交媒体上的积极参与者，他们在各大社交平台发起和参与的话题讨论进一步推高了赛事热度，帮助赛事扩圈。

总体上说，虎牙传奇杯初期的成功离不开虎牙对官方合作资源、赛事制作能力、丰厚主播资源、核心用户群体、打通平台生态等多种要素的统筹串联。这确实是虎牙打造第三方赛事，创作游戏内容的壁垒型优势。

虎牙传奇杯的成功会让虎牙继续坚定推动第三方赛事内容的制作，这实际上也对虎牙自身提出了巩固主播、用户等多项核心资源的要求。

诚然，短视频平台近两年的迅速崛起确实给传统直播平台带来了一定的竞争压力，有部分创作者也因此转投短视频平台，这是行业的客观现状。要想继续保持自身的核心优势，虎牙必须得做出改变。

对此，虎牙高级执行副总裁陈鹏认为在如今直播行业竞合的大背景下，虎牙主播应该积极融入全网生态，虎牙也已经着手全面拥抱抖音、快手等平台生态，帮助虎牙主播接入到更多公域流量池当中。

客观上讲，在这一资源共享合作、开放创作者生态的理念下，虎牙有望在未来培养更多不同类型、不同方向的创作者，全域融入到游戏发行生态当中，而这些创作者也能充实虎牙自创内容的资源储备和影响力矩阵。

内容优质化，商业多元化

为了继续保证平台内容的高质量、高规格、高影响力，虎牙也在近期宣布启动“虎亿计划”，在“未来三年为游戏商业化主播分成100亿”，从而留住更多创作者，这无疑是一个巨大的激励。

那么，虎牙推出“虎亿计划”的底气是什么？这还得从直播行业的变革开始讲起。

过去直播行业面临的一个问题是盈利模式太单一，大多只靠头部用户的打赏、礼物付费。而作为游戏发行链上的一环，游戏厂商无法直观地了解到直播给游戏本身带来的实际收益。

随着短视频平台崛起，CPA、CPS、直播带货等商业模式和去中心化分发被引入之后，游戏直播的商业模式更加可视化，主播-平台-厂商间的距离被进一步缩短。

这些新商业模式拓展了平台、公会、主播的业务领域和收入来源，厂商也能够更精准触达用户，成功调动了各方的积极性，只有各方都受益，才会是一个长久且稳固的业务模式。对于虎牙来说，推动这样的多元化转型，是必要且可行的。

自去年腾讯副总裁林松涛出任虎牙董事长后，林松涛宣布虎牙将要进行战略转型，着力发展游戏分发、游戏道具销售和游戏广告等业务，并制定了三年计划，致力于推动收入结构从单一化的用户打赏，转变为多元化的游戏附加变现。

虎牙公司董事长 林松涛

具体来说，首先是内容上持续推动第三方赛事制作向下通过“村运会”等形式触达下沉市场，向外举办多场“电竞世界杯”及“全球电竞峰会”，扩大虎牙电竞影响力，巩固拓展现有优势。其次是生态上，虎牙扮演内容服务商的角色把平台内容推送至腾讯系平台、抖音、快手等流量平台。

以上这两项改革升级，一方面能够丰富流量平台的游戏直播内容，聚拢游戏直播的垂类核心用户；另一方面也能帮助虎牙辐射更多增量用户，提升虎牙平台的用户增长率和付费热情，为虎牙找出第二增长曲线。

据林松涛介绍，自去年8月制定“三年计划”之后，虎牙通过与游戏公司加深合作，已经有效促进道具售卖、游戏广告和分发服务收入增长——从23年8月至24年4月，虎牙直播道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。

由此，我们能够发现，虎牙的三年计划旨在推动虎牙由垂类直播平台转型为多元化的游戏内容创作平台，一方面在持续输出原有优质直播、赛事内容的同时不断打磨平台的可视化、精细化运营能力，另一方面也从发展策略和战略定位角度和其他直播平台做出了区隔和差异。

站在虎牙自身的角度，虎牙的付费用户数以及整体营收能力一直都处于直播平台头部，通过优势拓能力扩用户是很合理的发展路径。再者，从整个行业的发展趋势来看，虎牙对自身定位的改变也切中了当下游戏行业新竞争态势下优质直播内容缺位和触达全领域用户的需求。

而后者对于虎牙的老大哥腾讯来说，显得尤为重要。

做腾讯游戏流量平台护城河

在笔者看来，虎牙的一系列变革本质上是要回答两个问题：一是直播行业新格局下虎牙如何继续增长的问题；二是面对短视频平台崛起，虎牙作为腾讯子公司未来在腾讯体系内扮演何种角色的问题。

毫无疑问，腾讯和字节双方既竞争又合作的大背景不可忽视。游戏行业确实因为用户增长的问题遇到了瓶颈，所以更需要去全方位拓展和触达用户，这也是近些年来游戏发行生态位愈发重要，两大巨头放下隔阂携手合作的核心原因。虎牙的战略也正基于此。

直播行业经历了双王争霸、短视频平台崛起，游戏行业同样也在过去几年中发生了翻天覆地的变化。短期来看，腾讯在游戏领域的激进姿态是有所放缓的，腾讯COO任宇昕也在今年的腾讯年会上强调，腾讯要守住竞技类游戏的基本盘。

对在竞技赛道拥有显著优势的腾讯来说，电竞在发行和生态侧的重要性不言而喻，而深耕电竞市场数十年的虎牙拥有着独一无二的优势。这也意味着只要竞技大盘在，虎牙就一直处于链条上最关键的一环。

虎牙拥有丰富的竞技游戏主播资源

值得一提的是，如今虎牙由董事长林松涛、联席CEO黄俊洪、高级执行副总裁陈鹏组成的核心高管团队，在产品和业务方面均具有成功经验，也曾推动过内容平台业务与游戏深度结合以及多方生态打通，这能帮助虎牙巩固在游戏直播市场的领先地位，并释放虎牙在游戏产业链中的长期商业价值。

由此可见，在董事长林松涛带领下推动的“三年计划”，核心目标就是要虎牙立足全网内容生态转型，把丰富的创作资源和内容更好地融入到腾讯体系内（打通视频号，腾讯视频等），并在未来成为串联腾讯内容生态体系的重要抓手，进一步巩固虎牙已经占据的直播生态位，继续进行整合和改革，以把更多的资源、流量、用户掌握在自己手中。

视频号已经可以观看部分虎牙主播直播

当然，笔者认为通过虎牙打通腾讯生态，它是一个长期的目标，也与虎牙的平台和盈利能力走向多元化是相辅相成的。虎牙的第二增长曲线越喜人，腾讯在游戏发行、营销层面的优势便越稳固。

正因如此，虎牙并不把内容共享局限在腾讯体系内，而是开始积极拥抱抖音、快手等短视频平台，从今年4月开始，虎牙上的主播开始正式入驻抖音直播。这一举措在留住创作者的同时又用内容卡位了游戏直播生态。

至此，虎牙给自己划出的转型增长之路已经格外明晰。对于整个游戏直播行业来说，由虎牙带起的这股变革之风，势必又会将这条赛道的生态和格局重塑出一番模样。我们熟悉的直播行业，也将因为虎牙的这场三年实践，再一次变得陌生却又令人兴奋。